讲故事是一名顶尖销售高手需要具备的基本技能，由于故事的隐喻特点常常会引起客户的共鸣，既能够巧妙地表达出销售人员内心的真实想法，又能够给客户留足面子不至于伤害到客户的感情，所以顶尖销售高手都喜欢用讲故事的方式去处理与客户沟通中的难题。
不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！你的懒惰！
企业绩效管理是一个永恒的话题。绩效管理的关注点已经从事后的、片面的财务指标模式发展到价值模式和战略模式。
现在做销售、市场的人如果不懂得数据分析，用数据说话那真是落伍了。没见很多企业领导开口就是“拿数据给我看，没有数据我怎么做决策啊?”
2014年医药上市公司净利润超过10亿元有12家，但销售费用超过10亿元的有21家，其中上海医药、白云山、恒瑞医药等10家企业销售费用超过20亿元。
2015年4月24日，有着“中国数字营销风向标”美誉的第6届金鼠标·数字营销盛典在北京隆重举办。这场由中国商务广告协会特别指导，北京大学新闻与传播学院、网赢天下网、《国际品牌观察》杂志社联合主办，北京智捷天成公关咨询有限公司全程策划与承办的盛典，吸引了来自中国大陆、中国香港及台湾、美国、韩国等业界同仁近千人。
关于中兴通信与运营商之间的非法商业关系的报道并不鲜见，我们可以看到很多的类似新闻，这反应出一个重要的信号：随着国家反腐的强化，老虎苍蝇一起打，也打到了销售队伍。这是必然的发展，客户与销售本来就是一对谁也跑不掉的蚂蚱，当客户因为行贿受到调查的时候，销售也是无法推卸责任的当事人。
阿里巴巴的历史其实从1995年开始，大家知道这个历史。1995年，我开始做中国黄页，那个时候纯粹是一种理想、梦想。到了1997年，又在外经贸部做了十四个月。为什么我们从北京撤回杭州？在北京的十四个月，其实是很成功的十四个月。1997年底到1998年底，有两百八十七万的净利润，这在那个时代是了不起的。
经常遇到一些外企朋友问到：你是做“marketing”的还是“sales”的？也经常遇到国内企业的朋友问到，“销售”和“市场”到底有什么差异？还常听到的抱怨是：我们公司销售部和市场部总是内耗抵触，该怎么办？
本文的背景是近期的4ATransformation Conference会议。会上必然充斥着各种关于行业走向的崇高理念、谈话与互动，该作者从其中找到了几个关键点进行分享。
对于初创企业来说，光有好的创意和产品是不是就够了？斯坦福商学院的组织行为学教授Lindred Greer认为，看一家新公司的前景，不光要看它创造了什么，也要看那些东西的创造者，更重要的是，要看看他们是如何互相打交道的：
任何一个人都不想失败，都梦想成功。很多人曾经有过很多机遇，但最终却与成功擦肩而过。究其原因，却不知道导致失败，妨碍成功的致命误区。
营销应该是先从简单走向复杂，然后再回归到简单的一个过程。大多数人因为营销知识的缺乏以及天性的懒惰，倾向于从简单到简单的做法，口里说着“大道至简”、“营销就是将复杂的东西简单化”这样一些事。营销的复杂性根本不去理会，当然也就无法真正体验营销的奥妙和真正带领市场走向成功。然而，世界上不乏狗屎运的东西，或许一个概念就造成了舆论热潮，然后被市场追捧，比如王宝强这样由民工到巨星的人，就是反常态的人物营销事件。
如果你曾经管理过心怀不满的员工，你就会知道，这是一种应该不惜一切代价也要避免的情况。或许你可以尝试这十种方法，教你如何扭转局面。
最近和人常聊 PR 这件事。作为一个一直试图用产品说话（以及没有颜值）的创业者，笔者一直都对到底该不该做PR，以及如何做PR这件事略带疑惑。今天分享的这篇文章，就是讲创业公司做 PR 的好处都有哪些。嗯，看来还是应该努力做做的。不过在做 PR 之前还有一件小事，那就是，弄清到底什么是 PR。
根据合润传媒的分析，《何》剧作为都市剧，故事情节本身就存在较多植入的可能性。而这部影片品相较好，考虑到其小说的粉丝基础，以及姊妹篇电视剧当时的收视率，所以广告主也比较喜欢。
要想成交首先要把自己推销给客户，在产品越来越同质化的今天，销售人员的作用不但没有减弱反而变得越来越重要了。可是在跟很多销售人员接触了以后，我们发现连销售人员也都同质化了，很多的销售培训课程不是在培训销售人员的思维模式，而是在训练销售话术和套路，结果在销售的过程中，你会发现每一个品牌的销售人员说得都差不多。跟一个没有个性的销售人员打交道，这本身就挺枯燥的。
