作者 | 张广成

来源 | 广告参考（ID：ADcankao）

高速发展的社会下，年轻人生活的节奏和方式在变，消费观念、人生态度亦或是对于家的要求也在变。

而作为家里最具烟火气的厨房，无疑成为年轻人讨论最多的焦点。有人说，厨房是必需品，他们在厨房找到爱与生活，调出人间百味；也有人说，厨房是奢侈品，他们忙于工作，更爱外卖一键闪送的便捷。

针对是否需要厨房这一话题，方太特别邀请著名节目主持人蔡康永一起与大众展开探讨，并以此作为辩题，分为“有厨派”以及“无厨派”，通过一则对比短片传递出年轻人各自对于厨房的态度。

“有厨派”PK“无厨派”

一场由厨房引发的辩论赛

在内容营销至上的时代，消费者在碎片化时间中，对广告能保持的热度并不长，而好的广告则会在其脑海中留下痕迹。

作为高端厨房电器品牌，方太的广告走的却是亲民路线，无论是走心煽情还是幽默风趣，始终离不开对用户的洞察，这次也不例外，以一场“厨房辩论赛”为切入点，将目标受众对于厨房是否需要存在的理由逐一分析，有理有据创意十足。

短片开始，一对情侣在对新房做规划时关于厨房问题争论不休，引出“我们真的需要厨房吗”主题，并邀请多组年轻人开始了“有厨派”与“无厨派”的辩论。

无厨派：“时间和金钱都有限，在厨房忙上忙下，不如在游戏里当个王者。”

有厨派：“没有厨房的房子，只是个房子，有人有灶有烟火，才能变成个家”

无厨派：“爱情最怕柴米油盐，远离厨房才能走得更远”

有厨派：“爱情不是速食，要在一蔬一中慢慢滋养，你记得我不吃辣，我为你少放点盐”

无厨派：“就算厨艺天分高，也抵不过不爱烧，想吃啥就去买啥，爱吃蛋不必养只鸡”

有厨派：“为别人上班，为自己下厨，工作耗尽心血，就在厨房里回回血”

短片将当下年轻人对于是否需要一个厨房划分为“有厨派”跟“无厨派”，这样的表达方式新奇而有趣，区别于其他广告常用的营销手段，通过当下流行的“辩论”形式，让消费者看到品牌不同的一面，无论是“有厨派”还是“无厨派”都让他们对品牌形成深刻印象。

是品牌对受众的深刻洞察

都说品牌营销要有用户思维，随着年轻一代成长起来并逐渐成为消费主力，因此，品牌在营销时需要充分了解年轻人的真实想法，制定对口的营销策略才能有所成效。

作为一个厨电品牌，方太以“我们真的需要厨房吗”为辩题似乎有些矛盾，试想一下，如果消费者都不需要厨房了，品牌还有存在的意义吗？

所以，方太其实就是“有厨派”，此举实则是希望通过这样一个“辩论平台”与受众进行深度沟通，以一个聆听者的身份，接受目标群体不同的声音。而只有洞察到不同消费者的真实心理，才能让品牌更好地贴近受众生活轨迹，也就能慢慢转化“无厨派”。

短片里虽然“有厨派”与“无厨派”的观点不同，但却没有互相抨击与驳斥，展现出方太尊重与理解每一种生活方式，既让“无厨派”感受到品牌的关怀与理解，又切实提高了“有厨派”对品牌的好感度与忠诚度。

自提出辩题以来，微博上#我们真的需要厨房吗#话题热度不断发酵，形成传播高潮，更激发出网友产生大量UGC内容，从品牌传播策略的角度来看，方太这一波反常规操作着实高明，不仅为品牌赚足了话题度，也收获了来自目标受众群体的关注。

回顾整支短片不难发现，在“无厨派”所持论点里，大到厨房空间性、实用性，小到下厨后的厨房清洁问题等，都成为“无厨派”不需要厨房的原因之一，因此在“有厨派”阐述观点之时，方太巧妙地将产品置入场景中，为“无厨派”展现出产品的功能优势，从而慢慢转变其观念，为品牌累积潜在用户。

总的来说，方太这次的“论厨PK”，运用年轻化、互联网化传播思维，对“有厨派”以及“无厨派”都做到了精准传达，并在潜移默化中加深受众对品牌的记忆，当受众有需求时，便从记忆中提取相关信息，进而达成购买行为。

以产品为中心

打造美好生活方式

总得来说，品牌营销一切都是为了转化率的实现，即为产品来服务。随着年轻用户逐渐成为厨电产品消费主力，注重生活品质感是目标受众的标签之一。

方太在厨房领域的高定位、高品质、高端化，为厨房里的品质生活提供了物质保障。通过人性化的厨电科技，在向用户提供高品质产品的同时，也希望让消费者享受更加健康有品位的生活方式，并助力亿万家庭对幸福生活的向往。

无论表现形式、策略如何改变，方太坚持以“打造美好生活方式”为品牌愿景，始终用高品质的产品来迎合目标用户的胃口，给用户带来更加优质的生活体验。

不得不说，方太之所以能成为高端厨电行业的领导者，离不开优质产品以及独特的品牌经营之道。