这是人人短视频的时代。

上至五六十岁的农村老妪，下至八九岁的城市孩童，他们或许不会上微博，用微信聊天，但大概率会娴熟地使用手机刷短视频。

有人靠短视频消遣娱乐，有人用它拥抱未曾体验的生活，有人撸起袖子，亲身入场掘金。

譬如在快手，就有2400万快手老铁通过快手获得了收入。

今年是快手第十年，为了传递快手蓬勃的商业生态，快手商业化营销平台“磁力引擎”推出全新品牌宣传片，且以品牌、代理、创作者、MCN、商家等视角，各自讲述不同的商业故事，展示新消费时代，从个体到品牌，他们是如何在快手找到自己的名场面：

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 “场”是什么？

在这支宣传片里，快手提出了一个新概念：场。

什么是场？而在十周年商业故事中，举了数个名场面：

  牛爱芳的小春花：做好自己，为更好的生活

快手十周年商业故事片《现场》

创作者“牛爱芳的小春花”是一对自湖南邵阳农村的普通农村夫妇，他们用快手记录下一家人的生活，做饭、耕田、建造房子、照顾孩子，吸引了800万粉丝驻足观看，最火的一条视频达到了4800万次播放。

真实又富有烟火气，因此深受快手老铁的喜爱。本是普通不能再普通的两个人，却意外通过快手记录生活，更是借助快手磁力聚星平台接到人生一笔又一笔商单，为众多品牌“代言”。

  朵拉朵尚：快手，既是生活的主场，也是生意的主场

快手十周年商业故事片《主场》

商家“朵拉朵尚”，是创始人李海珍从一块手工皂起家，用十几年的时间打造的国货品牌。朵拉朵尚初试短视频电商，便搭上了快手“磁力金牛”的快车，直播一年便涨粉千万，创造单场直播1.22亿GMV的传奇。

自从2020年4月正式在快手开播以来，李海珍发现，这里离粉丝很近，能接收到许多来自粉丝的温暖，也能收获生意的成长之路……这不仅是朵拉朵尚的快手故事，更是千万快手商家的缩影。

  遥望网络：时代会把机会，留给有准备的人

快手十周年商业故事片《星场》

MCN“遥望网络”，在“磁力聚星”和“磁力金牛”的助力下，成为国内头部MCN，旗下拥有王祖蓝、王耀庆、张柏芝等数十位明星艺人，以及瑜大公子、李宣卓、七爷等颇具影响力的快手主播。

“磁力聚星将内容和生意整合在一起，解决了我们内容的商业变现问题，而磁力金牛对我们来说更像加速器，给我们在快手的电商生意起了很大的帮助”，在磁力引擎的帮助下，遥望打造出了一片繁星场，去年的双十一购物节，遥望网络开启了直播电商领域的“首秀”，以GMV13.22亿元交上了漂亮的成绩单。

  华帝：在快手建立千人千面的内容阵地

品牌“华帝”，身处年轻用户关注度低的厨电领域，为突破年轻人的传播圈层，2020年华帝携同快手举办的敦煌新品发布会，没想到传播效果直接拉满，发布会直播间总观看量3289万，平均在线人数近5万。

2021年，华帝和快手建立了新的战略合作，成为快手大数据CDP（Customer Data Platform）首批客户，可深度使用其中的全链路数据分析、画像分析、数据应用三大功能模块。

在线上流量越来越昂贵，获客成本高居不下的今天，手握丰富私域流量的快手，成了众多品牌实现品销合一的理想平台。

  侠客行：与快手共同成长，是我们的一次关键抉择

快手十周年商业故事片《入场》

广告代理商“侠客行”，是快手最大的广告代理商之一。与传统广告不同，借助快手磁力引擎的营销工具，短视频信息流广告可以做到千人千面，实现更精准的营销。目前侠客行已帮助超4000个品牌在快手上实现高效转化。

随着快手商业化不断的发展，侠客行的公司规模也从100多人扩展到如今的400多人，成为首个破千万的代理商。他希望，未来侠客行能与快手一同成长，继续深耕短视频领域，做到排头位置。

究竟，何为“场”？

在我看来，商业故事片中展示的商业主角：创作者、商家、MCN、品牌、代理、主播，他们其实代表了快手平台不同的“场”，甚至，快手本身也是“场”。

在快手“磁力引擎”的赋能下，创作者们有机会开辟大市场，品牌有机会占据商业主场，商家们有机会将传统生意从场下搬到场上……

在场内，一切皆有可能。

02

 快手磁力引擎如何制造名场面？

2018年，快手正式开启商业化。三年来，快手的商业化呈蓬勃发展之势，为移动互联网时代下的个人和品牌，缔造了众多名场面。

而这主要得益于快手两大杀手锏。

一是快手自身独特优势：私域流量加持下的老铁经济，为快手商业化带来强大的信任基础。

要理解这一点，首先需要弄清楚公域流量与私域流量的区别。

简单而言，公域流量是用户在大厅里刷不同创作者产出的内容，私域流量是用户进入创作者主页刷同一个创作者产出的内容。

有两组数据很好地说明了这一点。

一组数据显示，快手每天有70%的用户在私域页面与主播互动。另一组数据表明，每个用户每天平均在快手停留时间超99分钟+，平均每个用户在私域页面消费时长超过20分钟。

高粘性、高互动带来的是强关系，强信任，所以快手老铁经济兴盛，用户复购率高达65%。

私域流量转化虽高，但品牌传播得兼顾公域流量。因此，为创造更有高转化、又具备高传播的商业价值，快手提出另一大商业化杀手锏：

二是对公域流量进行扩容，打通公、私域流量，形成全域营销。

2020年，快手主APP升级，对公域流量进行扩容。一方面，打破了私域流量无法实现高传播的不足，有助于平台创作者打造爆款视频。也可以帮助品牌快速触达全平台用户，沉淀私域流量。

另一方面，快手的双列点选机制，实现了从参与主体到总体生态的普惠，在主体间形成了强关系的绑定。相对于算法主导的单列信息流，双列点选更是一种更尊重“人的主体性”的用户赋权。它将更多的内容排布在同屏内，用户可以自主选择观看喜欢的内容。与此同时，它以内容生态聚合了细分人群，以强大私域形成高粘度、强信任的用户关系，并构建更为高效的服务以及商业化模块。

至此，快手的商业化形成一个完整闭环：

公域流量触达用户，私域流量成交用户。

而快手磁力引擎提供的各类营销工具，就是连接、整合这两大流量池的关键。

以国货品牌朵拉朵尚为例。

在2020年入驻快手以前，朵拉朵尚创始人李海珍虽有十余年电商营销经验，但在短视频电商领域还是新手，尤其快手社交生态独树一帜。

入驻初期，朵拉朵尚靠老客户支持完成前期粉丝沉淀，但随着老客户红利褪去，朵拉朵尚陷入困境，在其他平台的玩法，并不适用快手。

是磁力金牛帮朵拉朵尚打开快手的局面，这是快手为有电商诉求的品牌、商家、创作者提供综合解决方案的一体化电商营销投放平台。借助精细的人群画像和精准投放，仅3个月，朵拉朵尚在快手就涨粉近350万，一年涨粉1200万。

今年5月，李海珍举办直播一周年盛典，直播间涌入上千万人，七小时销售成功破亿。

这大概便是快手商业的魅力：

在创作端，赋能创作者，让用户与创作者形成高粘性、高互动的关系，打造真实可信任的社区环境，为商业变现提供良好的信任土壤。

在商家端和品牌端，提供全域营销的解决方案：公域负责沉淀用户，私域负责经营用户，助力客户持续从公域流量获取私域流量，最终以极低的流量成本实现“品销合一”。

在短视频直播这个赛道，快手是注定绕不开的答案。

4A广告圈（ID：newggm）独家编辑

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