线上和线下两大生活场景贯穿了消费者的日常,当消费者拿起手机时就到了线上,放下手机时就回到了线下。
线上的场景基本都被各大巨头瓜分了,看什么网站,看什么视频,用什么外卖平台,基本都固化了。“ 户外媒体的线下场景价值,对于线上巨头来说非常重要。”
场景是消费者的接触点,媒体通过创意表现促发消费者关注企业的品牌和产品信息,参与企业的推广活动和实现直接扫码购买产品或服务。户外媒体的场景很多,超过十余类,包括社区,地铁,办公室,学校,医院,电影院等娱乐场所,机场,铁路等出行场所,以及购物中心、餐厅、加油站等社会服务场所。场景价值的高低取决于四个重要的方面:
不同的场景,消费者是否去,以及每周去几次是不一样的。比如去医院,购物中心的机会和频次,与坐出租车、写字楼的机会和频次的差距是很大的。
出租车是大部分人每天出行的动线,有巨大的场景价值,如果每周出现不超过一次,场景的营销价值就降低很多,需要靠单次停留时间,以及互动和创意来弥补。
乘坐出租车、地铁和公交也相应区分了消费者的消费能力,一周基本5次的接触频次也是相对比较高的。
每次消费者出现在不同场景的停留时间也大不相同。在出租车的环境停留时间大约在30分钟,传达率高,高记忆度,停留时间的长短,决定场景的营销价值,停留时间长,营销价值相对就大,而停留时间短,营销价值相对就小。而巨象创新车载媒体具备着停留时间长、强制观看、传达率高、高记忆度等优势。
LBS定向门店1km范围,精准触达。LBS会非常深刻的影响中国的广告业。因为可以通过LBS对用户生活轨迹进行数据挖掘和分析,展开针对性的广告传播和营销活动。提升用户群体的重视度,实现精准的营销目标。一个是精准性,一个是高效性。高效性通过LBS,可以随时随地的实现广告主和消费者之间的交流和互动,从而大幅度提升广告的转化率和活跃度。
消费者在不同场景的心情不同,可以称之为为情景不同。消费者在医院,在机场和在地铁的心情是完全不一样的。同时,在不同场景的心情,也影响到消费者是否会有消费潜力。促成消费转化比较好的场景是在时间,地点和消费者需求最贴切的情景。
小结
从以上四个维度思考,就能发现线下媒体区别于线上媒体的独特竞争力,甚至线下媒体之间也存在着价值之分。根据自身品牌的传播需求选择合适的线上线下媒体,是做好链路传播,为品牌增效的关键!