自去年3月份诞生以来，上市一年斩获5.8亿终端销售额，拿下全国三分之一市场，堪称新品牌崛起的“教科书”。
“光良”这个成立仅一年的品牌一直呈现出高速增长的状态，在昨天还官宣了拳击冠军邹市明为代言人。
在圈主看来，光良酒业找邹市明代言，其主要原因是对品牌形象两个层面的助力：
01 第一层面： 传播的“撕掉包装见真诚”品牌理念
众所周知，邹市明是世界拳王，两届奥运会48公斤男子拳击的冠军。他在赛场上光着膀子挥洒热血、用拳头展示中国人力量的赤诚、坦荡的拳王形象可谓是深入国民的心中。
而此次“光良酒业”选择邹市明为品牌代言，其实也是想要通过代言人身上的特质向我们透露出：“撕掉包装见真诚”的品牌理念。
“光良酒业”主打光瓶酒，并在此基础上首创推出了“数据瓶”。光瓶酒省去了华丽的包装成本，用更高的性价比，做一瓶实实在在的良心酒。
而数据瓶则是在瓶身上把“基酒比例”标注清楚的同时，进一步标注所有酒体成分及粮食比例。
如一瓶光良39的酒体成分：三年粮食基酒的含量比例为39%、5年双轮调味酒占3%、山泉水占26%、1年五粮中段酒占23%、1年五粮后段酒占29%，明明白白地向消费者诠释了产品的品质需求。
“光良酒业”这种不做过多包装，用品质说话的豪气，与邹市明身上所带有的拳王硬汉坦荡形象不谋而合。
同时，邹志明所带有的“公平、公正、公开、追求卓越”的体育精神，也深化了光良酒业 “去掉包装”的含义，这不仅代表去掉那些外在的、多余的装饰或者伪装，也是在鼓励大家直面内心，摒弃浮华，做更真诚的自己，拼搏向上！
02 第二层面：冠军实力的底气
一个品牌的发展有一个客观条件，那就是产品的过硬实力。
邹市明作为拳击运动员，共获得过20多个冠军，选择他做代言人自然也是暗示了光良酒业产品的实力底气。
光良酒业的底气，离不开“数据”。光良在创业之初对白酒行业和消费者做了数据调查和分析，得出2016-2018年，白酒自用消费市场每年增长20%左右，并在2019年达到千亿级，自用白酒成为消费者在白酒行业的主要关注诉求。
同时，在白酒自用消费群体中，25岁到45岁的用户比例已经超过65%，这部分群体他们既注重视觉表达，又看重理性消费。
基于这两点，光良创造了“数据化的光瓶酒”，并在上市前做了近千次消费者盲测，基于数据修改酒体比例，以达到最好的口感。
光良酒业的实力，最终也获得了行业内外的一致认可。光圈主知道的奖项就有：
荣获全球最负盛名的烈酒赛事2019布鲁塞尔烈酒大赛银奖
光良数据瓶获得2019德国红点设计奖
光良39斩获2020FISA春季法国国际烈酒大赛银奖
光良59和光良39分别获得2020国际葡萄酒暨烈酒大赛银、铜奖
所以这次它官宣邹市明，其实也是向行业内外展示其现有的实力。
当然，光良酒业能在一年多的时间达到这个成就，还与它与众不同的营销方法分不开。
03 娱乐化的营销打法，深入品牌心智
“一个好的拳手，需要兼备出众的拳技与良好的战术思想，需要在拳台上出奇制胜，而光良酒就是白酒行业的这位好拳手。”，邹市明在签约仪式上这样评价光良。
与传统白酒品牌对传统底蕴、历史文化的追求不同，光良却是以现代化光瓶酒品牌为系统化的品牌培育目标。
要按照圈主的话来说，光良就是白酒圈的“逆子”，别的白酒都玩文化、玩底蕴，就光良它爱玩现代化、爱玩潮流。
联合抖音、今日头条，玩出圈活动
在今年5月份，光良和抖音、今日头条办了一场充满科技感的品牌发布会，这种结合年轻化平台举办的现代感的发布会，注定了它在白酒圈的与众不同。
在9月份，光良又在抖音、今日头条平台，举办了#撕掉包装见真诚#活动，共获得9109万总曝光量。此次活动不仅传递了光良的品牌理念，也让人们开始思考“撕掉身上重重标签”的生活方式。
成为《我和我的家乡》官方合作伙伴
这个国庆，光良还成为了大热电影《我和我的家乡》的官方合作伙伴，进行品牌电影植入并发行定制联名限量礼盒。
登录流量节目《快乐大本营》
电影植入有了，综艺营销自然光良也不会落下。19年，光良酒业还登上过《快乐大本营》这一超级流量节目，进行综艺植入营销。
除了以上这些，光良还在2019年赞助了男子手球超级联赛，并且与绝味鸭脖进行联名合作。
从营销手法来看，光良酒业顺应了当下娱乐化的营销风潮。
财经作家吴晓波认为在一个互联网喧嚣的时代，任何行业的成长都已经离不开娱乐的要素，甚至，在很多时候娱乐化已经成为产业升级和流行的最重要的因素和方向。
光良酒业这种与以往白酒广告给人的“老派感”不同的娱乐化营销方式，迎合了普罗大众的喜好，让光良持续曝光在消费者的目光下，顺利地吸引了多个年龄层消费者的关注，也助力品牌将自身现代化的形象一步步走入更多用户的心智！
04 一体化营销模式，拉动增长
不仅如此，光良酒业与传统光瓶酒注重各种赠饮、刮奖等短线促销手段不同，光良在电商、线上促销手段兴起的时代，通过打造了一体化闭合式营销模式，来拉动增长。
在线上，光良酒业从社群营销到直播引流、从跨界合作到多维探索，从终端推广到全网联动，在线上大范围覆盖营销渠道，来链接消费者。
在线下，光良酒业拥有一套独特的运作体系。在今年4月30日，已在全国范围内，进驻398个县级市场，覆盖30余万终端，拥有600个终端群。
这种不遗余力的动销模式，最终帮助光良直达消费者，完成声量、销量双突破，实现品效合一。
——写在最后的话——
狄更斯的《双城记》中写道：“这是最好的时代，也是最坏的时代”。
这句话，戳中了太多营销人的痛处。
世界经济茁壮发展的背景之下，经济市场日趋丰满，几乎每个行业都趋于完整，这就让后入场的选手倍感压迫，所以对新品牌来说这是个不容乐观的时代。
但是在这个时代，消费升级、消费者需求变化，又让更多新品牌能够通过定位有崛起的机会。
光良酒业就是如此。
光良酒业它从最初的现代化光瓶酒的品牌定位、到数据化光瓶酒的产品创新、再到区别于传统白酒的营销方式，都让它渐渐地放大了自己品牌的差异性和创新性，去更好的贴合现代消费者的消费需求和消费喜好，让其能在日常激烈的白酒市场占据一席之地。
光良酒业的崛起，也告诉了我们一件事情：其实生意还是那个生意，品牌的根本就是满足用户需求。
不管是光良还是拼多多、还是喜茶，这些新品牌的背后都是消费者需求在做主导。去解决当下消费者痛点，创造消费需求，就是这个时代下，新品牌发展的关键。在消费升级的现在，任何行业都值得像光良这样拥有创新突破精神的品牌再做一遍。
