过去一年，疫情促使整个市场经济陷入危机。不过，由于国内疫情治理方面的得当，市场再次换发新活力，流量和销量的增长机遇也变换成了多种营销形式并赋能品牌盈利。其中，表现突出的新消费品牌、数字转型的品牌以及紧跟红利期一跃成为头部的品牌，他们在市场中的出色流量和销量潜力表现，受到了资本的追捧。

过去一年，市场也是强者恒强的聚集地。头部品牌、头部KOL等市场强劲力量生成，成为消费者购买的首选。同时，这部分头部力量具有鲜明的品牌价值主张、个人意见领袖魅力等特征，对消费者建立了影响力强劲的信任力，更是强化了这部分强者在市场上中的地位。其中，双微一抖一FZ的广告营销传播强者媒介，更能突出强者恒强的市场形势。那么，在品牌不断拥抱这部分媒介流量的时候，也通过大量的实践验证，比如KOL带货翻车、品牌品类创新趋向同质化等，发现品牌难以再次突破流量惯性。品牌开始发现品效合一的重要性，其中单纯追逐流量，把品牌营销重点放在对流量的获取上，并不能实现品牌的长期主义。这段跌宕的市场回顾告诉了品牌，商业的本质其实变化不大，实现流量的销量的双赢必须根据消费者来选择，消费者头脑的认知变化才是品牌长久发展的焦点。

大数据时代，各个媒介的推荐算法等等互联网技术使得品牌营销传播的触点增多，有限的广告预算难以触达每个数字触点，并且，碎片化广告在数字化精准算法的影响下，更趋向于个性化分发，每个消费者接收到的某些互联网信息几乎是一对一的精准内容，品牌营销的有效性也得到提高。

不过，人作为社会性动物，大众观点、社会认同感形成的品牌场景和消费氛围，比如社会圈层、大众潮流等分为也会直接影响单个消费者的购买决策。一对一直接触达、追逐效果的精准营销已经不能很好地覆盖直接购买者和信息决策者。因此，品牌传播不仅需要数据提升销售和精准流量，更需要是满足消费者对社会认同的心理需求，消除人群边缘化的消费障碍，用满足尊重需求的潮流消费氛围或者一种消费趋势，来打动消费者，用坚实的品牌能量实现消费引爆。

三、消费行为门槛，品牌增长的核心实现品牌双增长，还可以利用情感来打造品牌认知，降低品牌选择门槛，缩短决策链路。比如品牌印刷了2千份的房地产海报，且全部派发了出去，虽然收获了品牌流量，但是品牌销量并不会因为消费者看了一眼你的海报就能够立刻决定购买。因此，降低消费者行为路径，用一个消费者愿意踏进营销中心大门的低阶门槛，比如传播看房而不是购买，降低消费者心理行为门槛，为品牌日后的成交奠定基础。还有，除此之外，设立一个购买的情感理由，也是增加品牌形象和提高销量概率的营销方式，情感打动一直是品牌营销的强大力量。

结语：品牌流量和销量双增长，需要拥抱不确定性市场的趋势，用更新的眼光迭代传统的品牌法则，在不确定性环境中保持本质的增长定力，持续创造满足消费需求的营销办法，始终抢占市场竞争先机。

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