宏观经济下行，尤其是受到疫情的影响，整个社会发生了翻天覆地的变化，但无论如何，人们要生活，市场要运行，消费就必须存在。对于后疫情时代的中国消费者，我们总结了三个关键词：团结，健康，快乐，与之相对应的就是三条新的购物路径，即为认同而买，为效率而买，为悦己而买。
不久前，电视剧《三十而已》在网络上引发了热议，全职妈妈顾佳成为了大多数女性最认同的角色。剧中，顾佳为了帮助王太太在圈子里站稳脚跟，带着太太们把下午茶变成了一个品水会，大家把各个国家不同的、特别的水买回来，围在一起学习各种水的特征，这些富婆从来没有见到那么高逼格的世面。整个过程对于富太太来说算是学习，但作为观众，我们也看到了“从富到贵”的差距，品位和格调不是金钱能够买到的。
也就是说，一款优秀的产品远远不够，而是产品的故事有多吸引人，如何展示“从富到贵”的格调和品味。讲好品牌故事，这不仅是产品自身需要补足的“功课”，也是户外广告寻求发展的突破点。
品牌故事不能趴在品牌手册，而要流传于消费者口头。身处于信息大爆炸的时代，每个人的时间仿佛都不够用，这时候左脑会理性地选择屏蔽广告，给自己节省更多时间。而右脑是情绪脑，人们会不自觉地被故事打动，而且喜欢道听途说一些八卦、趣闻、有意思的事。因此，户外广告在保持品牌故事完整性的基础上，还要实现广告的“趣味性”，将故事变得生动，就能够吸引消费者的注意力。
9月8日，农夫山泉正式登陆港交所。从理念到营销，农夫山泉做到了一句话让消费者买单。“农夫山泉有点甜” 农夫山泉这句广告语轻巧如春风一般，丝丝入耳，悄咪咪地牵动着消费者的心。除了押韵这点因素之外，其文案设计所融入的语境，用文字与声音辐射受众的同时，产生一种将其受众带入一种天然山泉之中，让人觉得正如一股清泉水涌上心扉，一股清凉舒服之意拂面而来。由此农夫山泉这个品牌，让消费增强了对它的记忆点，进而牵动着消费者的情绪，因此在有其有所需要之时更倾向于选择农夫山泉的产品。
因此，户外广告不仅要深入了解消费者，更要清楚的知道品牌想要向消费者传达的内容，并凭借户外广告影响范围广、传播力强的优势，将品牌的主要传播诉求“放大”，提高传播效率，更直观的让消费者买到心仪的产品。
我们生活在拥有多种选择的世界里，创新依然是企业增长的必争之路。当下，要想在激烈环境中找到一个增长点比任何时候都更加困难，品牌必须在复杂和模糊的竞争环境里找到新机会，商品和服务已经不单单是核心价值的驱动因素，因为竞争对手无处不在。
在商业创新的过程当中，我们要有更大的远景，以消费者和客户为中心，理解他们的动态和相关互联的事件。在产品和概念繁多的情况下，体验在推动增长方面的作用会越来越大。
体验指的是加强消费者与品牌的互动，并在他们最重要的时刻里创造一个新的感觉，从而找到让消费者更高兴的玩法。因此，户外广告要在讲好品牌故事的基础上增强与消费者的互动，参与其中，才能在消费者和品牌之间架起一座沟通的桥梁。
当品牌能够成功地传递情感和快乐，创造了一些标志性的体验给到消费者，品牌的建设能做到差异化的时候，就可以提升消费者对品牌的忠诚度，对企业利润的长期发展起到重要的作用。
通过研究年轻消费者的购物路径和消费动机，我们能够总结出消费者购买行为通常是由“种草、研究、购买、分享”四个环节构成，形成闭环。在闭环里，不同的消费者在不同的环节里面展现出不同的行为，不是每个人都会把整个闭环“走完”。而户外广告作为服务性的行业，使命就是帮助消费者走完闭环。
