试用网itry.cn CEO徐乐

　　2000年9月，年仅16岁就读于中国最高学府之一清华大学，在校期间，他的规划和创业能力已初显端倪，一直管理公司企业服务网站，从事企业信息化服务，积累了丰富的创业和管理经验。

　　2006年1月22日，推出中国内地首家体验营销平台-试用网www.itry.cn，试用网运营68天后获得国际著名风险投资公司IDG的战略投资，并于2006年12月整合并入亿美软通。在试用网的创业过程中，他正以其独特的领导能力、创新能力和坚强的毅力与其他成员一起，向既定的目标迈进。

　　有一类人似乎是天生为互联网而生的，他们直觉灵敏，与数字革命及开放、平等、无边际的互联网碰撞时，总是能够脱颖而出，独立思考的精神让他们走在互联网世界的最前沿。

　　刚被评为2007年中国最杰出十大新锐站长的徐乐，便是典型的代表。徐乐今年才23岁，却已经有六七年的商业生涯，在大学毕业之前，他就已经获得了国际顶级风险投资商IDG的巨额投资，是国内大学在读就获得国际风险投资的第一人，他推出了中国内地首家免费试用品发放平台——试用网。

　　也许你对徐乐还不熟悉，但是对试用网一定不会陌生。如果你喜欢看台湾的综艺节目“我猜我猜我猜猜猜”，而且是从网上下载“冰鱼”制作的节目的话，应该对片头的“itry.cn”的广告不会很陌生，itry.cn就是试用网，它的口号是：I try before I buy，中文意思是购买之前先试用。试用网是在2006年初创建的，短短两个月的运营就吸引了数十万的用户，在互联网上刮起了“试用风潮”。

　　试用灵感闪现

　　2005年12月，徐乐在收看最喜欢的台湾娱乐节目“我猜我猜我猜猜猜”的时候，其中一期节目引起了他的关注。这期节目介绍了台湾的一个网站，该网站专门为商家搞促销，让他们提供一些希望进行推广的产品，然后发放在网站上，供已注册的用户免费试用，并要求他们在试用后交出一份“用后感”，一来可以让厂商知道用户对其产品有什么看法以便改进，二来无形中也做了广告。而对消费者来说则是能在试过之后明白这东西是否自己真的需要，从而避免不必要的浪费。

　　这则信息虽然混合在“八卦”的娱乐新闻里，却引起了徐乐的高度关注。他第一时间查阅了类似网站在中国大陆的发展情况，搜索结果让徐乐完全放心了：这个领域还没人涉足。空白即意味着商机。第二天，徐乐立即注册了“试用网”的网络域名和其它手续。接着，他组织一个团队做“体验经济”的调查。徐乐发现，诺基亚在产品设计时始终不忘考虑人的使用感受，如手机外形曲线是否适合人手的曲线、脸型的曲线这些细微的感受都一一被照顾到。国际知名品牌三星还将传统的广告语由“We can do better”变更为“Sense and simplicity”，明显地将消费者体验放在首位。各种商品的娱乐性与易操作性都越来越强也充分昭示着体验的升值。

　　当人们的体验可以用来买卖，当人们需要自己的意见被人重视时，试用网提供一个平台。而免费试用品领取网站能在短期就吸引大量网民注册，超大的人流量还能吸引来高素质的广告客户。

　　引爆互联网“试用风潮”

　　2006年1月23日，徐乐创办的中国大陆首家试用品发放网站——试用网(www.itry.cn)横空出世。itry的口号是：I try before I buy，中文意思是购买之前先试用。这种只要提交用后心得就可以“白拿”商家的产品或服务的试用方式令网友耳目一新，所以一面市就受到了许多网民特别是年轻人的欢迎。

　　徐乐称，试用其实并不是一件新鲜事。很多厂家，都会根据自己的市场规划，不定期举行一些活动，如小礼品赠送，产品试用体验等等。对于厂家而言，这笔活动礼品费用往往是很低的，但为了让更多人知道这个活动，需要花不少的费用去推广，而且效果不见得理想。有了试用网，一切都解决了，厂家无须再为自身的活动如何让更多人知道而烦恼，几十万双眼睛每天都盯着试用网，看看有什么好的产品可以等待试用网的用户们去逐一检验。

　　徐乐将试用网主要目标群体定在年轻的上网一族。这些人追逐时尚潮流，体验更能使其产生对品牌的认同感。试用网开通几个月，便成功的为DHC派发出数万份试用装，使得“免费试用”这股风潮越吹越劲。

　　现在徐乐把他的事业定在了试用网上，这是国内第一家以“试用行销理念”服务于中国的商家和消费者的新型互联网营销媒体。徐乐介绍说，“作为一个体验式的行销平台，我想通过网络来为消费者和商家牵线搭桥。”

　　聚合一端的资源，另一端的资源自然就来了，一旦拥有用户资源，厂商资源就好办，而如果参与试用网的厂商越多，产品越多，试用的用户也会上升。试用网建立已经一年半多，被越来越多的人认可。虽然同类网站也在不断的兴起，但试用网作为中国首家提供试用服务的网站，其口碑和名声已经远扬，更是引起了不少知名企业的关注。前不久，试用网与宝洁公司签订协议，为其新产品电动牙刷做试用推广。

　　产品受认可了，品牌有了，就会有人把钱送上门来支撑他们去做更大的发展。试用网运营68天后，徐乐就获得了国际顶尖风险投资商IDG的战略资金。。

　　徐乐称试用网的运营是“三赢”的，一来可以让厂商知道用户对其产品有什么看法以便改进，二来无形中也是做了广告。而对消费者来说则是能在试过之后明白这东西是否自己真的需要，从而避免不必要的浪费。而试用网除了从商家那里收取一定的推广费外，还有一个更重要的盈利来源：试用网在发展会员的过程中，可以收集足够多的用户资料，并通过这些用户在试用网上的活动规律，分析出不同产品受众的消费习惯，而这些更是商家愿意为之买单的重要数据信息。

　　对徐乐来说，试用网的成功，不仅是创业的成功，更是对其一直坚持的做企业服务的理念的认可。试用网作为对中国互联网营销带来突破意义的全新平台，相信也会给徐乐带来越来越多的关注和创意。