我在欧洲居住了13年，在美国待了更久的时间。第一次来中国的时候，我和每个外国人一样，内心充满好奇。我之前做过运动员，也有长期服务运动品牌的经验。当我把之前的经历和日常生活结合起来后，我发现在中国，运动，甚至是“积极的生活方式”，在人们生活中的地位都微乎其微。比如，在拥挤的上海地铁站，大家宁愿排着长队等电梯，也不愿走一段较短的楼梯，这种现象让我很惊讶。
　　许多西方人一直没有关注到，中西方年轻人在接触运动的程度上大有不同。在欧洲和美国，孩子们从很小的时候就开始接触运动，运动被认为是一项重要的、与学术和学习相辅相成的课余活动。人们运动开展的普及度及可接触度都占到了很高的比例，学校和公园会提供免费或者低收费的球场和运动场地，并组建配有专业教练的团队或社团，运动设施都很齐全。
　　在中国，孩子们参加运动的主要方式是上体育课，但体育课只涉及一些基本的体能训练，比如跑步，可并不是专业训练或竞技比赛。然而，在运动方面有特殊才能的孩子会从教育系统中被单独挑选出来，送至特殊的国家级体校进行专业训练。甚至在大学——能更好地接触运动，有更多机会频繁进行运动的地方——运动也远远不如学习那样被优先考虑，并且俱乐部、社团以及各类团队的运动设施也远不及西方的完善。
　　只有到大学毕业后，年轻人才能自由地选择进行运动的项目以及运动的目的：娱乐放松或竞技比赛。但即便能自由选择，公共运动设施的配备十分有限，私人健身俱乐部或健身房的收费通常也很高。对于市场营销者来说，必须要关注他们的需求。
　　与其他国家相同，中国的男人和女人会参与不同种类的运动。对女人来说，她们更喜欢在健身房进行训练，比如做瑜伽。篮球则一直是男人最喜欢看的运动项目，现在有越来越多人参与到打篮球这项运动中。而无论男女，跑步正成为一种潮流。这一点并不难理解，因为对于那些希望进行除了标准的健身房锻炼以外的运动，而又不知道如何使用特殊器械进行其他运动的人来说，跑步兴许是最简单的“入门级”运动了。
　　2013年、2014年，我们连续为阿迪达斯操作“以姐妹之名，全倾全力”整合营销广告战役，助力其在中国的推广，其实正是在洞察了受众细分之后的结果。与中国的男性相同，女性非常注重运动的社交作用，她们视运动为与朋友消遣时间的方式之一。高强度的体育运动对女性来说并不具吸引力，反而是让她们动起来，减去一些赘肉更具吸引力，而最具吸引力的还是能与好朋友一起。因此，2014年的创意方向将“姐妹”概念更进一步，通过描述不同类型的姐妹群体期待用运动所带来的快乐开启周末时光，来展现“TGIF”（ThankGodIt’sFriday的缩写，意为：感谢老天，今天是周五啦！）的创意理念。
　　向中国消费者进行运动营销，这些最基本的差异必须被纳入其中。运动在中国正处在发展初期，要想达到西方同等水平，还有很长的一段路要走。运动竞赛和运动的真实性固然重要，只是在中国这种运动竞赛的强烈程度太不一样了。运动品牌同时也应牢记，学校系统中，运动教育及其可达性非常有限。品牌通过提供更多的教学、训练、俱乐部或是参与运动的机会，将更有机会触及品牌目标受众。
　　随着世界杯的临近，中国人如何参与到世界杯以及因此普及运动，将是值得观察和探讨的 。2008年奥运会过后，曾掀起了一股运动潮，所以世界杯过后，必定能再掀浪潮，给中国的运动事业带来全面的增长，而不是世界杯过后几个月，运动热情便消失殆尽。这段时期，市场营销者将大有机会持续推动这股运动激情。