日前,汤臣倍健持续加大力度实施终端精细化项目,在更多样板城市实施,并通过样板店建设、重点SKU的分销、终端包装、推行首推和促销推广等以提升单店产出,不断夯实渠道建设带来的效益正逐步显现。
目前,无论是经济政策还是市场环境,保健品行业高速成长的“窗口”已然开启。在宏观经济增速下台阶的背景下,终端调研反馈显示,亚健康、收入增加推动膳食营养补充剂的需求不断增长,预计非直销渠道销售额增长率在15%左右。
作为非直销领域第一品牌、拥有50多个批文的公司,汤臣倍健在终端的拓展更为顺利,预计未来2-3年每年可新拓展药店终端10000家左右。
据了解,在2012年汤臣倍健就正式提出与确定“市场整理年”,通过多项措施提升销售管理和终端管理,包括渠道网点扩张的控制、经销商的梳理、部分城市精细化管理的试点、对孕婴童品牌的调整等等,旨在为“健康、持续、快速”发展进一步奠定基础。
中信证券研究员唐川和钟昌震认为,汤臣倍健从去年下半年开始推进市场整理,大力度精细化终端项目,通过样板店建设、重点SKU的分销和推广等提升单店产出,今年上半年汤臣倍健网点扩张有望维持在28%的水平,同店增长贡献接近15%,汤臣倍健推广近一年的终端精细化工作初见成效,这是长期成长的基础所在。