在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快，互联网的发展推动了“自营销”的崛起，过往时代，企业主要依靠强大的广告攻势获得市场关注度，继而再推动这样的关注度向销售转换。但今天，中小微企业完全可以依靠自身力量，在一个垂直利基市场打开影响，“互联网+”的到来为中小微企业打开了一条营销创新之路。
营销主要包括三大板块，分别是品牌公关、产品市场和销售市场。在轻营销里面最重点的是要探讨产品市场，也就是”互联网+”时代怎么做产品。商业上的机会，往往首先是品类机会，然后才是品牌机会。那什么是品类？易知，三星、小米、华为、苹果这些属于品牌，而手机是个品类。我们经常听到“风口上的猪”——“风口”讲的就是品类机会，“猪”讲的就是品牌机会。举个简单例子，比如智能手机这个品类机会来了，风吹起来了，谁能成为那个猪呢？可以是三星，是小米，或华为，都有可能。但是像BB机这个品类，它的风口过去了，现在你就算做一个呼机，叫它“苹果”，它也卖不出去。所以说，商业上机会的兴衰，首先是品类机会，然后才是品牌机会。
电商有三个核心逻辑，分别是：高频带低频，高密带低密，低价带高价。
人类的行为是分频次的，同样的，购买商品时，每种品类的购买频次是不一样的。比如说卫生纸、牙刷牙膏，购买的频次相对就高；电视机、电脑，购买的频次相对就较低。所以电商的逻辑是在做高频带低频。也就是说，电商的本质实际上是在做频次组合。
高密带低密指的是每种品类面对的目标人群、分布密度是不一样的。以打车软件为例，最早打车软件出来的时候，它的目标人群首先密集在什么地方呢？首先密集在北京的CBD，密集在上海的陆家嘴，因为这个地方大公司多，员工经常加班，加班之后要打车，打车往往公司能报销，所以打车软件就会用这种地方做突破点。这些人在公司附近高密度地区被培养好了用户习惯之后，他们回到了通州、怀柔等居住区也会开始使用打车软件，这个就是高密带低密。低价带高价就更好理解了，在这里买十几块的，慢慢有了信任就敢买几百块钱的，这就是低价带高价，这也是电商的三个核心逻辑之一。
京东最初选择了3C这个品类风口，尤其是手机，所以京东是搭着这股风起来的。大家会觉得奇怪，为什么传统电商当中，比如说像京东、天猫这么发达，近几年又冒出来像波点、饿了吗、百度外卖新型的电商呢？这是因为新的品类机会出现了，那就是“一小时送达”品类。那么，为什么大多数企业出不了名？不是因为这企业没能力，也不是因为他没钱，而是因为他们的品类天生就决定他们难以出名。
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不难看出，第一象限做容易做好品牌，但是处于第一象限的行业或品类是非常少的，这就先天决定了能够很容易地做好口碑与知名度的企业相应较少。这个时候，就需要运用一个叫做“拉大品牌关注窗”的方法。拿我自己打比方，我执笔写了一本书——《看见未来，改变互联网世界的人们》，看见未来是罗振宇起的，改变互联网世界的人们是吴晓波老师起的，这本书出版有什么独特的意义呢？我是做易宝支付的，如果我只是谈支付，基本上很少有人有兴趣跟我谈，因为支付不属于一个高端的东西；但如果我能聊互联网，互联网+、互联网营销、互联网金融，这些都是被人高频关注的话题，而且很容易分享。谈支付肯定没人理我，但当我谈互联网+、互联网营销的时候，都是别人抢着跟我谈，邀请我去谈，甚至出钱请我去，这就叫做拉大品牌关注窗。很多在自媒体时代做起来的品牌，都用这个策略。
轻营销的本质在于资源的链接
在国内，企业营销的老三宝是：怒打价格战、拼命砸广告、渠道金字塔，其背后的根源在于“花钱”二字。如今，这三招已经不太管用了，广告费用的多少不再是决定性因素，取而代之的是直面客户的应用性场景，从解决问题的角度着手展开的营销方式，这其中向用户传递的任何价值都有意义。过去的传统营销是建设庞大的渠道、做大型活动等，但在今天，轻营销的特点是注重高频次的链接、注重产品的快速迭代。实际上很多品牌存在的寿命都十分有限，因此，轻营销的本质是用链接的方式把很多资源链接起来去做营销。
“轻营销”的核心词有三个：链接、开放、共享，最核心的是链接。轻营销是网络营销，为什么能够做到小预算玩转大市场？轻营销跟传统营销的区别在于，传统营销是你去找客户，轻营销是让客户来找你，你去找客户，你就要算货客成本，无论这个成本有多低。而客户来找你情况就大不相同，甚至还可能倒付给你。
