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Z世代的年轻人,品牌一定要追随吗?    


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互联网原住民、二次元、朋克养生党、懒宅、颜值主义等名词成为了这个时代对Z世代消费者的身份标签认识。随着时代变化和前一代消费者的老去,Z时代成为了这个时代的消费主角。来自各个品牌的广告营销人开始挖掘Z世代的消费观和价值观,以便找到合适的营销应对策略。
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一、Z世代,敢爱敢消费




当千禧一代还稀里糊涂时,Z世代已成为了时代主角。他们拥有影响世界消费的重要动力,是全球消费用户规模最大的世代,引领着整个消费市场。他们在工作和生活中的消费气质已经被挖掘,并且呈现出许多不同的消费特点。


综艺节目往往是体现年轻的地方,如今,不管是以二次元或者潮玩为代表的新新人群Z世代, 综艺依旧能够觉察出这个消费群体的价值观。比较主流的综艺节目中,潮流的演员穿着、青春多元的内容、活力四射和鲜活生动的演员演绎,无不吸引着具有生命力的年轻消费者。而且,整个泛娱乐行业都在体现出这届年轻消费群体的消费价值。各种新影视剧场《戏剧新生活》《登场了!敦煌》《萌探探探案》等都是影视市场挖掘出的年轻人对剧本杀、戏剧和文化的喜爱,还体现出这代年轻消费者充满创新、激情、热爱生活的形象。


除了鲜活的价值观,他们面对短平快、碎片化的节奏,对深度内容的深入浅出尤其喜爱 ,抗拒规矩统一,勇于表达观点一直是这群消费者的价值观。还有一个重点的年轻人关键词是为兴趣买单,他们有着对颜值的极致追求,还有很多对于消费的情感代入,情感消费市场由此诞生,未来好看、好玩等充满乐趣的消费体验也将持续充满着整个消费行业。






二、年轻人生意,一定要跟紧吗?




如果不抓住年轻人的消费生活,未来品牌的大部分商业动作将会持续难行,也许是恐吓,也许并非空穴来风。但是,无论从生物基因进化,还是从经验来看,繁衍并保持基因延续一直大自然的规律。品牌的发展需求,同样是寻求延续,而这种延续,就是紧随时代潮流,创新驱动发展,年轻人生意就是品牌发展风向标,也是品牌之后逐渐成熟化必经的路子。


此外,任何一个消费潮流的出现,都有它的最佳发展时机,品牌都需要选择现阶段边际效益最高的时间段进行年轻人生意挖掘。未来中国10年,随着中国经济的发展以及国内外经济形势的潜藏的机会,年轻人红利带来的消费红利将会是最为繁盛的时代。未来国潮、新兴年轻文化的替代落后潮流将成为必然,品牌随着全球化年轻人升级的机会将也充满着进步的必然。






三、品牌如何理性布局正确的营销跑道?




品牌破解年轻人营销需要将年轻人设立为核心消费人群。新年轻消费人群永远是品牌新鲜的血液,老一辈消费者永远将会老去,也总有一代年轻人正值青春,叛逆、大胆、活力也是维持品牌新消费的要素。相反,品牌也不能害怕得罪老消费者,他们的消费习惯已经成为难以转移的习惯。因此,想要真正获取年轻人的生意,就需要品牌将老顾客和年轻人的价值界定清晰,把控好消费节奏,如聚焦品牌某品类的主流消费群体,培育消费忠诚进而引领消费潮流。


群体偶像、互联网语言体系建立一般都是现阶段品牌的主流打法,但是,想要做好年轻人心目中真正具有地位的偶像,是需要品牌真正将消费者的核心价值与品牌相关品类相结合,建立强大的年轻基因,用独特的文化符号彰显价值,清晰表达与该人群的契合点,才能做出引爆年轻人的好品牌。


结语:品牌年轻化将是未来越来越重要的主题,实际上品牌把握年轻营销的已经在过去几年发生了巨大变化,营销模式也趋向同质化。未来如何将年轻人的价值观融入品牌消费,创新产品价值,才是品牌年轻进攻的方向。




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