新年临近，市场消费进入一个新的高峰期，各大商家都开始摩拳擦掌，准备使出浑身解数，在即将到来的最大节日季展开一场营销大决战，以赚得个盆满钵满，取得年终销量和品牌的双赢，并为今后一年的营销开个好头。
年底见了一些企业的市场营销人员，大家似乎都感觉到一点营销上的困惑。社交媒体的流行，人们碎片化时间的分散，营销人员已经不知道从哪里才能真正接触到，或者获得他们的目标客户了。
如何做出年轻人热爱的产品？这是一个很复杂的问题：它涉及营销、产品、服务的创新等很多方面的工作。我认为，必须到年轻人生活的第一现场去，感受下那里不一样的环境和温度，才能积累起做产品的感觉。
在《应 召 女郎的秘密日记》中，有一个细节，**Belle身上喷的并不是挑逗情欲的女士香水，而是淡雅的男士古龙水，原因是“一个优秀的**，不应该让自己的客人带着别的女人的香水味回家面对妻子”。这就是“消费行为”背后的真实需求。
营销4P是所有营销人都耳熟能详并且一直在使用的营销法则，也有人把营销4P扩展为营销5P，那第5个P就是包装Package。
年末来临，各种降价潮不断涌现，从网络到实体，从虚拟服务到现实产品，从工厂到商场，仿佛降价是完成全年计划，提高营业收入的唯一途径。在这种背景下，各商家陷入降价的红海无法自拔，难道真的只有降价一条路吗？也许，让渡营销能铺就一条脱离降价营销的捷径。
文中的四个趋势基于尚未发表的《我们所知道的销售终点》，这是我与霍华德•史蒂文斯（Howard Stevens）合著的。
目睹无数传统媒体、传统行业转过来的空降兵，以及新媒体公司招聘来的新兵的发展历程，他们中超过90%的人最终成为“行业烈士”。然而，这些企业的创始人掌握新媒体销售技能的成功率一般超过80%！为什么？
美国广告主协会最近的一份报告中称，大部分的营销人员（62%）在一定程度上对自己评估赞助和活动营销的投资回报率的能力表示满意。
【导读】任何一个行业，客户可分为高、中、低端，低端客户其实就是穷客户，穷人的的最大特征就是没钱。穷客户因为资金“捉襟见肘”必须想方设法把付款时间往后推，付款方式恶劣，结果收回资金的周期特别长，资金难以回笼。
营销的浪费非常严重。你付出很大的努力，目的在于建立声誉，产生积极的口碑效果。但是，你是不是正在破坏你自己的努力成果呢?你要考虑下面这些常见的错误。
关键客户管理（Key account management）是过去20年间在销售方面最重要的改变之一。企业对企业（B2B）供货商用KAM这个截然不同的组织流程，来管理具有战略重要性的客户关系，而且能产生可衡量的商业好处。
很多客户更关注微信营销的具体方法，如何拉粉，如何去推送内容等等。但实际上从整体上把握微信营销的一些原则其实也很重要！
在美国生活了15年之后，我回到了中国，并且发现了一些有趣的现象。一瓶在美国卖37$的奔富酒园BIN389的2006款赤霞珠，在北京要卖77$。好奇纸尿裤在中国和美国卖一样的价，但是中国卖的质量就要差一点。
你是否想让自己的内容营销技巧有新的飞跃？Content Marketing Institute和MarketingProfs刚发布了最新研究报告。从报告中，我们可以看到，那些B2B领军营销人的成功密钥在于做得更多！花更多的钱，更注重策略规划，运用更多的方式和社交媒体平台，当然还有生产更多的内容。
事实是大多数的营销都是要花钱的，但是你确实可以采用一些成本比较低或者不需要花费什么成本的营销来帮助你推销产品和服务的卖点。尽管这些方法不会花费你大量的钱，但会花费你的时间，所以你要有所准备。
关键词要能铭记一生；透明化；多管齐下、多方送达；过目难忘的口号；学会制造话题、制造新闻；不破不立；关联性；让读者参与进来；具备关联性；走可持续发展路线；内容质量与数量同等重要；问问自己最核心的问题在哪里…学会这21条，你的内容营销将更出彩。
“客户进店，一言不发我该怎么办？”在销售培训的课堂上，经常有学员问我这个问题，因此，这个问题也成为门店销售培训课程中重点讨论的一个话题。实践出真知，在经过多次的讨论和总结以后，我们将一些优秀门店销售人员的做法拿出来和大家分享，以起到抛砖引玉的作用。
前天晚上下班在楼下的小店买东西，进来一个小女孩，文文静静，20岁左右，穿着一套西装，带着一条领带，还带着一个笑脸牌，看了我穿的是皮鞋，马上蹲下来，也不容我考虑，挽起我的裤脚，帮我擦起了皮鞋，一边擦一边说“哥，我是做鞋油销售的，我先帮你擦擦，你感觉一下，你觉得好，鞋油加光亮剂一共20元，你觉得不好，我给你鞠个躬，我谢谢你”。
