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618出血,621回血,闲鱼这波错峰营销太绝了    



618刚过,相信绝大部分人的心情都是:


剁手时的那种决绝、那种自信、那种豪横,我都忘了自己是谁;买完看看余额时的那种哑然、那种贫穷感、那种欲哭无泪,都想盘死剁手时的自己,但看到待收货里满满当当的战利品,又欣慰得不行。


除了转发打钱博主、拜锦鲤求暴富,就没别的办法能宽慰一下大出血后钱包脆弱的收货人了吗?闲鱼今年618这波营销,就让人感受到了,什么叫瞌睡递枕头——正是时候。

 

 

开门见山,闲鱼想了个有意思又有噱头的谐音梗,来作为本次营销的主题:节(劫)后鱼(余)生。过完618大促后的吃土生活,得靠上闲鱼当小卖家回血来维持。

 

直观道明了活动中节后上闲鱼转卖回血的核心玩法,与此同时,也颇为夸张形象地传递出了一股与剁手党深度共情的庆幸感。

 

而在这个让人很想一探究竟的主题下,闲鱼举了一些很具体的例子,来提醒你可以带着身边的哪些东西上闲鱼: 

没空玩的全新健身环

用不完的护肤小样

开出5个同款的盲盒

跟同学撞衫的夹克

618囤多的面膜

前任送的锁骨链

仅用过一次的榨汁机

冲动入手的扫地机器人

太久不拎的铂金包

三双同款黑红禁穿

hold不住色号的口红

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看完只想感慨一句:监、拆、懂?

 

没空玩、用不完、重复款、不适合\实用、情感因素,人类不理智购物行为中最主要的几个原因,都在这里了,而且横跨美妆、潮玩、健身、做饭、服饰等多个领域,总有一个会戳到你的痛点,有些人还会被再三扎心。

 

闲鱼清楚这种罗列式的洞察点已经非常具有代入感和说服力,所以在传播上,它也没有过分发散,而是非常聚焦地去反复宣传这些洞察点。


包括推出一支魔性洗脑的RAP,把洞察点编写为富有节奏感的歌词,在律动中加深印象;



以及上面提到的海报,你将会在上海徐家汇和北京国贸地铁站里被它包围。

上海徐家汇地铁站

北京国贸地铁站


与之相呼应的还有,当你顺着地铁广告去参与闲鱼站内的「节后鱼生」活动,你会在「回血热词」栏目里再一次看到这些人间真实的消费近况出现在你眼前,而闲鱼也顺势提出解决途径。


便捷带热词发布你要卖的宝贝,并提供能帮助你快速卖东西的极速曝光卡,促使宝贝更有效率地完成转让,实现有效回血。



尤为特别的是,闲鱼在线下推出了一组未来感的创意装置。


   


它在上海环球港展出了一个限时沉浸式体验舱,布置了多种回血计划,人们可以在这里领取一个血袋作为独属于自己的回血计划带走。闲鱼用一种具象化的形式,去帮助大众迅速理解到闲鱼的玩法,通过强互动去引导人们认真考虑、行动起来上闲鱼。

体验舱回血计划

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可以看到,通过丰富的传播形式,闲鱼用重复的打法,通过罗列大量需要断舍离的物品,并围绕宝贝能换钱、上闲鱼回血这个主张不断地去复述、强化信息,以一种具体与抽象相结合的形式,帮助大众迅速get核心利益点,并达成潜移默化的洗脑效果。
 
在大众摄入信息过多过杂的互联网时代,又是618关注度过了峰值、正在滑坡的节点,闲鱼这种稳准狠的聚焦性输出是非常有必要的。
 
 
当618年中大促逐渐节日化、作为流量密码成为电商平台的必争之地,闲鱼这样非传统的交易平台,如何破局?回顾今年618闲鱼这场campaign,会发现它给出了一个很漂亮的思路。
 
闲鱼其实是借势618购物热潮,一方面洞察到大众在买买买后囊中羞涩、亟需回血的需要,另一方面,满足人们更新换代家什私用后、处理囤货的需求。
 
凭借已经形成大众认知的转卖服务,闲鱼避开618前中期老牌购物平台的博弈,并洞察剁手后大众需要回血、取舍的心理,掌握了后618时代的传播优势,并通过简单高效的持续重复式广告,促使大众形成对节后上闲鱼的记忆,以一个巧妙的角度在腥风血雨的618营销中博出了彩:
 
业务层面上,有效收割618后的关注余热引流站内,产生实际效益;

品牌层面上,在大众心中强化对万物皆可闲鱼的记忆点、形成后618时期「上闲鱼就卖了」的参与点,进一步扩大品牌认知,增强关注度与影响力。
 
让618不再仅仅是几家巨头网购平台的狂欢,闲鱼这样的个人品牌、低门槛交易平台也能成为新兴的618主角。
 
我们可以想象,或许未来的618,你会看到这样一个常规操作:退出天猫淘宝的下一秒,闲鱼启动!
 



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