编者按：记忆中的央视三维总以为和央视有某种联系，等真正了解后才发现央视三维是一家电影媒体整合传播机构。11月9日，央视三维刚刚做完中国电影媒体精准营销的峰会，和制片方、发行方、数据公司及看购网共同探讨中国电影媒体在发展中遇到的瓶颈。而发起者就是央视三维的总裁张庆永先生，在12年前，就是他发布了第一个电影视频贴片广告，开创了中国电影广告的历史先河，也从此便和电影结下了不解之缘，同时也奠定了央视三维在电影传媒领域的龙头地位。再采访他的前夕，欣闻张先生又获得了“中国2007新传媒十大领军人物”的殊荣，央视三维也获得“最具投资价值的媒体”的称号，众多的头衔，五光十色的光环，一切都似乎印证着央视三维在这位电影达人的带领下正走向星光熠熠的明天！
做电影传媒终究是和时尚有些沾染的，想象中的张总也似乎有些明星的派头，然而当我接触后才发现张总并不是那样“摆谱”，相反浸透着亲切和热情，谈话也自然行云流水。
大步前行 差异竞争
张总很自豪，在说起公司的资源情况时。1998年8月6日，央视三维广告公司成立。而此时正是中国电影焕发新生的时机，国外大片的引进，激发了新一轮的电影热，而张庆永竟凭着对电影独特的敏锐感，伺机进入，抓住了机遇，在公司发展的第一阶段中，央视三维帮助许多客户借助电影的力量实现了自己的价值。当时的盈利模式主要是传统的贴片广告，张庆永挖得了人生的第一桶金。2002年，经由央视三维策划实施的“多普达——手机中的‘英雄’”影画传媒战略成功实施，搭载投入上千万，创造了中国的第一，并获得2002年中国国际公关协会评选的年度10大经典案例。
然而，张庆永并不是一个容易满足的人，对电影行业他永远有激情， 对电影媒体市场永远有超出一般人的敏锐和前瞻意识。“传统贴片广告受影片本身的影响非常深。一部片子的上映时间，上映范围，都将对广告效果造成很深的影响。譬如说《理发师》、《达芬奇密码》，来自影片的波动影响了广告投放整体效果。”张庆永说，“不管影片怎么变，影院是不会变的，想到这里，我们就找到了问题的核心。2005年，我们推出了‘银幕巨阵’。”
“银幕巨阵（Screen Matrix）”在当时是一个令所有同行都为之惊叹的创举，整合了全国主流城市的200多家高端影院、占中国票房89%的影院广告资源，是全国高端银幕广告联播网，张庆永考虑更多的是对院线的完全整合。这一动作，无形中把院线资源化零为整，合力出击，声音更大，力量更强，也正是如此，张庆永提出把影院作为一个媒体来操作，赋予影院更高层次的价值，而这一步，更是把视野和高度放在了整个电影产业链上，以求最大化地挖掘中国电影产业的媒体价值，完全把自己和竞争对手区隔开来。央视三维在电影广告的世界里越走越远，越走越稳。
全线整合 增值空间
整合院线虽然给央视三维带来不错的收益和关注度，但那只是传播网络的最基本的整合，而如果没有能真正的为片商和客户提供电影全程的整合传播咨询服务，如植入广告、授权服务、阵地宣传、捆绑营销、后产品开发及电影受众数据服务等，仅有“银幕巨阵”是远远不够的，这涉及到电影营销增值的方方面面。
在美国，电影业超过收入的2/3是来自于电影的增值部分，而在中国市场，大部分的电影还是指望着电影票房收入和一些少量的DVD版权收入。每年中国出产300多部电影，上院线的只有100多部，而在这100多部里面，只有少数的几部电影能收回成本。除了“冯氏电影”有一些增值收入之外，其他电影几乎是零。
张庆永也意识到了在中国电影增值一直是一个盲点，大片独大，小片无人问津，更不用说增值，所以，全线整合迫在眉睫，电影增值探索刻不容缓，于是，一场电影增值的大战拉开了帷幕！
不同于中国其他电影传播机构，央视三维电影传媒不止于提供简单的贴片广告、或阵地宣传、或者捆绑广告等服务，而是为客户提供基于整个电影产业链条的增值及多方共赢的专业整合传播方案。张庆永告诉我们：“在电影的拍摄和制作阶段，央视三维的团队会根据明星的人气指数、影片类型等因素进行综合评估，找到合适的植入广告商，保障客户的利益最大化；在发行的环节，充分整合国内外知名电影发行公司，并将影片授权，全面配合电影整合营销策略；影片放映时，又通过“银幕矩阵”独家买断影片映前广告时段，同时兼有影院阵地的传播，包括户外媒体的配合、产品互动展示、产品派发，循环传播广告信息，与受众深度沟通；映后的产品开发也属于增值的一个部分，央视三维会根据客户不同的需求进行音像产品的植入。“
央视三维就是通过这种独特的运营模式，整合了中国电影产业链上、中、下游的全程资源，也由此获得了多普达、长虹、中国移动、广本、联想、宝马、可口可乐、三星等众多国内、国际知名品牌的认同；同时也为国内外的电影制片商、发行商和院线公司创造最大化的增值前景！
谈到此，这位电影达人紧绷的神经似乎稍稍得到了片刻的松弛，毕竟他正做着一个令所有人都匪夷所思而又有着无限期待的事。
倡导精准 畅想联盟
的确，张庆永对电影媒体的探索和追求永远有着期待，说张庆永是电影达人，一点都不错，在电影传媒的领域，他总是有着让人跟不上步伐的想法，他永远走在最前端，也因此，对于竞争，他很淡然：“市场是开放的，永远都会有新的进入者。我们不要求垄断，只要求自己是个强者。”而张庆永并不认为会出现超越央视三维的新进入者，“没有人能在短期内拥有片商、商家、渠道这三方面资源，我们随时欢迎竞争，有竞争我们才会走得更远，对于电影媒体的探索和追求我们要大踏步的向前走，”正是这样的豪情迈语，我们才会看到央视三维“银幕巨阵”的力量；才会体会到电影媒体增值的重要；才会再次感受到电影精准营销的价值。
短短的两年时间，张庆永相继针对电影媒体制造了一个又一个的概念，由单一影片为导向到以电影媒体为导向、由锁定一部电影观众到锁定固定观影人群、由单纯的媒体服务到整合的传播服务，为国内客户提供了具有极大自由度、可控制、可评估的新型电影媒体；同时也为国内外片商创造了电影增值的全方位服务。也让央视三维在风头浪尖上越闯越勇，而基于银幕巨阵、电影增值概念之后，他又打造了电影精准营销的理念，同时提出了建立电影数据库的想法。
这样的想法，源于这几年电影市场的好的增长趋势，院线票房的强劲增长、影院和银幕数量增长、同时影片质量和影院的环境也在提高，然而，在这些蓬勃发展势头的背后，张庆永似乎看出了一些隐患，首先是档期的争夺和矛盾，大片和小片在档期分布的严重不均，传统档期已无法满足观众个性化的需求；其次是影片宣传推广温饱不均，大片宣传过度，小片缺乏宣传，致使影片的有效产出大打折扣，同时影院对影片以及自身的宣传缺失，观影人群不能很清晰的得到自己想看的影片在哪上映的信息，也不能得到哪里在上映哪些影片的消息；电影信息缺乏有效传达也是一个重要的原因，影片信息和票务信息没有很好的捆绑在一起，从媒体推广策略上，只做了电影信息的推广却没能直接产生票房，影片的宣传变相成为了盗版及网络下载的宣传，分流了受众。
那段时间，张庆永一直在寻找一个源头，那就是受众，要是我了解了受众的需求，会如何呢？他不停的思考，反问自己，我们是否了解受众对电影的需求？他们的观影需求是什么？谁喜欢看什么样的电影？在什么时间？他们从哪里获得电影相关的最新资讯及信息？在哪些平台进行电影消费？如何在盗版对我们产生影响前，提供受众便利的电影娱乐消费等等。这时他已意识到，随着受众生活质量的提高，生活形态已发生变化，在媒介接触转向分众化趋势的同时，受众对于娱乐消费的需求在增加，同时个性化媒介消费的需求伴随产生。
精明的张庆永有了一个大胆的想法：了解受众的需求，并把这种需求转化成一种全新的营销推动力，于是电影精准营销的想法呼之欲出。
张庆永是这样诠释电影数据库精准概念的：针对电影受众,根据他们对电影的不同需求,展开点对点的个性化、针对性的推广、宣传、销售（电影信息与票务对接，具备可控性传播特质）。同时,亦可为片商、发行商、院线提供更有效的传播平台,使影片的宣传投放及 (票房)产出的关联更具有效性。
怎么才能解决电影精准营销的问题呢？无疑就需要采集受众的信息建立数据库。
要建立数据库就需要一个网络平台，央视三维这时找到了一个伙伴——看购网，它是央视三维倾力打造的影院票务、票房增值解决方案服务网站，是影院与观众之间的沟通桥梁与平台，通过精准的市场定位、创新的商业模式、先进的网络科技手段、庞大的企业客户资源，致力于为影院改善营销环境、创造更多价值，致力于为消费者制造全新的消费方式。通过看购网，受众可以了解更多的有效放映信息和影院信息，还可以像订飞机票一样订电影票，避免了受众流失，实现网上交易，完全实现了电子票务，推动了整体票房的持续增长。
网络平台只是数据库建立的一个方面，张庆永提到，“对于核心数据平台还需要在终端影院现场数据采集，中国移动通信、分众无线的手机点告，相关数据公司等都能提供一些观众的数据信息，同时央视三维这么多年的积累也会有一些数据，这几个方面就共同构成了数据库的核心内容”。
现在的央视三维在张庆永的带领下正在做数据库的工作，他们的愿景是在未来的一年内建立1000万个电影观众数据库，同时，张庆永也在积极组织多场论坛峰会和同行交流建立数据库联盟的想法，虽然这样的工作对他们来说并不一定是在当前必须要做的事，然而张庆永说了这样一段话：“电影广告对于企业来说，可以提升品牌；对于观众而言，是接触品牌的另一个渠道。而对于电影本身，票房之外的收入就是对电影事业的促进。通过广告，电影发现了情节之外的价值”。不错，今天所做的一切都是为了中国电影事业的繁荣发展，只有这样才能永葆央视三维及其同伴的春天，我想这就是一个电影传媒人站在一个行业高度的职业操守吧！
链接：央视三维电影传媒（FliMore Media）是一家专为电影出品、发行及影院终端等提供媒体增值服务的公司。 央视三维在中国电影产业链耘作十年，致力于挖掘中国电影作为媒体的市场潜力，发布过国内最早电影贴片，冠名过国内最早的电影院线， 2005年整合了占中国票房85%的高端影院银幕广告资源的“银幕巨阵”，承续了中国影院增值服务新纪元。目前央视三维是国内最大的专门致力于电影增值服务的专业公司。
自1996年起，开始致力于电影的媒体化开发及运作，从单纯的电影推广到电影与商业互动宣传，从电影院作为媒体终端的阵地开发到电影作为媒体的整合营销推广，公司不断成功拓展着电影媒体在中国的市场运作之路。创造了电影《英雄》与多普达手机的整合宣传、《精灵小鼠弟》与可口可乐、电影《指环王Ⅰ/Ⅱ/Ⅲ》与中国移动的整合宣传等全方位电影媒体互动增值的经典案例。
