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双11马上就要到了，硝烟味越来越浓。众多品牌都在使出洪荒之力投放广告，抢占流量。这种关键节点，广告怎么打，才能最大化的吸引消费者，最大化的吸引流量是很重要的问题。我们就来分析一些这些双11的广告，那些地方设计的比较好，那些地方不足，需要注意的？

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01

天猫

今年的情况跟往年不一样，疫情打乱了消费者工作和旅游的安排。随着疫情的减弱，消费者渴望回到以前的生活状态。天猫发现了消费者这一需求，联合品牌来满足消费者对生活的追求，让这一年被耽误的理想在这一天被实现。基于上面的洞察，天猫推出了自己的广告《1起挺你，尽情生活》。这一次品牌是想站在消费者的角度，帮助他们增强信心。

广告好的地方是影像和文案相互配合，里面把产品的模样或者拼凑或者动画成一张张笑脸。说着鼓励消费者的话，展现消费者的日常美好生活。品牌想表达，无论在生活的那个方面，都有一个产品在支持你。品牌想通过跟消费者沟通，打造自己理想生活的目的。

不足的地方我们发现天猫，想给消费者树立理想生活的心锚。如果要给消费者建立理想生活，我觉得产品露出还是不要太多。太多，就显得物质化化了，理想生活更多的是一种心境。还有广告的节奏太快了，很多镜头一晃而过。理想生活是需要细细品味的，天猫要放慢广告节奏，而不是很多广告画面一闪而过，这样给消费者感觉就是太过匆忙了。

（地铁户外广告）

（公交车户外广告）

（电梯户外广告）

每一次双11天猫都会联合一波品牌进行活动造势，并进行户外广告的投放。这次的天猫户外广告做的好的地方是广告素材比较有冲击力，更重视场景，来呈现产品的特征。户外广告不足的地方就是广告味太浓，没有展现广告的韵味出来。

02

京东

面对双11的到来，京东推出了自己的广告《只为热爱行动》。广告以知名二次元主播王奕萌、老年摩托车手王树青、女舞蹈家唐诗逸为主要的人物，拍摄了广告片。因为今年是京东11.11全面升级为京东11.11全球热爱季。所以品牌倡导只为热爱行动，鼓励消费者理性的消费，认真的消费。

广告好的地方就是敏锐的抓住了新时期消费者对高质量的商品越来越看重。通过升级的主题只为热爱行动，告诉消费者他们心中每一份热爱，都值得用心对待。从精神层面很好的打动了消费者。广告的主角选取的很好，年轻人，中年人，老年人很好的覆盖了京东的消费人群。

广告不足的地方就是里面的特效很多，虽然很绚丽，但是有喧宾夺主的感觉。广告主题是突出热爱，而不是突出特效。整个广告片还是觉得有点夸张，没有把人物真实面对困难，因为热爱被鼓舞的情节表达出来，有种为了阐述热爱而热爱的感觉。

（地铁户外广告）

（电梯户外广告）

京东的户外广告，好的地方就是主次分明，红白的搭配简单吸引眼球。不足的地方是双11这个字体太大，让字体里面的图像不能很好的呈现出来。

03

拼多多

10月23号，拼多多联合湖南卫视打算在11月10日晚黄金档举办“11.11超拼夜”晚会。邀请10多位著名的明星参与表演。并推出了《找朋友》第一波广告，第一波广告因为有争议，就推出了第二波主题广告片。超拼夜晚会目的是提振消费信心为主题，通过线上线下无边界互动的形式，送出各种福利。

广告片好的地方是文案比较出彩，先是女主角阐述拼到底为什么，是为了梦想。让梦想实现我们一起拼。接着是男主角阐述拼的意义，讲期待拼成真。通过对拼的解读，很好的把拼多多品牌层次提升了一个档次。广告里面场景和音乐很好的结合在一起，给人动感十足。

广告不足的地方，全片都是一个固定的舞台，而拼多多是购物平台，产品多种多样，所以广告的背景应该是消费者的消费场景，这样消费者看后，更有共鸣。其次广告部分背景里面的拼多多logo过大，让消费者很容易辨别这就是拼多多双11广告。拼多多也是很大的品牌了，是时候提高自己的广告品味了。

（网站首页广告）

（社交平台广告宣传）

拼多多的广告营销宣传，好的方面是素材设计大红，给消费者的感觉简单突出实用。不足的地方是整体设计偏叫卖式设计，美感不足，这是它们需要注意的地方。

04

网易严选

10月底，网易严选发布了一则另类的广告片《要消费不要消费主义》。广告主要的内容是告诉消费者要消费不要消费主义。我们所热爱的生活，不该由一些可能认为是标榜价值的Logo定义。鼓励消费者品味生活，理智消费。

广告好的地方是在品牌都在宣称自己产品最便宜鼓励消费者大量购买的情况下，网易严选确反弹琵琶，呼吁消费者理性消费。给消费者带来了一股清流。背后也实在了网易严选的广告策略，因为双11经过天猫多年的培育，已经成为天猫的主场，别的电商平台很难撼动。网易严选不如宣传理性消费，反而会得到曝光机会。

广告不足的地方就是整片看起来像老师在教导学生，有点灌输自己理念的嫌疑，其实平台可以通过生动的文案来阐述这个观点。主题是理性消费，是一种偏宏观的更正面的一种主题，所以广告里面最好不要出现自己的产品和标识，会显得更公正一些。

（买雪地靴过冬，你为那三个字母，花了多少钱？）

（人人做的锅，能让人人，都用得起吗？）

（跟硅谷工程师坐同款椅子，你的钱都花在哪了？）

网易严选为了宣传自己的理性消费主题，还投放了户外广告。这些系列户外广告，通过犀利的文案和清新的背景，很好的宣传了“要消费，不要消费主义”。户外广告不足之处就是文案需要细细品味，才能真正了解平台想表达的意思，稍显晦涩。

这几天双11的广告已经打到白热化的状态了。商场如战场，好的广告就像一颗颗子弹，很容易打动消费者的心；不好的广告就像劣质子弹，打动不了消费者，反而会伤到自己。所以我们要分析双11这些电商平台是如何打广告，吸引消费者的。它们的不足之处通过学习我们以后尽量避免，这样广告就能吸引消费者共鸣与欲望，让他们不由自主的产生购买。