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来源： 精选君 营销案例精选  | 2021/3/24 14:17:10

召唤“永久”下架的产品？肯德基真香了！    

营销案例精选（ID：m-cases）独家编辑

图片素材源于网络



听说肯德基田园脆鸡堡要回归了！

还有墨西哥鸡肉卷和法风烧饼！

不管真的假的，反正我先爷青回了！



事情是这样的

前几天有网友在豆瓣的

“K记M记新品交流”小组爆料

肯德基的一些经典单品将依次回归



对于这种捕风捉影的消息

精选君肯定是嗤之以鼻的

这种不定期回归的待遇

难道不应该留给嫩牛五方么



然而，没过几天

又有网友在小红书发布“一手消息”

称墨西哥鸡肉卷会在本月22号回归



我：难道肯德基这次来真的？



看一眼官博

嗯，确实不假



放眼评论区
网友的心情比我激动得多了


墨西哥鸡肉卷分区


精选君BB：我上学的时候，经常和同学就“老北京和墨西哥哪个好吃”这个问题吵得不可开交，但现在已经不记得它俩的味道了。。。



田园脆鸡堡分区


虽然田园堡个头小，但架不住味道好啊~



举一反三分区


没错，评论区到最后
已经变成了大型报菜名现场
法风烧饼、草莓圣代、八娇果汁……
那些年突然消失的好评食物
一个接一个被网友要求回归

有一说一
肯德基的操作也真的是迷
先把你爱吃的东西强行下架
再推出一些限定（难吃）的新品
等你心灰意冷了又“诈尸”上线
摆出一副“再恩赐你吃一次”的样子
美其名曰“复活”、“回归”


每次一有单品回归的时候
逆反心理严重的精选君
都告诉自己不要跟风消费
万一不是童年的味道呢
万一分量缩水了呢
万一卖得很贵呢
但是到了第二天
我 just like ：


谁能想到
我竟然被这种开恩大赦天下的营销态度
吃得死死的。。。


老实说
肯德基的“回归玩法”并不新鲜了
但这招却依旧屡试不爽
在我看来，原因有三

其一
大部分下架产品属于“经典产品”
在当时就具备一定的人气
获得了不少消费者的喜爱
例如嫩牛五方
其在下线之后引起了粉丝群体的不满
与此同时也引发了粉丝对其回归的期待
而这种高期待所对应的正是回归之后的高关注
（论“回归”，嫩牛五方老前辈了）

其二
将经典产品下架再回归的玩法
虽然短时间内会激发消费者的负面情绪
但却可以拉长品牌的营销战线
让消费者不断在“饥饿”和“满足”这两种状态间游走
对品牌来说，这是一个没有时间限制的营销战术

其三
“回归玩法”带有强烈的不确定性
就跟开盲盒一样
你永远不知道下一个回归的单品是什么
这大大增强了“回归玩法”的惊喜感

最后，也免不了“卖情怀”这一关
老实讲
你要是问我肯德基回归单品的味道
和刚上架那会儿一样吗
我肯定回答不上来
谁TM还记得十年前的味道
毕竟促使我去消费的不是味道而是青春啊

图片

@肯德基
我建议你来个巡回上架活动
把这些年所有的下架产品列个清单
再把它们搭配成套餐
平均分给十二个月份

对家的@麦当劳也别闲着
听听群众们的呼声
快点让草莓奶昔回归

总之一句话
当初被撵出家门的美食
如今都应该被召唤回家看看
我可不想等到自己头发花白
子孙在我的床前对我说
“奶奶，你最爱吃的法风烧饼今天终于回归了”
那个时候我已经咬不动了OK？

最后送给大家一张图
见过它的朋友肯定都不小了吧



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