中国广告网独家专访金燕达观执行总经理于今秋

　　于今秋小姐（左）、何未然小姐（右）

　　1、中国广告网：听说您之前是一家港资地产企业从业五年，从销售主管升至副总，位居高位，为公司创下骄人业绩，现在转行做广告，你有后悔这个选择吗？
　　于今秋：不后悔，改行做广告其实是机缘巧合。广告行业是一个很有意思的地方。广告公司本身的工作氛围就是学习的状态，跟别人学习的状态，工作就是一个学习。而且这种学习的面更广、更新的速度更快，趣味性和挑战性都更大，这是广告公司与其他企业的区别。
　　2、中国广告网：众多广告公司中，你选择了金燕达观，金燕达观有什么吸引你的地方呢？
　　于今秋：因为与何小姐（即金燕达观总经理何未然）在合作之前就是很多年的好朋友，互相了解，也很默契，当时金燕达观正是一个蓄势待发的发展状态，急需要管理型的人才，她当时认为我在这方面符合公司的需求，我也看好金燕的发展前景，于是一拍即合。而且我们两个在性格上也比较互补。我的个性比较直接，有时偏执，是个激进分子。何小姐就比较温和、大度，做事情都是适可而止，懂得中庸之道。
　　3、中国广告网：从地产行业转到广告行业，你有遇到过什么困难、挫折，让你曾经想过放弃？或者说有没有发生一些令你印象深刻、收益匪浅的事情呢？
　　于今秋：从我加入金燕达观已经差不多10年了。十年前一起共事的那帮同事现在有很多依然还在公司，我们之间的感觉不太像同事，更像是兄弟姐妹，我们共同战斗、共同成长，一想到这些我还是很有感触。
　　我现在还记得在金燕达观第一个负责的项目是02年的东莞政府60分钟政府形象宣传胶片。当时有许多实力强大的广告公司一起比稿，包括翡翠台下属的一个广告公司，澳大利亚的一个广告公司，它们都曾经有过城市形象拍摄经验。而我们当时团队也不是很大，只有三十来人，而且当时我们的团队经验还不是很丰富。但最后还是我们赢了，因为我们当时在东莞城市化规划中提出清晰、本土化的可执行方案。这个案子即使对一个经验丰富的大广告公司也不是一件容易的事，而对于一个完全没有这方面实操经验的我来说更是一次巨大的挑战。当时我是这个项目的总负责人，一方面我要驾驭一个当时圈内一流的导演、摄影、美术、制片团队，还要管理一个总人数近千人的拍摄执行团队，这里面既有获得过金鸡和金马奖的导演，也有一天几十元人工的民工，整个片子总共拍摄20多天，一天最高峰拍摄人数有700多人。这个片子的成功，为我们奠定了非常好的政府合作基础和客户口碑，为我们公司积累了操作高难度大制作影视片的经验，而对于我来说，最大的收获是拥有了一群与我共同战斗的同事。经过这个项目，我们已经培养了一份相亲相爱的感情。
　　一个人是干不成事情的，只有团结合作才可以将事情做好。跟我一起打拼过的同事都非常优秀，很有责任心，敬职敬业，我非常珍惜我们之间的感情。
　　4、中国广告网：广告本身是一个人才流动性较大的行业，你对你的团队要求都很严格，这样会不会造成团队成员不稳定因素进一步增加？
　　于今秋：对于工作的要求我是蛮高的，甚至有时候可以算是挺苛刻的。而且我的性子也比较急，表达方式也很直接，有些刚参加工作的新同事初初接触我会有些不适应，但一旦适应了，他们就会很快有收获，要求高了，进步就会快，有了进步，就有工作上的成就感，也就有了工作上的快感。工作要求高不一定代表我不近情理，对我的团队，我绝对是倾注了很多的感情的，一起共事多年，互相明白对方、而且能够体谅团队里各个成员，这是我十分珍惜的地方。有些人认为工作就是工作，人与人之间比较冷漠，这个我不赞成，我觉得团队里大家更要像兄弟姐妹一样互相关心、互相促进。因此我们的团队还是比较稳定的。有一次我和一个合作了五年的客户开会，他忽然跟我说：于小姐，五年前你就是和这几个人在这里和我开会，五年之后你们公司的专业水平比以前提高了很多，但还是那一班人，连司机都没有变，不容易。
　　5、中国广告网：据了解，你一直强调在所有的工作评估元素中"态度"和"品质"是第一位，这是为什么呢？
　　于今秋：品质是任何一个中国企业应该注重的，品质是企业存活的根本。如果一个企业的出品品质非常好，企业就有生命力，就可以在竞争激烈的市场中存活下来。好品质源于全情投入的一种工作态度，有位名人曾这样说"只要专注于谋项事业，并全情投入，你就能做出让人惊讶的成绩"。
　　6、中国广告网：于总经理，听说你有广告行业"superwoman"的称呼，您知道为什么您有这样一个称号吗？对于自己的未来，你有什么打算呢？
　　于今秋：我知道，但我并不觉得我自己很超人，只是做事比较认真，热爱工作，乐意工作。我喜欢全情投入的工作的状态，喜欢待在公司的感觉。我没有特别、过多的理想，只想把广告公司做好。
　　7、中国广告网：金燕达观有不少优秀作品，如"工作要找对，来搜贤"，那你觉得怎样的广告作品才算是优秀的？
　　于今秋：广告行业最根本的职责就是服务于销售，广告的目的是为了销售。广告是销售的一部分。好广告基于准确、清晰的策略，这一点在我们公司的创作人员那里是务必遵循的一个基本前提。我们公司的创作理念是"叫好更叫座广告才是好广告"，想做到"叫好"对创作人来说不是很难，但如果在精准的策略下再做出让人过目不忘和绕梁三日的好创意好画面，这对创作人员的要求其实是很高的。
　　8、中国广告网：金燕达观广告有限公司有两部分组成：品牌部和达观（中国）地产资策中心，那这两部门在为客户服务是有什么区别呢？
　　于今秋：我们公司在成立之初是做品牌广告的，从家电、IT、快速消费品、金融行业到政府的品牌形象推广等都有涉及，在这个领域我们一直都有得到一些新老客户的长期信任和支持，我们公司将这部分客户的服务划分为品牌部。
　　地产广告是广告专业领域里的一个分支，从广告策划到执行都和传统的品牌广告有一定的不同，可能因为我在进入广告行业前之前是做房地产开发的，所以我们公司在地产行业刚开始市场化运作之初就开始关注这个领域。我们在公司内部成立了"达观（中国）地产资策中心"，致力于对地产策划和推广的专项研究，这十年里得益于中国房地产行业的飞速发展，让我们在大量的实践中积累了非常丰富的经验。也和中国许多一线的房地产品牌发展商建立了长期的战略合作伙伴关系。
　　9、中国广告网：于总经理，您既有地产企业的工作经验，现在又接触到地产广告，对于广州市区与郊区的地产有什么看法呢？
　　于今秋：广州市中心可开发的土地已经所剩不多了，寸土寸金。虽然现在大家都在说楼价太高，但如果横向比较，一线的可比的这几个城市里，广州还算是偏低的，广州有经纪基础的人有很强的区域观念，因此我个人认为不管是自用还是投资，中心区的楼盘仍然有相当的上升空间。而郊区的一些楼盘，针对广州这样的一个国际化大城市，本地人口加上大量的外来人口，本身的市场需求量是很大的，所以虽然国家出台了一些新政打压房地产泡沫，但那会挤掉一些炒楼的泡沫但影响不到实际的需求。只要抓住目标消费群的消费心态，找准定位，做好推广，相信销售不会是太大的问题。
　　10、中国广告网：金燕达观现在的定位在于本土吗？广州本土的客户有什么特征呢？
　　于今秋：中国经济的快速发展造就了许多上升速度很快的企业和品牌，他们对广告服务商的要求标准都非常高，我们要以不断成长的意识和技术、快速敏捷贴身的服务达到企业和市场的需求，就是对市场的理解要有广度，对品牌和项目的理解要有深度，同时还要有快速的反应和执行能力。我们公司的核心价值观：达观、深思、敏行，就是服务了多年本土企业后总结提炼出来的。
　　11、中国广告网：你觉得金燕达观未来的发展道路应该怎样走呢？
　　于今秋：现在我们公司正在把我们十几年服务于本土企业的经验总结出一套自己的工具，希望能更好地为本土企业做出更多叫好更叫座的好广告，同时把地产代理广告这部分做精、做透。虽说现在金燕达观在广告行业里已经积累了一定的口碑，但还不是最优秀的，以我执着、偏执的性格来说，希望能做到最好。