消费者选择品牌，有很多的原因。什么包装，价格，质量等等。这些都可能成为选择的原因。但无论原因多么复杂，都可以分为二大类的原因，内在的实用价值：质量、口味、价格等等，外在的附加价值：服务、体验、精神等等。当产品同质化时，产品的实用价值形成的差异化越来越少，品牌需要增加产品的附加值。品牌可以通过广告，把附加值扩大，大到超过消费者的预期，那么品牌就有了更强大的差异化。 JN邀请周冬雨拍摄了影视广告《什么才算基本款？》。广告中，俏皮的周冬雨带着大家进入了一个基本款的世界。什么才算基本款呢，能穿出门的家居服，才算基本款；能防蚊的裤子，才算基本款；无标签的内裤，不乱跑的内衣，不掉跟的袜子，才算基本款等。通过周冬雨的分享，很好的强化了品牌的价值点，那就是能给生活带来更高品质的，才算基本款。 为什么消费者很容易记起朋友的名字，是因为他的每个朋友都有独特的地方。品牌也要打造自己的独特性，这是差异化广告的起点，也是检验差异化广告动作的基本。差异化的广告需要独特的品牌故事，独特的品牌精神，独特的品牌原型，需要独特的代言人。这样广告创作才能围绕这些独特的东西，不断输出有差异化的广告内容。 MXBC推出了自己的影视广告《甜蜜蜜篇》。广告中，一出场就是胖胖的萌萌的雪王。一边做着可爱的动作，一边和周围的朋友一起比心。广告里面的歌曲，也是可爱至极，“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”和“I Love You,You Love Me, MIXUE Icream&Tea”。广告挖掘了品牌的IP雪王，独特的打造了品牌可爱差异化的形象。 很多品牌在产品上寻找差异点，随着产品的高度同质化，这种差异化越来越少。所以广告要想方设法的在消费者认知角度里去寻找差异。从消费者使用场景入手，打造品牌的差异化。产品再好，都要消费者在一定的场景下面使用。广告可以通过特定的场景，设定消费者的使用情况。这样消费者看到这些使用场景，会立马想起品牌来。 LG推出了影视广告《发在家里的宇宙遨游》。家里是打造快乐玩耍的重要场景之一。广告一开始就是从家里一堆的乐高玩具展开，然后是激动人心的火箭发射，接着是火箭喷射的火焰，这些都是由一个个的乐高颗粒组成。通过这些差异化的场景，让消费者很容易就记起了品牌，记起了它所宣言的激发无限创造力的快乐世界。 随着消费升级，这些年消费者对品牌的独特性越来越看重。广告需要针对产品、品牌名称、理念与文化进行特立独行的设计。最好和当下流行的潮流文化结合起来，打造一个极具记忆点的广告画面，但注意在广告上要突出品牌特色。打造出既符合当下审美观，又能突出品牌差异化的创意内容。让消费者看完影视广告，就能从视觉上区别其他品牌。 CH糖推出了《不好好说话》影视广告。故事中，二个年轻人相遇了，女孩子给了男孩子彩虹糖。然后他们就开始了缩写拼音的对话。双方时而解锁眉头，时而开怀大笑，让他们的二只狗大惑不解。为什么用缩写梗呢，因为品牌洞察到，年轻人的流行语一直在变化，不变的是他们总是在用自己独特的方式说话。品牌借年轻人的这种缩写梗对话，很好的树立了自己致力于颠覆常规的品牌理念。 品牌要想打造差异化，就需要挖掘自己的独特之处，才能让消费者记忆犹新。但是打造的差异化，必须能够为消费者带来价值，才能获得消费者的喜爱，这也是品牌的长久生存之道。
