万众期待的9月20日广州4A干货大会进入倒计时，34家广州4A广告公司BOSS、总规模超万亿的知名企业掌舵人、权威媒体一起，届时将分享4A成员公司创造的最新标杆案例，破解互联网时代如何实现转型升级的营销密码!
大会举办前，广州4A会员公司组建BOSS群开展微信群采访及演讲活动。8月31日，广州喜马拉雅营销集团执行总裁廖春先生受邀作为嘉宾在4A公众平台线上采访及演讲。本文将此次微采访及演讲内容加以整理，与大家分享。
首先请廖总谈谈今天第一个问题，互联网时代如何帮助企业做好整合营销?喜马拉雅的理念是铸营销之魂，这个魂是指什么?
我们公司的名称是喜马拉雅营销集团，从名字上能体现出公司两大转型升级的方向：第一、我们是致力于营销。第二、我们是集团化为客户提供全程式解决方案。
喜马拉雅集团旗下包括四家公司：
①喜马拉雅营销顾问有限公司，着力于营销顶层服务，包括定位战略、品牌管理、产品策划、数字营销
②喜马明珠新媒体有限公司， 重点提供新媒体营销服务
③电蟒科技，是喜马拉雅自己投资的智能硬件实体企业
④董明珠自媒体，致力于打造网红企业家平台
总体来讲，我们喜马拉雅营销集团服务内容包括：顶层营销顾问，数字营销，自有新媒体，电商运营，实体企业五大板块。
构建营销集团，我们目的是专注于企业经营的实效营销，铸营销之魂是指站在企业做经营的角度，如和实现企业的发展目标。不是在企业既定的各项范围内如何为企业优化，而是从企业的源头开始，从企业经营的目标开始，从企业的策略开始为企业注入营销之魂。
这是从顶层战略设计的高度，改变传统品牌营销管理从中度切入的状况，实现从顶层头部开始的垂直掌控。
营销产业分为好多板块，最尾端的包括一些摄影公司，终端物料制作公司等等，这是传统广告圈的普遍业界生态，始终处在被整合的状态，并且这个领域竞争十分激烈。在企业的营销链中属于末端的配套公司。
在整个营销服务产业链的中部，是目前大多数品牌管理公司所处的状态，本质来讲是企业的营销策略确定后，配合企业策略进行品牌传播主题设定，品牌资源整合，达成企业阶段性传播目标。
过去的10年20年，大部分品牌管理公司都处于这种状态，随着几年来互联网、新媒体兴起，中部这一块被大量的互联网公司分吃了业务。原因是没掌握营销前端的核心竞争力，长期处于被企业挑选的位置，导致缺乏主动权。
对于这个问题，喜马拉雅从一开始已经关注到，因此一直致力于从顶层战略设计的高度切入企业营销，以及参与决策。力争从头部开始，实现对营销的垂直掌控，这有利于与企业核心决策层达成作战协同的目标，促使整个营销的推动管理以及目标实现的可控性从顶层设计战略高度，我们确定了对于一个企业、一个品牌的战略发展。那么再从供应链管理、技术研发、工业设计、营销、品牌、渠道、服务、新媒体等全营销要素实现管理，同时为广告，公关，设计，终端建立标准，帮助企业实现对整个营销宽度的把控，简单来说就是营销大于广告。我们能够在营销层面上给予企业更多影响力更多帮助，这对于我们与企业间的粘性有十分大的帮助。
在确定顶层设计战略和全营销要素后，更重要的是帮客户整合核心资源实现以上的目标。作为营销公司我们也有不擅长的领域，就像全球领先的工业设计、领先的技术方案公司等，我们全球范围内构建全营销核心资源库，会为客户推荐最合适他的资源帮助企业实现目标。这方面喜马拉雅有大量的资源储备。
通过以上三点：顶层战略设计，全营销要素整合，全球核心资源整合，实现与客户的深度战略协同。如格力，我们已经深度合租7年，在这7年里我们一直推动格力惊醒转型升级。
我们为格力提出2000亿的发展战略。第一阶段是掌握核心科技阶段，这个阶段目的强化空调产业里绝对占位，从中国第一发展成世界第一，并且牢牢占住空调=格力的心智占位。第一阶段帮助格力实现400多亿到1000多亿的跨越。
第二阶段是“让世界爱上中国造”阶段，这是2000亿战略的第二部，通过多品牌战略、核心科技，原创设计来支持2000亿战略，用极具国家情怀的品牌口号“让世界爱上中国造”，对整合战略进行盖帽整合，构筑格力未来5年的核心战略。
九牧是目前中国卫浴的第一品牌，近几年卫浴行业因房地产产业的控制，行业平局增长大概只有不到10个点，但九牧近几年的增长都连续保持在40个点。三年前我们为九牧定下高端卫浴战略，在此之前九牧的门店大多都只是停留在五金店、夫妻店的状态，然后三年以前喜马已经洞悉到行业发展的趋势，为九牧提出对标科勒的发展战略目标。为实现目标推动九牧选用了全球最顶尖的工业设计公司以及智能化技术方案公司，并且在国外直接购买生产厂，最终通过这种改变基因的方法，直接提升自身的竞争力。
在数字营销领域也是集团发展的着力点，为此我们打造了自己的新媒体营销体系，目的也是从基因上改造，最终实现了很多数字营销现象级传播的经典案例。
像是董明珠让世界爱上中国造，核心是线上发起，线下整合，通过线上线下的推广，最终促成12亿的影响人次。同时董明珠的朋友圈广告也成为了影响人次最多，互动人次最多，转发效果最好的朋友圈案例。
9月20号的广州4A干货大会现在进入倒计时阶段了，喜马拉雅作为总策划总统筹，对本次大会的从整体规划到落地实施有很多创新举措，廖总，对此请谈谈是基于哪些考量的?
广州4A一直是中国广告业最早的行业标杆，但近几年广州4A影响力没那么大，这里根本的原因就是传统广告模式失效了。
在市场面前，很多的成员公司已经开始转型，包括在尝试电商代运营，新媒体代运营等等，并积极参与很多互联网新的创意和新方式的导入，但是这种变化没有被社会和市场所感知，同时作为4A协会也没有去彰显大家的这个变化。
喜马拉雅董事长赵辉也一直推动呼吁：广州4A要转型，要从广告转向营销。
广州4A整合营销传播公司委员会，这个概念最早就是赵总最先倡导和提出来的，广州4A也需要这么大的一场的活动，来向社会各界昭示自身的转型升级，受吕主席的委托，喜马拉雅作为本次活动的总统筹总策划。
本次推介大会的核心就是我们产品，也就是我们的案例。首先我们定义本次推介会是全中国顶级只会的分享大会，分享的都是互联网时代的成功干货，要体现出这个特色，因此命名为“广州4A干货大会”。而我们的核心形式，是采取众筹方式，大会要干好，必须要大家来众筹。
首先是案例众筹，目前我们已经收到80多个案例，最终只会精选出12个案例向社会大众各位分享，而案例讲解最大的特色是采取1+1TED演讲模式，这个模式的核心是，除了营销公司讲解外企业高层也必须来站台。表明案例确确实实是这是时代的牛逼案例。
其次嘉宾众筹，嘉宾来源同样是采取众筹方式，第一是由4A成员公司邀请自身客户和资源来参与，第二是和中国最优质的企业家社群合作，邀请他们的成员来参与大会。本次大会是中国顶级的智慧分享，我们选择来的都是中国领先企业的核心决策层，希望所有来宾都能有强烈的收获感。
第三，媒体众筹。通过4A成员公司邀请各自熟悉的顶级媒体资源来参与大会，其中包括顶级的新媒体自媒体。这次大会得到了南都全媒体，新浪，广东电视台，羊城地铁报等优秀媒体的大力支持，目前为止他们提供的媒体资源达到400多万，为本次大会的对外宣传提供了很好的弹药
第四，在大会现场打造营销奇葩说，邀请4A成员老板，现场企业家，知名网红，媒体人，就当前移动营销热门话题进行讨论，势必成为对外传播的内容爆点。本次4A干货大会，在吕主席及各成员的同心协力下，必定办成南中国乃至全中国最有影响力的分享大会，办成中国第一个万亿级智慧分享大会，所有参与企业累计年销售额预估将达到2万亿规模!影响力可以说是中国之最!
我们现在正在启动的是社群以及数字传播的模块，每位老板都在群里积极分享自己的智慧，这对本次干货大会的前期预热起了相当重要的作用。对外的传播工作，已经全方位启动，希望各成员都能通过企业订阅号，朋友圈等积极分享，共同擦亮广州4A的金字招牌。
廖总在一开始的时候您提到了打造企业家网红，我想问一下您认为打造企业家网红有什么意义，以及要如何打造企业家网红?
在介绍喜马拉雅营销集团的时候曾经提到，集团旗下有喜马明珠新媒体有限公司，这是因应互联网时代营销系统发生重大变化的投资举措。实际上在互联网时代，品牌的本质没有变，还是要去捕捉目标消费者，实现消费者心智占位，变化的是营销的生态发生改变，原有的产品模式，渠道模式以及最重要的是传播模式已经发生改变。
简单来说，由过去的大众传播转向IP化传播模式，IP化传播模式核心有3个模式。比如说雷军是大IP，通过他来做品牌，做营销，做传播，效率是非常高的。而现在真正能够在江湖上成名立万的，大多数是和BAT这样的大IP相关联的企业。但是强IP是有资源要求的，但大部分国内企业是没有这方面能力，那就必须要造IP。简单来讲网红也是IP的一种，为解决这种市场需求，营销需求，创建喜马明珠新媒体公司，通过自媒体和社会化媒体的矩阵来为企业创造IP。目前由喜马明珠新媒体有限公司运营的IP化客户有十几个，其中最出名的是董明珠自媒体。董明珠自媒体是喜马打造成超级网红的经典案例，首先为什么要打造成为超级网红，在此背后是有深刻的时代背景的，首先空调是低关注度产品，不像是手机，汽车这类型高关注度产品。同时格力也面临有同样的问题，格力空调产品关注度不高，在格力战略最早期的时候，我们导入企业代言人成龙，用成龙业界第一的形象地位为企业背书。进入互联网时代，大众对明星大腕的认知度降低，明星效应效果不明显，这时怎么办?这时董姐站出来了，董姐是一位有深厚家国情怀的企业家，把格力视为自己的生命，她愿意站出来为企业背书。因此我们策略一系列活动把董明珠打造成互联网时代的强IP。
就像干货大会推出1+1TED演讲模式，我们对董姐也是按1+1模式进行推出。从最早的10亿赌局，董姐跟雷军站在一起，到2014年董姐和王健林站在一起，推出了中央空调不要钱，到2015年董姐和刘强东站在一起，推出了董东合体，你强我懂，通过这种方式将董明珠与电商形成强关联。到今年我们策略董姐和吴晓波站在一起，为格力旗下大松电饭煲站台。
路径也就非常清楚了，董姐-雷军-格力手机这是第一波，董姐-王健林-格力中央空调这是第二波，董姐-刘强东-电商战略合作这是第三波，董姐-吴晓波-大松电饭煲上市这是第四波，每一波我们都是采取这样1+1的策略。从最初与互联网大咖在一起让别人更多关注格力，到现在董姐直接建立自己的互联网发声平台，董明珠自媒体。通过这种方式，董明珠完成了从社会企业家到超级网红的超级转变，到目前为止，从三月份上线董明珠自媒体吸纳粉丝数1000多万，自媒体文章阅读量超10万+。
喜马明珠商城，短短4个月的上线时间，完成了4000多万销售，董姐作为传播的核心要素，在格力的品牌打造中，功不可没。现在互联网时代，品牌人格化是显著特征。互联网时代，企业家把自己当作是企业的代言人，这么做风险是十分大的。比如说雷军的小米手机出了问题，那么产生的负面效应不仅仅只有小米受影响，雷军本人的声誉信誉都会受到影响。
所以只有对事业无比热爱，或是像董姐那样具有强烈爱国情怀，才能达到忘我的地步成为网红。一旦品牌人格化成果形成，那么对企业的帮助是巨大的。凡是中国的领导品牌，从本质上来讲，都具有两大特征，第一，拥有核心科技，第二，具有家国情怀。不具备以上特征的都很难成为行业中的领头企业。
喜马拉雅也非常愿意与具备以上特征的企业合作，像是我们一直也为京东家电提供服务，京东也是具备这样的特征。
大家看到的99张开机画面，董姐怒摔手机，董姐给所有空调安装工涨100块钱。这些看似任性的背后，是董姐让世界爱上中国造，诚信待人，回报社会，用最好的品质给予消费者，董姐骨子里是正的，而表达出来是一种专属董姐的企业家风格，这样的做法在互联网时代能够轻易传播扩散出去。
在各4A公司的努力下，这次大会一定会成功圆满。那最后请廖总谈谈对本次大会的期待和祝愿吧!
本次4A干货大会，是广州4A成立20年的一次重大的对外形象输出，也是体现广州4A转型升级全新成果，希望这次大家能在在吕主席的带领下共同把大会干得漂漂亮亮，打造成中国影响力最大，含金量最高的一次智慧分享大会。(完)
今天(9月1号)两场满满的干货开启9月
【早上10：30】
广东省广告集团股份有限公司夏跃董事副总裁接受微采访并语音讲说“《脱掉海尔兄弟的小内内》海尔兄弟新形象创意征集--社会化传播”案例。
【下午3：00】
广东因赛品牌营销集团股份有限公司刘颖昭董事、集团副总裁接受采访并讲解“神州孕妈专车”案例。
干货盛宴不容错过哦!
9月20日“广州4A干货大会”将在广州文华东方酒店隆重举行，全国含金量最高的智慧干货大会，大量纯干货!绝对喂饱你!
