在互联网崛起的商业时代,为了抢占用户时间、扩大商业流量入口,全媒体营销几乎成为了所有品牌的标配。
但在这个过程中也逐渐暴露了品牌营销的问题,大家的营销重点和模式越来越同质化、套路化、常态化,如何在海量的营销信息里脱颖而出,让消费者主动与品牌互动,成了当今品牌面临的挑战?
打破传统品牌营销方式
以IP化公益营销创新破局
以本次618节点为例,在众多品牌营销方式和内容里,京东金融以品牌大格局圈粉无数,打破产品促销利益点曝光的常规形式,依托京东平台订单量,用创新性的IP公益营销内容,打造了一场既增加消费流量入口,又实现用户对其品牌温度增长的公益营销——“订单公益”IP项目。
第一期,京东金融“订单公益”重点关注流浪狗的温饱问题,以“饱饱的爱”为主题,用订单换狗粮的形式落地,消费者在京东app消费的每一笔京东支付或白条支付订单,都可以免费兑换狗粮,捐赠给救助中心的流浪狗。
每笔订单均可免费兑换10g狗粮,最终由京东公益“物爱相连”平台会通过北京爱它动物保护公益基金会(简称“它基金”)、北京市众安公益基金会(简称“众安公益”)等公益组织将捐赠物资送达救助中心,让用户既可以轻松买到自己的好物,又能献出自己的爱心,帮助那些救助中心的流浪狗们。
而为了让更多人知道有这样一个公益活动,京东金融从线上到线下做了很多努力,概括起来大致两个维度:一个从话题深度引人思考关注,一个从话题广度扩大传播基数。
①话题深度:不煽情但走心,温情TVC唤醒大众关注。
在话题深度的挖掘上,京东金融拍了一支以流浪狗为主角的共情影片。
单从切入角度,这支影片就足以引发一部分人的反思,因为在中国流浪动物公益片里,大多聚焦于领养的部分,而京东金融这次回到动物本身,抓住了流浪狗“饥饿是他们的生存常态,是其一生都需要攻克的难题”,从“吃饭”的基本问题切入,展现了流浪狗和救助中心真实窘境。
为了让大众清晰意识到仅仅只关注救助和领养是不够的,京东金融将内容分为了两段式,前半段讲救助前的真实,那些流浪狗眼中的世界到底是什么,才发现不是别的,而是那些我们人类轻易就可以获得的食物。
后半段则主要讲求助后的难题,揭露他们即便在救助中心,依然面临着吃不饱的问题。
而影片里几个动容的细节设计,更是让观看者不由自主地共情。
比如影片不是以人类视角去看他们的惨,而是以流浪狗的眼睛为窗口,让大众沉浸式地感受他们的饥饿。
另外,可以发现在行文的描述中,京东金融特意以“他”来称呼那些流浪狗们,强化了他们的生命属性,更显温情和人情。
还有一部分流浪狗的真实故事,质朴的文案,道出了流浪狗们的生存艰难和对美好生活的向往,让人感动又心疼。
淘汰的繁殖犬
一生都在“生”
在送往狗肉馆的路上被救下
——点点
主人家拆迁搬走了
他还一直在废墟瓦砾里
等着主人回来
——等等
老年流浪狗
饱尝人间冷暖的“狗坚强”
——花脸儿
在园区里流浪
对世界没有恶意
却仍有害怕他的人
——阿福
其实看完影片之后,我还有另外一个更深层的感受,我们之所以看不见那些流浪动物的诉求,是因为我们每个人都是流浪之身,都是生活里的弱者,认真努力地在这个世界里活着。
如此,重新以这种形式看到这些流浪狗的生活状态,某种程度上是每个人心底的映射,会不由自主地想去呵护他们、关爱他们,这也是这支影片格外引人共情的原因之一。
②话题广度:多渠道联合发声,线上线下制造超级声场。
酒香也怕巷子深。除了TVC外,京东金融还做了其它几个动作。
在线下到上海它博会,与宠物垂直粉丝面对面沟通,通过他们进行更有效地传播。
线上联合三联生活周刊,发布了一组特殊的狗狗的“寻粮启事”,号召大家“用你的订单,换Ta的一餐”。