销售下滑令人沮丧。你在努力工作、打电话、跟进，但是仍然没有取得成功。随着销售下滑的继续，你开始怀疑你是否做了一些错事或者更糟糕的情况是你怀疑你的产品是否没有你认为的那样好。
下面的方法能够帮助你发现客户企业内部真正发生了什么。 当客户发生改变的时候，他们的需求也会发生改变。如果你没有注意到客户的重大改变，你就是在冒险：你有可能失去客户，也可能失去新的销售机会。 仅仅通过你的客户联系人来了解信息是远远不够的。毕竟，如果真的有什么大的改变即将出现，他们可能会更关心自己而不是将情况通告给你。 更好的方法是建立起一个定期的客户跟踪计划。下面是方法： 1.
如果你也运营着一家电子商务企业，那么你就不会为以下听到这个数据感到惊讶：在你的网站上每天有将近67%的将你的某个商品添加到购物车的顾客，却并没有完成支付环节而是选择放弃这项交易。 不论你是一个希望获得更多付费用户的自由职业者还是一家希望在没有增加营销预算的前提下能够获得双倍利润的创业企业，理解客户在决定购买你的产品、服务前他们普遍存在着什么样的顾虑，然后有效地去解决这些顾虑、担心，这样你的
大项目之所以复杂，是因为参与的角色太多，每个人的层次不同，想法不同，利益不同，更要命的是这些人之间还会相互的斗争和博弈，这又把情况推向了混沌。
要让客户知道你们企业的产品，这是推销首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，进门之后说几句话就可以让客户知道。为了让客户知道就要登门拜访，为了让许多客户知道就要多登门拜访。
2012年年底的大促对于很多电商企业而言都是生死攸关、不容有失的。自去年下半年以来，电商领域进入了资本寒冬，几乎每一家电商都处于资本饥渴期，而资本市场对于电商模式逐渐失去了耐心，今年将会有一批电商企业被资本市场抛弃，第四季度的成绩单就成了一个非常重要的考量指标。
传统销售漏斗适合群体的销售管理，不适合对业务和个人的管理。而销售恰恰是以“人”为中心，而不能以“事”为中心，所以我们必须找到一个能解决个人和单体项目问题的漏斗来指导。
工业品销售，人定胜天，是不少人的普遍认同。人，是最昂贵的，也是最不可靠的。一个企业，若是把销售的千钧重担，全都押宝在销售人员身上，会恶梦连连。销售人员数量少的时候，还可以采取人盯人的战术，虽然管的很累，起码不会出大篓子。
走进一家百货店，看到一条心仪的丝巾，但却不知道该如何打出花式时，营业员微笑着走过来，给顾客在2分钟内示范8种打法，这让顾客难以抗拒购买的诱惑。
热情的顾客是帮助自己销售产品和服务的最佳推销员，因此推荐使用以下四个实用且强大的方法去建立和分享顾客的见证。
对于大部份的产品来说，潜在的市场太大了，很多销售人员专门找那些准备好采购的客户，就有有钱，有人，有需求的客户，只想当猎手，但是浮在水面上的客户必尽是有限的，我们不可能找个树桩坐在那等兔子，那就要学一学农民了：
不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点
这是许多员的通病，尤其是新入手的销售员，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了消费者第一句话便说，“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”这些脱口而出的话语里包含着批评，虽然我们无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，但对方听起来，感觉就不太舒服了。
提升门店销售，是门店不断追求目标。但当一家店已经在某个商圈落地生根，销售平稳后，促销活动变成了常规活动，各种招数都在使用，不少经营者很容易失去改善的方向。其实，改善并不需要惊天动地的举动，只有用心，小小的改变，日积月累就能带来大的改善。
如果你问一位极其成功的销售员：“是什么让你脱颖而出？”那么可能你得不到一个准确的答案。事实上，可能他们自己也不知道真正的原因。因为，那些成功的销售员只是很自然地做着他们所面临的事情。 销售 斯蒂夫·W·马丁（SteveW.Martin）在南加州马歇尔商学院教授销售策略。他做了一个样本量为1000的顶级销售员测试，总结出了他们身上的一些性格特征。下面列举了他们身上的7大性格特征：
摘要:销售人员的责任是做有含金量的销售，即不仅把产品卖出去，而且要保证把货款收回来。如何收回货款，对销售人员来说，是一个更大的挑战。 七步挽回80万元应收账款 企业为了发展重点市场、维护大客户，有时免不了要答应客户的分期付款要求，而这就必然给企业带来经营上的风险。 A市场是笔者所在客车公司的主打市场，每年的客车销量要占到公司总销量的四分之一以上，正因为是大市场，
