抱怨大号贵，抱怨大号没有用都快成为行业内潮流了。虽然大家嘴上抱怨着，但是身体还是很诚实。砸大号的钱不仅没减少，预算反而越来越多，说明大家投大号还是投出结果来的。

　　但是大号到底该怎么投？为什么有的人投大号有用，有的人没有用？号没选对是一方面，更多的人是根本就没想好自己投大号是干嘛的。

　　今天就跟大家聊聊投大号的目的和方法。

　　01 为了促进销售

　　在微信上投大号很大一部分是想要直接转化为销售的。这种方式变现快，效果明显，能跟踪每个账号投放的效果，ROI 很明显就能看得出来。

　　那大号要怎么选呢？

　　赞&评论&阅读数&粉丝数：不要盲目的相信粉丝数，如果大号的粉丝没有活跃度也只是一群没有用的粉丝。点赞数一般在阅读量的1%比较正常，评论的长度、数量、方向都是考量大号质量的标准。

　　ROI：所谓的大号投放，号要真的是大号才行啊！几千块的账号根本不叫大号好嘛！目前行业内 ROI 的普遍数据在1:1、好的能达到1:2左右。

　　即使是这样的 ROI 也需要投放达到一定的量级，如果你只投了10000块钱也想带来10000块钱的销售，我只能说：臣妾做不到啊…………

　　02 为了吸引投资

　　如果你是为了在行业内打响知名度，让投资人看见你。投法就完全不一样了，粉丝量和阅读量这个指标就显得不那么重要了。最重要的是这个号在行业内的权威性和认可度，其实就是我们常说的垂直号，但是垂直的号也有一个特点：越垂直越贵啊。

　　以吸引投资为目的的投放，要记得投资人就是你的目标客户，投资人的眼睛看向哪里，哪里就是你投的方向。或许你不知道投资人平时看的是电影类还是娱乐类账号，但是与工作类相关的账号他一定会看，垂直账号就是他们一定会看的账号。

　　除了行业垂直号，财经号和创业类账号也是很好的选择。如果是在融资的关键阶段选择投大号，一定要提高这一类账号的投放比例！

　　03 为了推广品牌

　　品牌推广实际上是塑造大众对于品牌的认知，相对于产品来说更加软性。品牌的推广并不追求公众的参与度，而是希望提高公众对于品牌的好感度。搞明白品牌推广再做大号投放就会清楚很多。

　　简单来说品牌推广选择的大号要更有情怀，比如企业故事，创始人采访，价值观传递类账号。这些大号要比营销号合适的多且大号的所体现的整体价值观氛围要与你的品牌相吻合，大众对于品牌的认知往往是通过这些附属价值宣传而建立起来的。

　　有时候营销做得太多反而有适得其反的效果，想想那些广告铺天盖地，哪哪都有他们，但是在大家认知里很low的牌子，你就知道品牌推广有多重要了。

　　04 为了带动活动

　　做活动推广的目的是为了吸引更多的群众参与，与销售有很大的不同。销售的关键词是：购买，而活动的关键词是：参与。参与是购买的前一个动作，其目的是为了接触更多的潜在客户。

　　所以活动推广时做的大号投放，接触的人群量一定要够大，大号的粉丝活跃度要高。活动中通常会有奖品，大号的受众也要跟奖品匹配才行。

　　如果你是个搞珠宝的投放个科技大号，我也只能呵呵呵呵。

　　一次好的大号投放可能会带有多重属性，但是投放前要想好你投放的主要目的，在投放中集中完成主要目的，其他带来的附属效果都属于溢价性结果。如果一次投放既想带动销售又想推广品牌还想提高一下行业知名度，其结果很有可能是什么都没做好。

　　所以，你想清楚了吗，你投大号究竟是为了什么？