俗话说：上台没有戏，多带小道具。当智能手机创新的代表苹果都陷入创新瓶颈之时，其他任何相关企业再冠以创新之名发布和推广手机的策略都会显得苍白无力。尤其是对于在手机关键部件（事关基础性创新及智能手机创新的基础）上均依靠国外的国内手机厂商更是如此。但国际厂商三星和中国厂商小米避苹果创新之锋芒（当然也具有一定的创新），主打营销牌而在全球和中国市场取得的成功让业内意识到，在产品日益同质化和难以以创新作为卖点的今天，营销将是除苹果之外制胜的利器，特别是对于中国厂商。

　社会化媒体和移动互联网是现在最热门的话题，关于社会化媒体和移动互联的营销也是人们争论的焦点话题！看过很多社会化媒体营销的文章，各执其词，尚不能盖棺定论，下面我说说我的看认识！

有一天，办公室来了个打扮很怪异的人，他开口就说：

外行看热闹，内行看门道。作为一个从事销售工作的人，自然要看的是他如何进行一场产品演示，幸运的是，这场锤子手机的发布会堪称经典。网友戏称听了一场“相声”，这可不是一场简单的逗逗乐子的相声，整个相声是经过精心策划、编排的，哪里有包袱、哪里有掌声、哪里应该停顿一下、哪里应该卖卖关子，都经过了非常精密的设计。老罗绝对是一个销售天才，他对于产品卖点的包装、对于用户需求的把握、对于观众情绪的控制、对公司价值观的阐释都堪称世界级水平，就凭这一点，他赢得了我发自心底的尊敬，我觉得我必须要买一台锤子。

　IT圈内外里翘首以盼的锤子手机发布会终于在5.20晚上在国家会议中心落幕。同样是做手机，同样是发布会，同样是粉丝经济，罗永浩和雷军到底有什么不同呢？

　近日有营销公司粉丝给了铁哥一份内部资料，让铁哥给点意见，清楚标出各个行业微博大号的转发直发价格。其中包括各个行业所谓意见领袖以及草根大号以及明星大号转发，其中草根大号价格普遍低于行业意见领袖，行业意见领袖又远低于明星，而在明星和行业意见领袖之间居然是段子手！！

生产者和消费者的“心理偏见”是导致新产品失败的主要因素。如果你不相信，请看看下面的问题：

　跟一大爷聊天，大爷教导道：年轻人在做事一定要注意积累资源，尤其在北京，可以说在北京随便倒下一棵树，没准砸倒十个大学生，至少有6个是研究生博士生，没准还有几个厅级处级干部，哪怕是扫大街的老头，整不好他儿子孙子就是什么局的局长……

　　首先，你要分清楚计划和方案的区别，计划可以说是一个框架，而方案就是这框架里面的具体内容，要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。如果客户或老板要求你做方案，除非你对这个行业很熟悉，或者以前有相关的营销经验，否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做方案不可，这也没关系，文章最后我会教你如何快速做微信营销方案，但是一开始我还是要先讲一下做微信营销方案的详细步骤。

　　在中国，网民对关系的重视也正在经历从线下到线上的大迁徙，这意味着中国网民接受新型关系链的影响正日益加剧。

　　营销4P是所有营销人都耳熟能详并且一直在使用的营销法则，也有人把营销4P扩展为营销5P，那第5个P就是包装Package。

　不论是摩托罗拉系统还是联想，抑或是那些具有强烈互联网基因的创新企业，整合营销与销售，是在回应一个根本的原则：企业转型用户导向。​

　　现今社会，随着网络的迅速发展，社会化媒体在人们的日常生活中占据了十分重要的位置，而很多商家也已经开始将产品服务与社会化媒体相结合，通过微博、微信、facebook、twitter来进行营销。我们已经无法忽视社会化媒体对商业的影响，社会化媒体已经成为企业营销策略的重要组成部分，尤其是对于小公司而言。LinkedIn的一份调查显示：81%的北美小公司使用社会化媒体来促进其公司的发展。

　　我们没有一个销售员，没有花一分钱的广告费用。这是移动互联网时代的特点，也是我们对之前所分享的道三个方面改变的具体实践。用户的消费启动环节是从朋友推荐开始的，所以我们布局朋友圈。

　在相当多的国家和地区，烟草、酒精饮料和高脂食品等行业在广告等方面被高度管制，我们称这样的市场为“黑暗市场”。如何在“黑暗市场”学会生存并且得以发展？这已经成为相关企业重要的一课，而对于其他行业的营销人也具有借鉴意义。

　SPIN模型是一个非常著名的销售模型，核心目的是做需求挖掘和购买意愿提升。以在大宗交易过程中顾客意识和行为不断变化的过程为线索，美国Huthwaite公司的销售咨询专家Neil Rackham与其研究小组分析了35000多个销售实例，与10000多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家，耗资100万美元，历时12年，于1988年正式对外公布了SPIN模型。

　病毒式营销：你还能更多地要求些什么呢？你已经看到过它发生在大企业和小公司身上，当一个广告或视频或一篇帖子突然无处不在的时候。实际上它确实无处不在，宝贝，它可以让你的收银机发出咔嚓声。

　在以往的观念中，广播媒体的广告营销投放模式似乎只是局限于广播电台广告，虽然在收听率等数据方面广播依然能交出良好的成绩，但传统媒体的冠名总给人以古板的印象。那么广播媒体究竟能否在新媒体时代里玩转整合营销方式呢？

　　最近几年，“从产品导向转变为消费者/客户导向”，在企业决策层引发热烈的讨论，也有包括Allstate、美国快餐连锁品牌Dunkin’Brands、甲骨文等企业朝这个方向前行。对消费者/客户的重视，很大一部分原因是来自技术的驱动。现如今的用户可以轻易地获取并分享有关产品的信息、有关他们遇到的糟糕的品牌体验，其传播速度和广度是前所未有的。这让企业产生了更多的动力，想办法让他们的客户在购买前后都有愉悦的体验。

　　比较直接、传统的SNS营销思路是直接把SNS网站当作一个普通的媒体来投放硬广。但实际操作上看，这种做法效率极低，也低估了SNS的营销潜力。有报道在Facebook上平均值是0.04%。以致于Facebook落下个对广告表现最差网站的评价。