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CTR田涛:中国县域市场消费形态及传播新趋势    

CTR田涛:中国县域市场消费形态及传播新趋势





  (中国北京- 2015年4月14日)由中国政策科学研究会经济政策委员会、中国传媒大学广告学院、央视市场研究(CTR)、北京奥美地亚传媒机构作为主编单位,共同举办的《中国县域市场研究蓝皮书2015》新书发布会暨2015中国县域市场营销传播论坛在中国传媒大学举办,共有来自企业界、学界、研究界等200位嘉宾出席。阿里巴巴集团、京东集团、苏宁云商等国内主要电商代表也出席了本次会议。
  
  在本次发布会上,与会专家强调,应该摒弃“农村市场”的固有观念,将县域市场作为当前中国社会的“金砖市场”,将县域范围内的城乡市场作为一个市场共同体来考量。与会各界嘉宾就“本地化”、“平台化”、“整合化”创新县域营销传播模式充分达成了共识。
  
  作为《中国县域市场研究蓝皮书》主编之一,中国传媒大学广告学院原院长黄升民教授指出,企业特别是中国企业应该以“消除不对称”、“打通县域市场最后一公里”的理念,学习早期国际企业进军中国市场时倡导的“本土化”策略,重新审视和理解“亦城亦乡、非城非乡、半城半乡”的内含,运用本地媒体、本地渠道、本地平台,本地化运作,撬动极具潜力的县域“金砖市场”。
  
  CTR副总裁田涛先生认为,县域金砖市场的潜力和价值,就在于9亿人口这样一个大市场正在由“生存型”向“享受型”消费需求升级。《县域居民生活及消费形态调查》结果显示,随着城镇化进程,这种升级趋势在交通、数码、家电、快速消费品等多个行业表现尤为突出。
  
  他表示,中国经济进入新常态环境下,企业将面临更大的压力和挑战。上线市场的消费力增长正在显著减缓,但消费品市场份额开始向下线市场转移。对于传播环境,下线城市由于媒体环境相对简单,因此有利于企业有效传播及快速转化。他还举例补充到,媒体在实现传播的功能同时也会更多地搭建营销平台,这将成为未来发展大趋势。
  
  李克强总理在今年两会中提出“互联网+”行动计划给中国电商行业打了一针强心剂。与会专家们认为,县域“本土化”也要顺应互联网新经济发展趋势,同时更要注重县情,“实体为本,虚体为用”。用互联网思维和手段改造实体渠道,才能够让“互联网+”真正融入县域商业生态,从而真正改善百姓的消费环境、提升消费方式,激发消费能力。
  
  在运用“互联网+”重塑县域商业生态方面,奥美地亚传媒总裁陈尚武先生表示,奥美地亚传媒已经与全国2000个县级电视台建立了稳固的合作关系。他设计的本地化T2O(TV to Online)模式,通过县级电视台导流到121购物网平台,再通过本地O2O方式在121购物网上将本店实体渠道与消费者串联起来,实现了县域营销传播一体化,探索出一条符合县域消费和传播特点的、打通县域最后一公里的一站式解决方案。
  
  目前,联想已经在山东、河南、安徽等省县乡镇市场大胆进行了T2O模式的尝试,结果是销量同比、环比均增长50%以上。陈尚武先生指出,121购物网这次和联想的合作,就是把联想总部在乡镇的优惠促销活动以网店的形式告诉更多的消费者,也希望生活在县里的老百姓能和生活在大城市的人一样,享受网购的便宜和方便。
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