近来，考拉海购都在做一件事——
把“考拉抱”这个视觉符号，打造成品牌IP。
从静态的logo，塑造成人格化的形象。从线上发力，开始线下布局。
果不其然，考拉海购要在线下开始营业了。
1、
每临近春节，人们就开始集体许愿。希望明年工作顺利，身体健康，早日脱单……
基于这样的社会洞察，考拉海购和必胜客联名开设了快闪店。
以「抱住考拉，心想必成」为主题，给消费者提供一个新年新去处。
给这个“考拉抱”形象赋予更多的文化内涵，抱住考拉能带来一种美好心愿。除了给品牌上带来情感价值外，在销售端也有很大的催化。在《卡通形象营销学》有一个试验表明：带有动物卡通形象的美食，消费者购买意愿会增加25%左右。也就是说，“考拉抱”能潜移默化地转化消费者的购买力。在消费升级时代，人们想要的不仅仅是产品，还有更好的消费体验。这样的场景设计，用许愿这个情感标签去装饰店面，更容易得到年轻人的好感。除此之外，在必胜客全国门店还发起了活动，进一步圈住消费者拉新用户。在线下，吃必胜美食，必得考拉心愿好礼。通过促销的方式，来吸引更多的流量。在线上，推出一支《新年心愿签》H5。采用许下心愿的方式，和消费者更多的互动。另一方面，通过H5进行许愿，接着以“考拉抱”作为一种精神寄托，最后祝愿人们的心愿必将实现。在我看来，这不仅是一个流量的循环，也是一次内容情感的闭环。这个快闪店有自己的想法，走了一条又暖心又魔鬼的路。暖心的是，利用公众熟知的品牌名称，组成了「抱住考拉，心想必成」这个暖心主题，含蓄地传达这个讯息。考拉海购和必胜客联合开店。魔鬼的是，考拉海购推出一支魔性视频，大声地官宣这次合作。毫无感情的配音，把开业该有的热闹氛围营造得一点都不高涨。“有钱吃吃饭，没钱拍拍照”，我是那样的人嘛，我只是单纯热爱摄影而已。好吧，记住你了。
要么，去创造一个好的主题概念，背后的寓意能让它不胫而传播。要么，去制造一些反差感，打破读者的预期，反而会吸引年轻人的目光。把“考拉抱”的形象延伸到生活其他的场景，通过必胜客全国的门店扩大覆盖面，来强化这个形象认知。沿着这条线路，考拉海购将会继续开展场景化营销，去打造自己的品牌IP。比如，在美食场景上，还可以和海底捞联名，出一个「抱住考拉，海阔天空」的主题店，给消费者打打气，再给IP赋予更多的情感价值。比如，在住行方面上，可以联名开主题酒店，以「抱住考拉，做个好梦」为主题，构建一个情感体验的空间，让消费者睡个好觉。当考拉抱这个视觉符号，赋予着更多的情感寓意，并不断地重复地出现生活各种场景中，那么它已经在慢慢成长为一个IP。某种程度上，也能解释考拉海购为什么选择走场景营销这条路，去打造自己的品牌IP。一方面，这是未来的消费趋势。人们消费的不是产品本身，而是使用产品的体验。不同的场景，带来的感受和意义都是不同的。另一方面，随着文娱消费的流行，猫狗主题店在市场上越来越受欢迎。而考拉海购本身具备宠物的可爱属性，这样的主题店很容易成为年轻人的打卡地吧。通过这个天然的优势，可能在不久，考拉海购就会渗到生活的各个角落。
