年末营销，圣诞是品牌们争抢的核心营销战场。每到这时候，品牌们不是借圣诞老人之名给你发福利，就是以家庭温情等花样创意吸引你的注意。

总之，怎么能讨你欢心就怎么来，只要能让你多看一眼，爱上品牌、购买产品。当一个不讨好他们的品牌出现时。他们反而会上去一探究竟。

今天上网搜「圣诞去哪儿玩」，百度在解决我的好奇之前，竟然劝我先别着急狂欢，而是做好防护再谈吃喝玩乐，过圣诞。

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当所有品牌都在鼓励消费主义的时候，百度冷的一声，让大家先注意安全，做好疫情防护，再来平安嗨皮圣诞。

它的原理，跟《22条商规》里说的对立定律，有着异曲同工之妙。原本讨好用户是主流做法，想要获得更多关注，就必须更会讨好。百度走到主流做法的对立面，反套路而行，一下就占领了用户的空白心智，从而获得额外流量，还没有品牌以同样的方式跟自己抢。

显然，圣诞这次的反套路，跟百度儿童节、父亲节、七夕、教师节等反套路又不一样，这一次不单单是节日借势。这次，百度把洞察从行业差异，上升到社会时局。针对疫情局部反复的社会大背景，百度以此为原点，进行模糊洞察，无疑再次拉高传播的势能，为品牌的二次传播制造更加强劲的动能。

与此同时，能明显感觉到，百度在升级自己的反套路营销。这组别搜，很容易让人想起父亲节、七夕的「别问」系列，但又有两个明显的不同。

一方面是文案上不再立马给出品牌的答案，而是用怕你搜完“反省”“流泪”“跟我没完”等词，进一步加强悬念，这样做，不是只有放消息，还有收流量，既能激起话题兴趣，还能更好激发用户回到百度搜索。如此，整个营销环就完整了，最大的好奇，换来最多人关注到还得重视疫情的反复。

百度圣诞、父亲节、七夕别系列

另一方面，视觉上，从最早父亲节的文案为主，到后来七夕跟文案打配合的抽象创意元素，到圣诞这波，已经进化出了一组有感情的圣诞小圆人，喜怒哀乐，已经能代表品牌，跟用户产生情感层面的直接连接。

当然，现在看起来，就是一组表情包，但是它从抽象符号，到人性造型，已经具备了很大的故事开发空间。

特意拿出这点来说是，这样的营销埋线，能够让不同的战役之间产生合力，且方便根据不同的战役，进行定制式的升级搭配。

就拿这次的「别搜」来说，大家伙热闹正在兴头，一搜百度，让人冷静，先去防护再说玩的事儿，有道理是有道理，扫兴也是真扫兴。

由小圆人跳出来告诉用户结果，萌萌哒，也不算真扫兴。

正当大家忽视疫情常态，略显放松的时候，百度这一个善意提醒，不只及时，某种程度来说，也是品牌社会责任意识的惯性使然。随时能着眼于时局，落到单个营销上，反而比社会责任日才针对发声，来得自觉，也来得加分。

这样的角色，有小圆人居中润滑，也不会那么刻意和生硬。

如果说企业的存在，就是因为很好地解决了社会的某一个问题，那么这种关照社会现实的节日营销，无疑是润物无声的内部强化，和外部示范。

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有时候看到反套路的营销，都会默想，这很百度。