"

如果你问对一个营销人而言最重要的是什么，那么我要说——是提供方案的能力。方案的传播可以说是营销的灵魂。没有灵魂的方案是一个失败的营销。那么如何把灵魂塑造的更加完美，是每个营销人都需要了解的事。今天我们就来探讨一下写一个好方案的维度都有哪些。

"

1

逻辑先行。其实逻辑能力强的人在哪一方面的表达都是优质的。首先，结论先行。学会表达一个中心思想，并置于最前。在与人沟通中这一点也颇为重要，何况广告就是在与消费者沟通，你不表达清楚你的诉求，别人就很难读下去；第二，以上统下。每一论点都是对下一层级论据的总结概括，层层递进才会更加清晰；第三，要学会归类和分组。每一组的思想属于同一逻辑范畴，学会归类和分组会让人更易理解；第四，逻辑递进。每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

2

思维模式。拿到资料后，第一时间要学会思考底层逻辑和商业模式，我们做一件事一定要学会四个思维层次，第一层是知道自己在做什么，第二层是思考如何做才会更好，第三层是如何更好的完成任务和目标，第四层是明白自己为什么做这件事。只有拥有了这四个思维模式，才能把一个方案做好，把客户的事情当做自己的事情。

3

行动方案。当方案开始前，有几个步骤：第一是计划，指定计划的目标；第二是执行，实地去做，实现计划中的内容；第三是检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题；第四是行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化，失败的教训需要规避，以免重现。

4

维度划分。广告人要学会从几个角度进行划分。一从市场细分角度，以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分；二找到目标市场，根据市场细分，再确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场，精准划分；三找准市场定位，再根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。

企业要在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策，才能最终得到好的结果。当我们一旦了解了以上信息，就会变得更加专业。“知己知彼百战百胜”。

结语：

今天我们总结了四点广告人写方案要入手的维度，明天我们将要对接下来的几个维度再进行总结，敬请关注！