美特斯邦威这一路走来
可谓是应了它的slogan:不走寻常路
前期的美邦走的那是个拽路。
在当年,美特斯邦威在品牌宣传上十分舍得花钱,砸下十几个亿做营销,找了周杰伦代言,又在大热剧《一起来看流星雨》中植入广告。
在娱乐化营销单一的时代,这样的大手笔一下子就抓住了年轻人的心。
之后品牌发展那是一个节节高升啊。2010年11月底,美邦创下近390亿的市值纪录;到了2011年,美特斯邦威年营收更是达到99.45亿元,全国店铺数量也到了5000多家。
美特斯邦威当年的成就,用网友的话来说,就是流行到都成全民校服了。
但就是从2012年开始,美特斯邦威就开始走下坡路了。
为了加速扩展和面对众多的加盟需求,美邦采用了“虚拟经营”和“加盟经营”相结合的方式,这种模式是公司只保留品牌,来进行商品企划、服装设计,却把生产和销售环节外包出去;同时,采用加盟与直营并存的方式。这种方式能加快扩张,但也容易出现营销、产品质量的问题。自2016年以来,美特斯邦威因生产销售不合格产品、产品广告内容不实、环境污染等问题被处罚多达10次,给品牌带来了不少的负面新闻、负面印象。
2010年前后,ZARA、优衣库、H&M等外国快时尚品牌纷纷入驻中国,这给美特斯邦威等本土服装品牌带来了不少的压力和冲击。
这样的敌袭,让美特斯邦威想着要加速店铺扩展,这也是为什么美特斯邦威改变经营模式的一大原因。
在#美特斯邦威拟卖资产回血#的热搜下,我看到最多的就是吐槽款式的了。
不过在评论中,夸美特斯邦威款式好看的也是有人在的,但是在zara等服装品牌快速上新来推动消费者持续购买力的模式下,美特斯邦威的更新速度真不算快。
在评论中,我看到的第二种声音就是美特斯邦威的打折力度。
美特斯邦威的经营模式,也让它容易积压不少库存,而过多的库存就导致商家做出降价的决策,打折一次,再一次,越是打折、越降价,品牌的形象在消费者心目中就越低,产品价值也越低,就越需要打折消耗库存,最终陷入了死循环。