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中国传媒界领军人李倩玲:创立碚曦就是在做对的事情    

中国传媒界领军人李倩玲:创立碚曦就是在做对的事情

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WPP工作了27年后,李倩玲毅然辞掉了WPP中国区CEO的职务,重新出发,全身心投入到自己创立的碚曦投资管理集团(Withinlink)管理工作中,也开启了另一个职业生涯。

碚曦投资管理集团是一家精品型投资企业,以“投资+孵化”的模式,专注于营销科技领域初创公司早期的风险投资和孵化。“虽然目前中国涌现了众多风险投资机构,但是对于广告生态、公共关系的理解以及广告预算如何分配、怎样分配等专业问题的认识是不少风投所欠缺的。” 李倩玲女士表示。

 

碚曦是营销科技领域的桥梁

担任群邑首席执行官7年之后,2013年4月,李倩玲接任了WPP中国区CEO的位置,正是这一职务,让她有机会接触到了投资领域。“我的很重要的一个工作是帮WPP集团在中国寻找并购、合资的机会和资源。”

在与投资界和创业公司接触的过程中,李倩玲敏锐地发现了一个市场空白,即营销科技领域的创业公司与投资人和品牌商、代理公司之间存在着断层,使得这些初创公司很难将产品、技术和服务很好地提供给客户,找到可匹配的投资人就更不容易,生存和发展也因此受到了一定的阻碍。“如果有一家公司,不仅能够帮助他们拉近两边的距离,而且本身也以投资人的角色加入就正好解决了这一问题。”

2015年碚曦投资管理集团成立,致力于用资金为营销技术领域的初创公司提供助力,同时,李倩玲还将自己27年WPP的工作经验和资源带入这些企业,帮助他们获得更好的成长。起初,李倩玲把自己定为一个探路者,想试探“投资+孵化”的模式是否能满足营销科技市场上现存gap的需要,而两年下来,证明她的试探是正确的。

2016年年底,碚曦投资在3个月的时间内,完成了首支人民币基金5500万元的全额募集,这个数目在天使投资中已经算是比较高的投资,LP更是包括了政府引导基金、高净值人士、上市公司老板和资深媒体高管等。

 

 

资金+战略=独特的培育理念

弥补初创公司与投资方和代理商之间的鸿沟,一直是碚曦成立的初衷。李倩玲表示,与传统的风险投资公司不同,碚曦是精品型的投资管企业,以战略型的天使投资和孵化的模式运营。资金注入是一种较为直接的辅助方式,营销传播领域的专业知识和丰富经验的带入对摸石头过河的初创企业而言则是另一种更为宝贵的资源。

在李倩玲的影响之下,碚曦集结了一群在营销传播行业拥有丰富实战经验的战略型团队,为初创公司提供商业策略指导、行业资源拓展等全方位的协助从专业领域来看,我们拥有非常专业的团队对创业公司进行全面的孵化,我与我的团队一起,在人力资源、公共关系、法务合规、财务,加上对于整个行业的观察,还有丰富的客户关系、代理商的关系,从这几个方面去帮助这些新兴企业成长,这些都是碚曦独特的培育理念和模式。这个团队成员包括曾担任群邑及华通明略首席人才官的李文海、曾任群邑中国企业传播董事总经理的庄郭瑞玲、曾任迈势中国区总裁的萧静萍在内的多名媒体传播领域的高管大咖。

我跟团队里的几个同事放弃大公司的高薪工作,是因为我们希望把这二十多年来累积起来的行业资源、实际运营经验、人脉,还有对市场的洞察都能够用活起来,希望以投资加孵化的形式为新兴公司提供帮助。即使工作内容已经大不相同,但对服务半生的广告传播领域的关注和热爱始终不变。

 

碚曦投资看什么?解决客户痛点和团队资质

深耕媒体传播行业27年,李倩玲深知只有能抓住并解决客户和代理商之间痛点的产品和企业才有长远发展的可能。那么,什么样的公司才有机会获得碚曦的青睐?李倩玲表示,“公司的产品、服务必须能解决我们在营销上面的某一个问题,不能只是为了做而做,他们的产品必须要解决痛点才行。”

在过去近两年的时间里,碚曦投资了十余家中国本土新兴企业,有利用穿戴式设备搭建儿童身心健康相关数据的平台巨鲸网络科技(Gululu),也有让创意半自动化的场景营销数据化平台兔展等等,涵盖了移动广告、大数据分析、社交媒体和物联网等领域。这些企业在未来的品牌合作运用层面有很大的潜力,而中国的广告营销市场也还有很大的空间发展,这些企业的产品正好能满足市场发展的需求。而未来,人工智能、机器学习与营销的结合将是主要的关注方向。

除了对公司业务的筛选,碚曦在投资之前对其创始人和管理团队也颇为重视。“不止是他的背景,为什么要做这一件事情,他的计划是什么,他的个人人品等等方面都需要考量,所以我们跟创始人不会见一次面就决定投与不投,可能需要在见过两次三次以后,不断从各个不同的层面进行深入了解。”成事在人,这不是一句空话。

李倩玲透露,目前对中国本土的新兴公司的投资和孵化只是公司业务的一部分,碚曦今年还计划进行更大规模的美元基金的募集,期望为更多国内的科技公司走向国际市场以及一些在中国市场有巨大成长潜力的美国新兴公司提供资金和战略的全方位支持。

 

就是要做对的事情,而不是把事情做对

碚曦投资成立于李倩玲任职WPP期间,面对来自新领域的挑战,她以初学者的心态认真对待。与做一个制度完整、有序的大公司管理者不同的是,创业者需要面对公司所有的问题。“我在第一年创建自己的公司的时候,深知创业面前人人平等,拿钱出来投资,团队的薪水也要付,虽然公司不大,但是第一年运营打平了,没有亏损,带给我的喜悦感很大。”

碚曦成立的第一年,几乎没有任何外部资金注入。为了取得投资行业的专业资格,公司的团队人员还先后参加了多项资格考试。我跟我同事都不断的在学习,怎么去benchmark我们到底达到多少回报才达到市场平均值?是还是高还是低?在知天命的年纪,重新捧起书本学习、认真去准备一场考试,对李倩玲而言也是一个全新的体验。而看着这些付出都形成了超出预期的回报,显然更激励人心,所以我觉得我们在做对的事情

“我现在所见的都是一些新兴企业,气氛很不一样,大部分都是年轻的创始人,经营自己的公司,希望它能够做好,做大,做强,我很多时候是被他们的动力感动了。”与年轻创业者相处的过程,也许让李倩玲看到了年轻时的自己。

1990年,李倩玲从美国伊利诺伊州立大学毕业后进入台湾智威汤逊工作,5年便晋升到了总监职位。2002年,在台湾工作了12年的李倩玲调任到上海,2年擢升为传立媒体中国区CEO,两年不到的时间内晋升为群邑中国首席执行官。

在一次报道中,李倩玲曾谈到年轻时的这次选择和她的职业观:“那时候20几岁,我想不能再靠父母告诉你应该做什么,应该对自己负责任,那就要做对的事情,而不是把事情做对。”就是这股一定要做对的事情的劲,支持着她一次次在众人讶异的眼光中挣脱稳定的环境,不断地在新领域做出新的尝试。

 

解决技术方面的难题是4A的未来

在市场更新换代、急剧转型的状况下,每个行业都在面临着巨大的升级转型难题。而市场和消费者的改变势必要求作为一线服务者的广告营销公司迅速跟进,因此广告营销企业重新自我定位迫在眉睫,而这其中大型4A公司的变革进行得尤为艰难。

“很多人会说4A要死或者4A代表的这种模式要死,我不这么认同。现在的品牌方因为消费者用的渠道越来越多,所以需要花很多时间去看明白。”无论是对广告公司的定位,还是对行业未来的发展状况,李倩玲最看中的始终都是广告公司能否站在客户的角度,替他们抓住并解决与消费者之间的痛点,达成二者的沟通。“站在客户的角度去评估,市场上所有它考虑中的能够跟消费者沟通的渠道,哪一些是比较值得用的渠道,这个就是4A扮演的非常重要的角色。我觉得这个角色不会变,只不过4A现在可能要思考的是现在有非常多的解决方案,越来越往科技去靠。”

大数据、VRAI与广告的结合,也使得广告服务一日千里,科技技术似乎已经越来越成为广告营销公司之间决胜的关键。4A作为代理商的模式,以往没有自己的技术,所以怎么样让自己在技术这个方面的知识,能够用最快的速度加强,这是比较大的问题。一旦加强起来,4A原先的理念和头脑,还是品牌客户所需要的。”

 

 

 


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