其实 “杀敌八百，自损一千" 的手法在文案创作中也经常用到。今天我们就拆解几招广告文案里常见的 "自杀式文案"——

自曝其短

心理学有个犯错误效应：指平庸者固然不会受人倾慕，而全然无缺点的人，也未必讨人喜欢。

最讨人喜欢的人物是精明而带有小缺点的人。

所以，在人际交往里，想要迅速拉近关系，那就可以自曝其短。一些无伤大雅的小缺点或者不光彩，不仅不会有损你的形象，而且会让倾听者在心理上处于一个较高的位置，不由产生亲近感。

同理，品牌有时主动谈论产品的小缺点，非但不会招来消费者的顾虑，这种坦率可爱的人设更容易圈粉，也让抓住把柄的竞争对手无言以对。

    甲壳虫：我很丑，但是......

回顾甲壳虫的经典文案，它可能是最喜欢 “自曝其短” 的品牌了。

经常会吐槽自己丑、一成不变，实则处处透露着小骄傲，用最低调的语言告诉你产品非比寻常的一面。

丑死了！不是吗？
没格调！

真像拼拼凑凑，修修改改的车子。

大笑料。

大甲虫。

再过几年，它就开始好看了。

它很丑，

但是它可以带你去天海涯角。

减速带 

自嘲速度慢，是后方车辆的“减速带”。

    SMART：智慧精灵终极城市

smart的这则广告，不看到最后还以为是竞争对手抹黑它而拍的。一辆smart在野外各种受挫：爬坡溜车、涉水熄火、随便遇到一个坎就过不去。

但是场景一转，来到城市道路的smart穿梭自如，一个漂亮的侧方位停车，马上突出了汽车“小而灵活”的特性。给消费者传达了一个重点信息：

也许我在野外不那么出色，但城市便捷我是NO.1。

    定江洋——水边就是蚊子多

借力打力

这种玩梗经常会出现在企业的负面公关中。在处理品牌公关危机时，聪明的品牌知道不仅要及时回复，还要尊重受众的知情权。

通过自黑、自嘲的方式，以彼之力攻伐彼身，这样顺势而为不仅能改善消费者对品牌的看法，也能快速维护住企业的品牌形象，转移注意力。

    Kindle：盖Kindle，面更香

起因是网友吐槽买了Kindle后，并没有看几本书，基本处于吃灰状态，不少网友就随之也都跟风吐槽。

kindle面临这波吐槽，顺势在淘宝推出广告语：盖Kindle，面更香。俏皮自嘲的推广文案，让不少网友对Kindle的好感暴增。

    汉堡王：自己放的火

汉堡王从来都是自黑界的高手。曾经美国的汉堡王餐厅隔三岔五就会出现着火事故，因而引起了民众对汉堡王在厨房管理、设备维护、人员培训、消防措施等方面的质疑。

结果2017年，汉堡王竟然直接把自家真实的火灾现场做成了广告，还配上广告语 “flame grilled since 1954(从1954年起专注真火烧烤) ”。

并表示：“汉堡王从1954年开始就这样了，因为一直坚持真实地烘烤汉堡肉饼。”

    崂山神水地铁广告：

据说100个人喝了，能描述出101种难喝的味道。

在饮料圈有一个传说——崂山白花蛇草水，最难喝的饮料。

官方并没有强行说教蛇草水的功效作用，而是毫不避讳难喝。但却让人对这款饮料的味道更加好奇。

    腾讯 x 老干妈

2020年腾讯起诉老干妈结果被骗事件，一时成为全网笑柄。堂堂“南山必胜客”，结果却被三个伪造印章的给骗了。”钮祜禄鹅“秒变”傻白甜鹅“。支付宝、百度、甚至连“共青团”和“环球时报”都来看笑话。

腾讯却放下身段自嘲：”今天中午的辣椒酱突然不香了”。直接成功喜提13亿级的微博热搜，还顺带收割一波好感。这波不亏！

    乐视

过年的时候，别的APP：我分20亿，乐视：我欠 122 亿。

官方吐槽

还有一类自杀式文案，不暴露缺点，也不解决某个负面问题。纯属官方自己看不惯自己，自己给自己拆台。

只要自嘲够狠就没人能说得过我！偶尔皮一下，容易为积累品牌的人格化资产。

    日本冰淇淋广告

广告里这个奇葩的小人一边唱着：新上市，新上市。一边拆台：才怪，要是因为这只广告，销售额增加的话，那就真的奇怪了！

自杀式的吐槽文案加上洗脑的旋律，想让人立马去买一支冰淇淋。

    新东方年会出圈节目：《释放自我》

以退为进

    加多宝 “道歉体”