中国广告网：李总，您好。您可以谈一谈2010年中国广告市场的整体情况吗？
李泊霆：总体上说，大家都有饭吃。其实无论广告人怎样辛苦，还是活着的。但有一个问题是比较重要的，就是2010年很多客户对广告公司的要求越来越务实了。他们希望能够找到一个长期合作的合作伙伴。但在2010年之前呢，企业更多的是寻找点子型（创意型）的广告公司，在2010年他们都拼命地找自己的“情侣”，有些还想“结婚”。（笑）大家一起干，这其实是一个好的趋势。

中国广告网：在过去一年里，在品牌传播领域，声浪广告传媒有没有遇到什么障碍呢？
李泊霆：其实做广告十几年了，每一年都有新的挑战。这两年包括去年感受最深的是，企业在做品牌项目的时候呢，他们更注重有短期的利益，意在速战速决、立竿见影。但是对于长远去运作一个品牌，构建一个品牌来讲呢，它更需要有个系统的工程。它不仅追求一个短期的效益，更重要的是企业要有长远的战略眼光，譬如把一个企业培养成百年老店，像可乐像王老吉也有一百年历史。对我们声浪来讲呢，更注重企业能够有持久的生命力，希望运用我们声浪传播学的体系来帮企业做服务。这应该是这几年都会存在的问题。

中国广告网：那么具体来说，声浪传播是如何克服这些障碍的呢？
李泊霆：我们首先是提升自我，在服务上升级，原来我们更多会和客户项目项目（创意）合作，然而现在呢，我们从2010年开始，就做企业的品牌顾问，这是服务升级。其实从2006年，我们和“黄氏响声丸”合作，之前帮他们做影视广告的创意创作，但2010年开始呢，我们就是变为他们的品牌顾问公司，2011年我们签了新的合同，还继续合作。这个服务升级，最终的是可以实现和可以为企业做更好的更持续的更深度的沟通，就和企业的中高层在意识形态上达成共识，这样我们利用声浪传播传播学的理论体系帮他们做服务的时候更容易接受。

中国广告网：李总说过，“营销就是广结善缘”，您是怎样做到的呢?
李泊霆：其实这句话我提出来好几年了，无论是朋友还是老板、高管都很认同。因为一个企业，一个老板他能做大的话，实际上他就是这么做的。其实营销学在国外，已经有一百多年历史了，中国学人家也学了几十年了。国外的理论把营销搞的比较复杂，其实营销就是，如果你真正能够领会、体会，能做到广结善缘，其实不需要任何手段，还谈什么方法战术呢。

中国广告网：其实这是不是靠口碑呢？
李泊霆：不全是。其实不是这么简单，而是需要慢慢去体会的。我觉得首先应该是善待自己，善待家人，善待同事，善待客户，善待朋友。

中国广告网：嗯，都是心态比较好的。
李泊霆：对。要懂得将心比心，打开真心来做事。因为在中国，有些人比较善于用术做营销，总是想方法甚至想阴谋诡计，实际上最终都不一定取得成功。这是暂时的结果，并不会长久。第二点，我认为，在服务企业上，我们是有选择的。就选择一些真正是可以助人为善的品牌与其合作。也曾经有些企业找我帮他们策划怎么能够一年赚多少钱，大家能够如何分成。但是那些想赚快钱的公司多数是欺骗消费者，你要知道，你不骗消费者，你不可能快速成长的。但是对于这些我们都会拒绝的，我们不愿意做这种昧着良心和企业一起坑害消费者的事。
这些我们是绝对不做的。

中国广告网:嗯，其实作为一个广告人，也有责任去维护这个市场的良好运作。
李泊霆：是。快钱是非常重要的，这也是说我们声浪传播提倡的原点就是包括企业的文化、价值观、愿景。任何一家企业，如果他们的原点错了，出发点错了，这个企业就没有价值了。企业纯粹是一个人赚钱的工具，是满足一个人的私利而存在的。其实一个企业真正存在的价值是为社会服务，为消费者创造更好的产品和服务。举个例子，我们曾经和白云山小柴胡合作。曾经有人提出过，把那个小柴胡定位成治疗反复感冒的，就比较强调功效。但据我们对那个产品的调研，论证，还有使用体验，小柴胡不是功效很强的产品。最后我们为其提出新的定位，是不伤肝胃的感冒药。因为这个产品它本身是比较温性的一个配方，同时也有疏肝和胃的一个功效，因此把它定位成不伤肝胃的感冒药。经过这两年的市场验证，就是说到了消费者心理去了。因为没有夸大功效，老百姓也接受，市场也做得挺好。所以说，我们在帮企业客户做策划的时候，不太主张过于夸大产品功效。因为现在消费者对广告的免疫力越来越强，他们会怀疑，广告吹得越大，他们对产品的怀疑程度越高。当他们被产品伤害过之后，他们永远不会相信这个产品。这就是我刚刚说的企业追求短期利益，其实短期利益往往是追不到的，反而把企业也拖垮了。

中国广告网：2011年，您觉得中国的品牌传播会有什么挑战呢？您对这些挑战是如何看待？
李泊霆:其实广告这十年来，大家每一年回头看，这个挑战都会年年加大。我觉得比较明显的第一点是， 2011年，消费者对这个广告的免疫力会放大；第二，广告的投放随着媒体渠道的增加，投放还是越来越泛滥的，大企业有自己的平台，小企业也有自己的渠道，因此广告还会泛滥；第三，媒体运作的成本还会增加，仍会居高不下，那最后一个结果就是对企业来讲在中国做品牌的成本一定是还会高。回过头来看，这些挑战，它是必然存在的，就想老百姓一样，生活成本也在增加，其实所有的竞争都在加剧，成本都在增加。那对广告公司来讲，就比如对我们声浪公司来讲，我们唯一可以做的就是不断提升自我的系统性的策划的能力，在加上精准的创意，其实这两个我是认为非常重要的。

此外，李总还教导我们怎样做一个广告人。
李泊霆：第一，想一想自己是不是真的从心里面热爱这个行业，就相当于喜欢一个人一样，要真正的看清楚是不是真喜欢，还是表面的，你到底喜欢他什么，想清楚；第二，这个行业是天天需要挑战的行业，你准备好了没有？第三个，广告人是一个终生的事业，而不是一个短期的阶段，过度一下这个广告人，你做好了没？第四，具备专业的职业精神，就是一定要专业，深究，职业道德和职业基础；第五，广告人是自己就是一个品牌，也是帮人家做品牌的。品牌的核心最终是传播阳光，自然，健康，善，美，具备一个良好的心理素质，说白了，你是个好人，还是个没想清楚要不要做好人的人？

（实习记者:FC）