年初疫情全民宅家抗疫，社区团购以刚需、高频次、价格美丽、高效、便捷等特点备受消费者欢迎。除了满足消费需求，社区团购由于模式相对传统电商模式要简单，能够实现突破疫情限制，在社区数量上和模式扩张上能够快速崛起，使得各个巨头企业纷纷抓住这个蛋糕，实现布局。另外，社区团购尚处在初期发展阶段，各个平台尤其是6家社区团购巨头在广告费用投放上呈现着你追我赶的激烈局面。

美团在整体的营收增长态势呈现稍微繁荣的景象。美团在11月30日发布了2020年Q3业绩报告，报告中显示其整体营收同比增长了28.8个百分点，营收354亿元，经调整净利润二十一亿元。另外，美团在年度活跃商户的增长数量上也十分可观，达到了650万个，年度交易用户数量4.8亿。由此看出美团在社会生活数字化和服务贡献上实现了快速增长的愿望。

美团始终坚持着利用打破时间空间的电商模式实现本土化，其在外卖本土化持续增长同时也为新的社区团购模式的探索和增长提供了坚实的基础。另外，美团实现整体营收高增长的背后广告营销费用的持续释放、输血。据相关数据显示，美团在Q3季度的整体销售费用是达到了58亿元，同比增长为4个百分点。除了在外卖业务上的营销费用持续补贴之外，预估其在社区团购业务的广告费用投入也将占据整体广告销售费用的巨大部分。

不过，据财报中的新业务增长数据看出，其尚处于亏损状态。美团在社区团购及其他新业务上收入为82.3亿元，占整体营收的贡献比23.2个百分比，亏损同比扩大超过6成达到了20.3亿元，整体的经营利润率呈现下降。体现了其在新的业务模式上正在利用广告大力铺设，与亏损相比，新业务迅速占领市场才是重点。不过，从长期来看，新营销模式的诞生一般都会经历一段激烈的厮杀和智慧的较量，最后的输赢局面也不只是一个短期广告投放就能立刻得出的。

在2020年一部分企业缩减广告预算和支出的情况下，及在巨头割据电商的局面中依靠差异化战略生存下来的拼多多的广告整体费用支出依旧凶猛。据拼多多第三季度财报显示，其在第三季度营收同比增长了89%，总体营收超过142亿元。月活用户也呈现急速增长的态势。拼多多依靠多年大力烧钱投放的百亿补贴等等广告、营销费用后终于转化成了坚实的资源并建立了烧钱壁垒。

拼多多在买菜也即是社区团购上的广告推广费用投放十分给力。花费10亿元作为团长开团补贴、1对1帮扶、激励机制，拼多多舍重金之下也是为了打下社区团购的江山埋下的伏笔。其在社区团购新业务上的营销费用估计比拼多多电商业务的费用支出还要大。也有数据估测拼多多在2021年将会达到750亿元的营收，加上融资和现金储备的共计7百亿元中，能够给到社区团购的资金可以达到1千1百亿元以上。其中在社区团购费用的支出也将持续加大。可见，拼多多可能势必想要在社区团购中稳定脚跟。

京东也在加入了这场社区团购追逐赛。京东今年第三季度的数据显示，其净收入1742亿元并获得了29.2%的同比增长。其中，京东app在过去的一年活跃用户数量超过了4.4亿，获得持续的客户增长。因此，在强大的资源、丰富的营收支持以及强大的运营效率，京东在社区团购中继续加足了干劲。

回顾京东社区团购，京东区区购、友家铺子、蛐蛐购都是京东社区团购的初期布局。友家铺子属于京东直属的社区团购平台，市场定位为居民日常用品并与多家线下便利店达成了合作关系，提供友家铺子 小程序等服务。此外，蛐蛐购和区区购都是京东社区团购初期较为年轻的业务，他们在市场定位和宣传分发上也尚有较大的发展空间。

近日，京东整合了以上3个社区团购资源，进行了一论营销调研之后，京东宣布其将投入7亿美元给兴盛优选，双方将进行深度的技术、仓储和数据上的密切合作。未来，预计京东将会加大对社区团购的营销力度。拼多多在社区团购上利用超过200 %的广告营销力度加码，京东在物流、运营和社区团购鼻祖兴盛优选的助力之下，估计京东在这方面的广告投入会和平拼多多力度相近，或更多。

阿里第三季度收入1550.59亿元，同比增长3成，经营利润超过136亿元。体现了其在万物互联时代下的电商模式引领了消费新潮流十分成功。阿里在社区团购中处于试验阶段，盒马、菜鸟、零售通和饿了么都是阿里的初期着力投入的平台。饿了么已经在一些南方城市开始布局；零售正在筹备当中；菜鸟正在火热扩张市场规模还中。另外，盒马是阿里社区团购的主要发力点。从阿里投入40亿美元到盒马优选的一些消息中可以看出，阿里的社区团购的营销投入十分猛烈。不仅如此，阿里在前几天也将1.96亿美元领投到“十荟团”，可见，明后年的阿里的社区团购将会继续发力，这其中的广告营销费用估计将达到3分之一或更多。

据说滴滴账面现金7月的时候超过了5百亿元。其核心业务网约车似乎实现小幅盈利。除此之外，在经过十九轮的融资，滴滴获得了越超过1398亿元的资金，这给社区团购新业务铺展上的广告营销费用提供了大量的资金储备。但从拼多多和美团的社区团购支出相比，其广告营销投入预计会稍微低一些。不过，自从上半年滴滴开始布局社区团购开始，滴滴在其收入上一直稳增。

橙心优选是滴滴投入的社区团购营销平台，滴滴将在此布局。橙心优选早在5月份的时候已经悄悄入驻四川成都试运营，主要产品定位为粮油，未来将在北京继续加大力度布局生鲜等品类。据说，橙心优选选择成都作为运营城市，是由于成都具备宽松的市场环境和多层次的消费需求。

兴盛优选在社区团购上属于开创者，对于营销市场有敏锐的洞察力。兴盛优选曾经披露其订单平均800万，预计今年的GMV将达到4百亿，在社区团购中将会创造出更好的成绩。也正是由于兴盛优选主攻下沉市场，看好这个潜力无限的农产品、日用刚需、高频次的生鲜市场，兴盛优选在这次社区团购大战中获得了许多资本的青睐。

兴盛优选预售加自提的模式开创，在营销市场策略上，正是解决了生鲜产品供应链缺陷的问题。比如在供应链上，生鲜产品最注重的是新鲜度问题，兴盛优选正是瞄准这个市场，开发预售模式，使得社区居民第二天自提到的都是当天新鲜的产品。另外，兴盛优选在整体的配送服务、获客模式和仓储上都走出了一条值得各个互联网巨头投资的营销路子。其中，在获客上，电商领域在百亿补贴消费者的时候，兴盛优选在创建微信社区群，直接解决人、货、场的问题，让本地化的消费者更高效地获取到了自己想要的货品。除此之外，顾客维护问题也十分方便。

腾讯今年第三季度收入1254.47亿元，同比上年增长29个百分点。其经营盈利额也是同比实现了增长。有相关人士预测，腾讯在社区团购中占据领先的优势，具体表现因为腾讯在美团、拼多多、京东和滴滴中都占有超过12个点以上不等的股份，可见在社区团购投入中无论哪个平台胜出，腾讯都可以从中获取一定利润。另外，相对于阿里的电商基因，腾讯的社交属性将会在各大平台社区团购布局中获得私域流量的持续暴增。

综上所述，任何事物的发展都需要经历一个跌宕起伏的过程，社区团购正处于初期发展阶段，在供应链、获客、产品、价格策略上尚处于待完善的状态。因此，在未来，社区团购将在各个平台的大力试验中，找到一条壮大、完善自身的办法，为各大平台、品牌增效助力。

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