价格战是零售商永恒的话题，即使在互联网零售时代亦是如此。但一说到价格战，总让人想起"伤敌一千、自残八百"血流成河的惨状，事实上，价格战不应该是资源损耗战，如何打一场不烧钱的价格战，考验的是零售商精准营销的能力，低成本运营的能力和供应链整合的能力。
我们常常是这么描述一个品牌的几个关键要素：独特功能、价格、包装、服务、体验、便利性、情感共鸣等。稍等，“体验”到底是什么?“体验”放在中间似乎并不显眼，也没有表现得那么重要。
还记得，曾经有一段时间，我和朋友对于一个话题争论不休：满足客户需求的方式是追随、响应还是开发、创造更好。现在想想当时完全不必要为此面红耳赤，客观条件、行业性质、企业情况等等不同都可能造成各自的选择立场各异。
很多企业花重金上了销售管理软件，希望提高管理效率。但实际效果却相去甚远。究其原因，一是业务员不想用，二是软件本身不好用。 企业搞信息化，就是为了更好地管控销售人员和销售过程，尤其是最核心的客户资源。站在 ...
广告分别由三组员工及顾客真实出镜，讲述了顾客们对福喜事件真实的感受与反馈。用麦当劳的话说：“每一篇#上菜了# ，都是麦麦和麦粒的真实故事。”
在门店客流量越来越少的情况下，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，门店都有哪些 ...
对于很多营销人员来说，社交媒体营销还不是一个熟悉的方式。而很多关于社交媒体营销的建议也要经过实践才能判断是否合乎所用。当然，进行尝试总是好的。
任何一只团队，无论大小，如果不能够识别业绩优秀者与业绩平庸者者，你的团队如何高效管理，以下是业绩优秀者与业绩平庸者的员工的十大对比。
销售思维一：销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
通常来说，好莱坞似乎并不在意销售人员。在几乎所有的电影和电视节目中，销售人员都被描述为骗子或者蠢货。 然而，你可以从好莱坞有倾向的描写来了解现实世界的销售。以下是五个令人难忘的场景，以及我对他们何以有用的解释： 1.锅炉房（BoilerRoom） 虽然这部电影是关于骗子而不是销售人员的，这“结尾”场景说明了销售的两个基本原则: 1.稀缺性增加了感知价值。在场景中，买方的利益在他觉得这
如果你想要一个好故事可以怎样地帮助市场营销的例子，彼得曼公司（J Peterman ）是我能想到的一个最好的例子。它们使用明显虚构的背景来为其服装和配饰营造浪漫感的效果好得惊人。
奥利奥（Oreo）饼干公司，蒙大利兹国际公司（Mondelez International）的一个部门，认为它会为自己的迷你奥利奥产品开展一场聪明的营销活动。从理论上来讲，它是聪明且可爱的：在整个美国的50个小镇里向人们发放曲奇饼干。
曾经有豪华品牌不允许经销商发传单，理由是发传单有损品牌形象。2010年我去辅导，就让经销商发传单，不但没有损害品牌形象，还起到了绝佳的效果。想知道我们是怎么做的么？
作为每一个经销商而言，我们自己擅长什么，不擅长什么，这个很重要。为什么有的人做同样的产品，甚至同样的品牌，别人就可以做的风生水起，而我们很多人却一直在生死线上挣扎？
当我们可以追踪成千上万客户的实时行为，我们就可以发现真正有用的看见了。当然，这些诉求也引发了很多公司的涉及，带来了很多有价值的产品和服务。毕竟，知道你客户的个人性需要，是最好让他们高兴的方法。
在如今的互联网时代，一个网站对于每个公司来说都是必须的。但是很少有公司能通过网站来推动公司的销售额和盈利额，这其实是个浪费，因为建设网站本身要花费很多的时间和金钱。
