尽管近年来我国生鲜电商行业发展迅猛，但目前仍是一片蓝海市场，增量空间巨大。这样广阔的市场诱惑下，催生了一批又一批的创新模式生鲜电商。
去年圣诞节前，我跟斯坦福商学院二十几位同学一起，在孟买和班加罗尔进行了为期十天的参访，重点是印度的“数字革命”。时隔一年，终于提笔，与大家分享我印度之行的收获。这是印度考察系列的第二篇。
2020年，零售渠道的变化趋态是“渠道纳米化”；而“渠道纳米化”后，企业的渠道经营方式，要从“产品输出”到“策划输出”。
21世纪以来，人类经济文化发展的方式较之过去，可谓风云突变。如果说工业时代的经济模式是一部追求效率拼搏向上的时代剧，那么以互联网为代表的新经济时代就是一出彻底还原人性的反转戏。人们可能没有想到，懒惰这个昔日的“七宗罪”之一，居然成了当今生活的常态，人类在与自身“好逸恶劳”劣根性的战斗中竟节节败退。你可能很久没有走进琳琅满目的各类成衣店，而早已习惯在淘宝、京东上货比三家、凑单拼团，或者直接买“网红同款”，不和自己的“选择困难”较劲；能否做好丰盛的三餐早已不是鉴定是否能够独立生活的标准，因为各类外卖平台早就把每个城市的佳肴小吃装进了你的手机……
核心要点：▪ 2019年成为消费新品牌的爆发之年，新品牌的兴起，正在颠覆消费品牌的运作规则。▪ 宏观环境消费火热，年轻人消费能力增加，助推新品牌崛起。▪ 爆红新品牌的共性：小切口带来大商机，内容营销开辟流量新赛道。 年轻人的品味正在重新定义消费市场。 钟薛高、三顿半、元気森林、完美日记……这些单看名字并不知道它们是什么的品牌，在2019年异军突起，而且与过往快消品密集投放电视广告、线下商超大力铺货的做法不同，新晋蹿红的品牌带来了一套全新打法。
2B行业的千人千面，会面临什么问题和局限？又该如何解决？千人千面，这几年无论是在营销界，还是在产品运营界，都得到了很广泛的应用。在营销行业，会用千人千面来提升营销的精准性，即做人和物的精准匹配，所谓精准营销；做产品运营的人会在产品中很多模块增加千人千面的策略，以此来达到产品流量的高效分发。 在电商行业，千人千面的应用尤其多。比如淘宝的猜你喜欢，京东的为你推荐，都属于此类应用。我们先简单聊聊到底什么是千人千面。
正是 2012-2014 年主要的三次收购，使得它有了今天的 5 大社交产品矩阵：Facebook、Messenger、Instagramtagram、WhatsApp以及 Oculus。
上有高端定制，下有日用品消费，换季、促销，哪都少不了价格战。如何在打价格战的同时不亏本也不至于太掉价，这里面的猫腻你有必要了解一下。
各大平台都在积极备战双十二之时，淘集集在官方微博发出了一篇名为《已尽力未尽责》的文章，宣布淘集集因本轮并购重组失败，接下来将进行破产清算或破产重整。
12月11日，谢尔盖在莫斯科的家里为圣诞节做布置，他和爸爸妈妈围着客厅中的枞树，放上玩具、金丝线和花束，妹妹伊莉娜带着圣诞帽，把彩球、松果、圣诞老人摆件分别放到九宫格柜子里。今年，他们一家的圣诞用品全部从中国网站购置，总共花费不到一万卢布，约合人民币1100元。在莫斯科当地商场或网站，同样商品要多花数倍的价格。例如一颗1.8米高的人造圣诞树，速卖通上价格为1760卢布，俄罗斯电商平台OZON上售价在2000-10000卢布。
降维打击、高维突破是现今互联网公司中的常见策略，电商平台也是这样。依靠“五环外”人群突出重围的拼多多，也使得下沉市场成为“三国杀”争夺的重心。阿里推出聚划算、淘宝特价版，京东推出京喜，无不是在抢夺三四线城市的小镇用户。
用低价格产品，迅速割掉底端边缘市场，从而取胜。进入正文之前，请各位一起思考一个问题：在互联网支持下，免费、补贴横行的今天，通过和竞对打价格战 ， 能获得成功么？A. 能。 B. 不能 说不能的那些朋友，我们要跟您说，在现实里，就有通过“价格战”，实现商业成功，击退商业巨头，被估值441亿美元的真实存在。 而且就在当代今天。它就是“拼多多”。很多朋友可能会说，不对，拼多多是社交电商，是靠社交才成功的。
流量、供应链、履约能力，是电商需要绕过的大山。根据尼尔森线上购物报告，47%的消费者在线上购物之前会先到实体店查看商品，直观“查看商品”的需求还是存在的。而且 70%的消费者会受到社交媒体的影响， 从而改变线上购物的决定。
“营销”是英文Marketing目前在国内最普遍的中译表达。但“营销”一词也带来许多负面的联想和后果，在中文语境中，常被误解成“为了销售而营造，甚至不惜手段的钻营”。
按照选择会员策略、确立会员价值，设计成长性考核标准的顺序讨论如何建立优质会员激励体系，并以以视频app为例陈述注重会员等级培养的成长模型。
