方案对于一个营销人而言，是战场上最重要的“枪支”，那么如何才能获得一把好枪，在战场上所向披靡，就要看每个人的头脑了。在上篇中我们从几个维度讲到了一个好方案的“底层能力”，分别是逻辑先行、思维模式、行动方案、角度划分。今天我们就来接着说说在方案写作过程中的方式方法。

如果你问对一个营销人而言最重要的是什么，那么我要说——是提供方案的能力。方案的传播可以说是营销的灵魂。没有灵魂的方案是一个失败的营销。那么如何把灵魂塑造的更加完美，是每个营销人都需要了解的事。今天我们就来探讨一下写一个好方案的维度都有哪些。逻辑先行。其实逻辑能力强的人在哪一方面的表达都是优质的。首先，结论先行。学会表达一个中心思想，并置于最前。在与人沟通中这一点也颇为重要，何况广告就是在与消费者沟通，你不表达清楚你的诉求，别人就很难读下去；第二，以上统下。每一论点都是对下一层级论据的总结概括，层层递进才会更加清晰；第三，要学会归类和分组。每一组的思想属于同一逻辑范畴，学会归类和分组会让人更易理解；第四，逻辑递进。每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

2020中国广告论坛人物采访 芒果TV广告营销中心营销策划负责人梁莎

这年头，品牌营销都在打情感牌。营销最重要的一点是要有一个好的文案，好的文案就像一个品牌的灵魂，当这个灵魂真的能打动人心，可能是品牌传播最好的助力。那么营销人应当怎样提升文案品质，直击人们的灵魂痛点，打动人心？今天我们就来揭示“打动人心的文案”产出高招。对于创作者而言，最怕文思枯竭，那么只有不断的学习方能收放自如。大量的观摩行业文章，多看多思多想国外经典案例和新闻，就会慢慢的将墨水沉积下来，输出才能自如。技巧很重要，但最重要的还是积累。书上的积累往往古板，多采访，多交流，多观察，往往会让人有不同的感受。总结一篇文章的特点，运用了哪些技巧，技巧方面也会更加的娴熟。好的技巧加上好的方向会让一篇文章事半功倍。

调查显示，现代西方人一般认为：奢侈品品牌创造和制造的中心是古老的欧洲王室，特别是以铺张挥霍方式生活的法国宫廷。我们通过研究分析，发现奢侈品牌100%出自于欧洲，而主要出产国是意大利、英国、法国、德国、瑞士、瑞典等。二战后，奢侈品牌迅速崛起的同时也盯上了那些快速发展的国家。如今，中国作为超级大国是世界奢侈品最重要的市场之一。奢侈品牌能迅速打开中国市场与其高超的营销策略不无关系。今天我们总结了六点，供企业主参考。

5月20日，国际商会中国国家委员会（ICC China）市场营销与广告委员会与中国广告协会（CAA）共同举办了疫情下企业营销策略线上讲座。讲座由国际商会中国国家委员会秘书局部长喻敏主持，中国广告协会会长张国华、萃弈中国总经理陈传洽分别就疫情下我国广告业发展新趋势、企业数字化营销策略作专题发言。来自伊利集团、中铁建、百度公司、中国铝业、互通国际、沈铁传媒等企业的130余名代表参会。本文就其发言内容进行了摘编。张国华介绍了中国广告协会“服务行业自律、服务行业维权、服务行业发展”基本理念和有关工作情况，对疫情下的广告业形势和趋势做了分析。

2020年的春节已经进入倒计时，各大品牌厂商的春节营销战役已经蓄势待发，而作为春节营销 “头号玩家”支付宝，从2016年开始定期开展的“集五福”活动已经成为人们必不可少的新年俗，同时为各大品牌主们搭建了一条更为便捷的变现渠道。但是今年却迟迟未发声，难道是要大放奇招？想必这也是大部分用户都在追问的问题。对于支付宝“集五福”活动而言，因其深愔春节营销之道，每年春节前夕都会打出一个漂亮的开门红，如今已经步入第五个年头，像国人春节吃饺子、看春晚一样，已经培植成为人们的春节仪式，也是一项新年俗。

回顾历史，绝大多数学者和科学家的人生，都是专注在狭窄的领域深入耕耘、期有所创，并不冒大的风险。只有划时代的大家才触及“知识革命”或“思想颠覆”，即不惜挑战常规而冒险。这就是库恩在《科学革命的结构》中区分的常规式科学家和革命式科学家。科特勒属于后者，科特勒的伟大，在于他在大处与众不同，其中， advertures 是科特勒一生中最显著的特征和标志。

营销大师特德·莱维特说过一句话： 　　“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。” 　　真正聪明的营销人总是擅长在用户身上寻找突破点，这大概就是现在常说的“用户思维”的一种体现。 　　时代在变化，二十年前的商品大多早已不适合我们，但是那些真正洞察了用户心理的金句，却一直在发挥着作用。

这是最好的时代，这是最坏的时代， 这是智慧的时代，这是愚蠢的时代; 这是信仰的时期，这是怀疑的时期; 这是光明的季节，这是黑暗的季节; 这是希望之春，这是失望之冬;

同一天，两场大会。在经济下行的背景下，智伴科技以这一「壮举」拉开金秋九月的序幕。 「双会」壮举，人气爆棚9 月 3 日，广州朗豪大酒店，一场千人招商会正在这里举行。两位智伴高层先后登台演讲，现场逾千名经销商不时爆发雷鸣般的掌声；同一天，一街之隔的广州美博会展馆，智伴 500㎡ 展台人头攒动，正经受开馆以来最大的人流峰值。「双会」火爆背后，是智伴品牌基于智伴科技整体发展战略大手笔投入的市场结果。据招商会现场披露数据，截至目前，智伴品牌 2018 年广告投入累计达 1.3 亿人民币，覆盖央视、湖南卫视、江苏卫视等六大主流卫视，以及全国 300 辆高铁，有效触达人群达 3 亿人次。 A 计划，扛到底 两周后，9 月 3 日 上午 10 点，智伴展馆迎来开馆日以来最大人流峰值。现场上千名经销商手持智伴儿童机器人，把智伴展台围得水泄不通。美博会官方保安以维持秩序为由，非法没收机器人并驱赶经销商，场面一度近乎失控。

在营销技术革命的最初几年，市场营销技术专家——在营销环境中应用技术技能的混合专业人员——有时被称为独角兽。有一部分是因为他们带来了看似神奇的营销能力，但主要是因为很难找到营销和技术人才的完美结合。 “哦，你正在寻找一只独角兽，”HR是这么说的，“祝你好运，唐吉诃德。”

「营销必须由客户定义，并以客户为导向。你需要说明你所希望的客户是谁，以及你如何比其他人更好地满足的需求，」他说。「其次，以整合的方式使用营销工具——产品，价格，地点和促销。如果你拥有高档次的产品，则无法使用低档次的媒体。这没有改变，在《营销管理》第一版里就这样写的。」

“做营销广告就像做女人的裙子，越短越好。”在6月6日于北京举办的“2018中国内容营销盛典”上，万科集团创始人王石幽默地说道。作为一位有影响力的明星企业家，王石无疑也是一位成功的个人营销大师。在今天的活动中，他也现身说法，以个人的经历切入，分享了有关营销的两个故事。期间，王石还主动喊话台下的品牌营销商，称自己会努力配合他们的广告拍摄。王石表示，从2000年接拍第一个广告到现在的18年间，他已经从那个只敢露背影的新人变成了老练的广告“演员”。“我拍广告的收入百分之百做公益，所以到现在，我还会接着拍。”王石笑着说道，“以后不用光拍背影了。”

“销售促进”即sales Promotion，简称SP。 　　销售促进” 销售促进 译为销售促进，是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段。 　　是与人员推销、广告以及公共关系并列的四大基本促销手段之一，是构成促销组合的一个重要方面;例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销努力。

今天老炮儿为大家整理了最新最全的互联网广告专业术语，希望大家看完能有所收获。

刷知乎已经变成了每天的日常 知乎就是营销人的灵感来源地 这就给大家分享一下 一句话一万赞以上的神回复

“如果你是一位正在面试的厨师，如何在不进厨房做菜的前提下，向餐厅老板证明你是一位好厨师并获得录用？”