第一批吃螃蟹的商家已形成格局，新进驻的商家如果没有出色的营销技巧，很难翻出大浪。合生元自从三月正式进驻天猫，上线仅48小时即狂扫300万销售额，让业界侧目，让竞品艳羡。近两月，毫无悬念地成为奶粉辅食类目的常胜将军，不做第一个吃螃蟹的人，就做最会吃螃蟹的人，这是合生元天猫旗舰店的经营策略。
合生元是怎么利用天猫巨大的流量，有技巧地吃下这只大螃蟹？我们可以从几点分析。
1.站内推广：可以砸钱、但要砸在刀刃上。
合生元是名副其实的考验投入产出比的公司，每年的线下推广费是以亿为单位的，在天猫开店期间，可以先行投入，但每一分投入都要有产出。允许ROI达到1，即每卖出1元产品，可能就是1元的推广费。合生元天猫旗舰店拥有最庞大专业的天猫数据团队，在关键字投放上精耕细作，最后投入产出比远远高于行业水平。新妈买一送一的运营策略，也吸引了无数妈妈新客。而选品、折扣、页面设计等等，对于产品是否热销都是非常重要的元素。
2.站外推广：主题先行，抓住客户痛点与利益点
社交媒体营销，是成本最低、对客户维护最必需的营销手段。合生元的SNS营销方案，讲究主题先行。合生元在开业期间抓住html5的传播热潮，试水推出的奶粉砍价活动，24万妈妈疯狂参与，一时间导致游戏系统瘫痪。活动以免费奶粉为利益点抓住了一批妈妈粉。
四月合生元联合一号专车推出蓝丝带计划，助力孕妈出行，推出免费产检接送、购买奶粉赠专车券活动，准确地洞察妈妈出行难的问题，引发了全社会的巨大共鸣。
3.团队选择：找最会吃螃蟹的军师
合生元身为传统线下品牌，并没有利用自身的团队去进行天猫平台的运营，而是选择了已成功打造“比度克”、“哈罗闪”、“ABC‘s BB”等知名品牌的电商运营公司——若羽臣。传统品牌走到线上想要快速融合适应，用自身的资源和团队恐怕会有水土不服状况，而选择代运营公司则可以利用对方的资源和经验，达到事半功倍的效果。而事实上，若羽臣也交出了一份远远高于预期的答卷。
若羽臣拥有丰富的互联网整合营销经验，为品牌提供品牌重塑、互联网营销、店铺运营、客户服务、仓储配送等核心环节的服务。目前主要从事护肤品、母婴护理品、母婴洗护品等品牌产品的电子商务营销和运营服务，运营的知名品牌累创佳绩：如祛痘护肤领导品牌比度克BeDOOK：从草本淘品牌到全网祛痘领导品牌，强势进驻全国1600家屈臣氏；德国母婴洗护品牌哈罗闪SANOSAN：双十一单店24小时创近六百万销售额；意大利婴幼儿洗护品宝贝可可丽：主推爆款液体爽身粉全网销量领先。
长江后浪推前浪，天猫第一批吃螃蟹的人很多已经消弥，是不是第一个吃螃蟹的人好像已经不再重要，后来居上的新品牌们，只要是会吃螃蟹的，一样可以游刃有余，玩转天猫大平台。
