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方案对于一个营销人而言，是战场上最重要的“枪支”，那么如何才能获得一把好枪，在战场上所向披靡，就要看每个人的头脑了。在上篇中我们从几个维度讲到了一个好方案的“底层能力”，分别是逻辑先行、思维模式、行动方案、角度划分。今天我们就来接着说说在方案写作过程中的方式方法。

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1、客户沟通。在头脑中建立了一定的思维模式后，就要开始进行第二步。首先在写方案的时，要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么？

针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。那就要实现和客户的深度沟通，有时我们不知道客户要什么，输出的内容不一定是客户想要的。但是营销人作为一个“双重服务”的身份，对于前端消费者和后端客户都需要负责，学会与客户沟通是第一步。

2、营销闭环。营销以产品（product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱，这就是价格；在哪里卖？，这就是渠道，用什么样的促销/推广方式，在整体的营销路径中，要给客户提供一个营销闭环，将其带入情境中，才能说服客户。

3、“电商法则”。所谓电商法则，在很多网络营销的套路中，都完成的很好。比如微商裂变以及现在的短视频裂变，从小红书到快手，都是用的此类方式。这意味着朋友分享的商品内容会引起用户的注意，然后激发用户的兴趣，并且对这个商品进行搜索，最终导致购买行为的产生，购买成功后再分享这个信息给自己的朋友，闭环完成。

4、宏观模型。营销人要学会塑造宏观模型，在做任何企业战略时，都需要考虑目前市场面对的大环境，以及企业自身能力，洞察企业是否有占据地势优势。以及外部的消费者需求，这样才能判断做出来的产品是否可得人心。这样的宏观模型恰恰是所有营销人都应当考虑的。

5、市场环境，外部的宏观模型中，我们还应当考虑当地市场的一些客观情况，尤其目前企业出海已经成为了一种趋势，对于当地市场的政治因素。政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等；经济因素。经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等；社会因素。有人口、价值观念、道德水平等；技术因素。高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。

结语：上期《一个营销人的“方案”修养》中，我们讲了很多在营销方案，在本期《一个营销人的“方案”修养》中，我们主要讲了在营销方案产出过程中的一系列方法，下期中，我们将为你讲述营销后期的“长线发展”，敬请关注。