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不知道大家有没有想过这样一个问题，为什么曾经知名品牌突然就宣布破产了？明明前几年还刷爆互联网的品牌转眼就凉凉了？可能因素有很多，但致命原因一定在于流量问题。在如今多元化需求的时代，用户的品牌忠诚度变得越来越低，很容易品牌喜好迁移，这也就意味着用户流量对品牌的附着性降低，而没有流量，品牌走向消亡只是时间问题。因此，在当今时代品牌要想稳步发展，急需解决两个问题，一个是流量聚集，一个是流量转化。近日，雅迪“717骑行节”在全国各地应声落地，不仅有明星梁洁空降，还吸引了众多KOL前来打卡，向大众展示了其对于品牌流量的理解，并以丰富的玩法及传播多样性等维度完成了一波流量的聚集和收割。在互联网和智能手机普及之前，大品牌几乎不需要考虑流量问题，因为多数流量都被它们圈存着，而新品牌又少有路径实现弯道超车，用户也没有太多渠道去了解新品牌。但这一切在2016年以后发生了明显的变化，随着互联网商业和品牌的崛起，用户选择变多，导致用户时间分流，流量就像一个有漏洞的水管，不停在流失，这一点从2017年微信公众号图文打开率已经降到2%，如今更是不到1%就可以看出来。另一方面随着流量流失，流量的价格也开始水涨船高，无论是展示广告、点击付费广告等都是如此，仅在2017年行业价格就上涨了20%~30%之多。也正是在2017这一年，雅迪嗅到了流量危机，打造了电动车行业的超级IP——雅迪“717骑行节”，连接品牌和用户，圈存自己的品牌流量池。到今年，已经是第五届，无论是规模还是口碑，每年都在升级递增，从今年现场的名场面来看，雅迪717骑行节已经成为了千万用户期待的标志性盛会，也成为了雅迪强有力且稳定的品牌流量入口之一。经过5年持续运营，雅迪“717骑行节”虽然已经成为雅迪独有的品牌资产，筑起了一方流量高地，但能否真正有效地转化输入，还是要看内容及玩法，这就好比“春晚”，全国人民都知道它什么时候开始，但最后真正坐在电视机、电脑前观看的人，最终还是因为春晚所请的明星嘉宾是否出名及节目内容是否精彩。回到雅迪“717骑行节”同样如此。接下来我们深入解析，雅迪今年是如何呈现多方流量爆发共振，完成流量闭环的。①跨界联名骑趣能量局：定制潮酷超现场，释放品牌年轻潮能力今年雅迪“717骑行节”整体玩法上呈现年轻化，从主题“能量满冠，骑趣无限”就能看出来，充满着活力与热情。也正因为如此，雅迪选择了以“能量”为品牌内核的红牛安奈吉合作，打造科技、游戏、娱乐、潮流、互动与社交于一体的“骑趣能量局”，高颜值潮车、骑趣盲盒、联名定制罐、人气乐队、超人气小游戏等目不暇接，一方面从功能的角度上来说，以“能量”巩固雅迪产品“续航、动力”卖点，营造年轻活力场，奠定这次骑行节的整体基调；另一方面从流量的角度来说，品牌强强联合也属于品牌流量互导，扩大流量基数。同时，雅迪还与艺术家官纯合作共创，将其当下热门IP形象——时尚品牌宠儿怪异猫，植入于产品及场景里，让“骑趣能量局”不仅仅是雅迪“717骑行节”活动的一个环节，而是成为一个高颜值网红打卡地。事实上，从现场人气来看，“骑趣能量局”确实俘获了年轻人的心，通过场景、内容生态互融，感受科技创新和时尚潮流的化学反应，让他们也更深入了解和喜爱雅迪品牌。②梁洁担任骑趣星推官：借势明星效应最大化曝光，线上线下双向流量引爆为了让“717骑行节”在短时间内快速引爆，获取更多流量和关注度，雅迪邀请了近期三部戏《双世宠妃3》、《变成你的那一天》、《雁归西窗月》同期上映，持续霸占热搜榜的甜飒女神梁洁担任“雅迪骑趣星推官”，并在前期就充分利用梁洁的明星效应和话题性，借力热播剧花式传播，在社交媒体上全方位预告将现身“717骑行节”现场。在线上，雅迪更是让梁洁空降直播间，为雅迪打call，与网友在线互动。这一操作，可谓是将明星流量最大化的聚焦于雅迪“717骑行节”，不仅将前期蓄积的线上流量引导至活动现场，通过直播间再次收割一波线上流量，而这些都最终转化成了雅迪“717骑行节”IP资产和销量的有力支柱。③花样骑行挑战：以开放创造性图形赛事，激发用户挑战炫耀欲在活动当天，雅迪还发起了一个创意性活动——“雅迪717骑行节 · 绿色骑趣挑战”，借助各大跑步或骑行APP将路线轨迹骑成创意图案，并以短视频、Vlog、图文等形式带话题晒出挑战的轨迹图形，以利益诱导、新鲜有趣的玩法，进一步扩大“717骑行节”影响力和关注度。④京东24h直播盛典：聚焦品牌转化，跨越品效最后一公里对于流量的运营和归宿，雅迪一开始就做了精细的考量，打通线上线下渠道，多渠道贯通，优势互补。雅迪通过将骑趣能量局与24小时直播盛典打通、将直播间与绿色骑趣挑战、雅迪冠能中国行第二季活动打通，前后连贯，一脉相承，形成品牌热点话题，将流量汇聚于雅迪“717骑行节”。而对于这些流量，雅迪早做好了收割准备，不管用户什么时间，在哪里，只要在“717骑行节”IP流量高地里，最终都会沉淀到京东直播上来，一旦对雅迪产品产生购买需求，可以立即通过直播路径完成消费，最终形成人货场流量闭环。据了解，活动期间，雅迪在全国各地终端门店开展雅迪冠能中国行第二季嘉年华活动，实现“品销双赢”，打造了一场717全国联动狂欢。通过营销看本质，之所以这届雅迪“717骑行节”能够获得如此成绩和好评，抛开流量表象，终其原因有两点：一是对年轻人的精准洞察。如今Z世代逐渐进入消费主场，他们的价值观、喜好和生活方式正在影响着这个商业时代。品牌要想可持续发展，必须不断地和他们玩在一起才有机会。雅迪深谙此道，将产品赋予Z世代人群的兴趣点和兴奋点，用骑趣能量局打造时尚颜值共存的体验式空间，用明星直播让其能近距离与自己的爱豆互动社交，并以年轻人的语境沟通，如此一来，引起他们的共鸣和认同自然变得水到渠成。二是雅迪多年来注重品牌力和产品力的打造，已然在用户心中成为了品质的代表，要不然雅迪不会连续4年全球销量第一。漂亮的外衣纵然可以短暂吸睛，但只有内在的华服才能留住永恒。回到这次雅迪717骑行节，玩法和手段只是吸睛的外衣，真正留住那些汇聚于此的流量，是被时间检验过的雅迪本身。
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