最近，在全国的各大型超市，原来那简易、单调、的购物车不见了，取而代之的是一种时尚、靓丽的新型购物车。这一场声势浩大的变化是超视风传媒（英文简称SMAP）推动产生的，从2006年起，SMAP就在全国大力推动各连锁超市使用这种的新型购物车，并为客户提供了期盼已久的面向终端的高品质网络化的广告服务。一个立足终端的全国性媒体网络从布局到成型仅用了两年时间，SMAP已不经意间成为一个销售促进作用强劲的新锐媒体。
    SMAP是如何想到要开发全国超市购物车媒体网络？又是哪些因素成就了今天SMAP？带着种种疑问，笔者走访SMAP深圳总部，从与SMAP总经理罗军的对话中了解到SMAP茁壮成长的发展脉络。
    罗军，在广告传媒行业奋斗了十五年，北方人固有的豪放性格与务实的做事风格成就了他今天的广告传媒事业。2006年，他选择了一个新的起点，整合资源与资金，向一个新的媒体品类挺进——开发全国超市购物车广告媒体网络。他回忆起当时作决策的情景：通常人们对广告媒体的理解至今还停留在一个初始层面，认为媒体只是一个广告载体的而已，但随着广告信息爆炸性的膨胀，媒体承载或传播广告的原始功能，已经不能满足品牌传播对媒体的价值需求，SMAP正是从企业的角度，突破传媒行业对广告媒体价值的局限性思维认识，重新定义广告媒体的价值取向，让广告媒体在品牌传播价值链中后向一体化，为企业找到一个在购买意愿大量集中的销售终端强化终端品牌形象，在消费者购买行为正在发生或即将发生的时刻，及时的对其多次品牌提示，影响受众购买心理，直接促进终端销售。
    什么样的媒体让广告传播更能促进销售？这是全世界广告主都感兴趣的命题。广告创意、品牌传播的目的与营销的目的是高度一致的，最终都是为了促进销售，而作为媒体的价值考量，广告媒体的最终目的不是为了表现广告，也不是单纯为了吸引注意力，作为媒体的终极使命也应该是与营销的目的是高度一致的，也应该回归到促进销售这一动机原点，媒体要让广告在合适的时间、合适的地点、合适的方式让合适的人看到，从而让广告更好的促进销售。SMAP选择的传媒发展方向就是帮助企业强化终端品牌传播，让广告在购物行为正在发生的时间与地点大量地实时传播给消费现场的受众，从而让品牌形象直接影响受众购买行为，促进销售。基于为客户找到一个强化终端品牌传播的媒体解决方案的初衷，SMAP选择了做开发、整合全国超市购物车广告媒体网络的项目。因为超市购物车媒体是出现在人流量大而且消费意愿非常强大的超市内，而且传播广告的时间点上受众正在发生或即将发生购买行为，购物车本身的特性决定了作为广告媒体的强大销售促进作用，能够做到让购物或即将购物的受众大量的、反复的看到购物车所传播的广告，能做这一点，购物车媒体的价值就非常规传统媒体可以比拟的。从超市购物车受众端分析，尽管广告在非购物时间或无聊时间很多媒体可以做到强迫占领或到达，但大多数广告信息已被受众大脑屏蔽，若受众无其事的看到并不等于广告被受众关注或记忆，受众在购物时间是最需要广告信息来做决策导向，会主动去关注现场与购买计划有关广告信息，而购物车媒体出现的时间与地点，购物车上传递的广告信息不会被屏蔽掉，事实上，超市购物者消费行为中62%以上是被现场氛围感染而产生的，38%的顾客根据自己脑海的品牌印象指定购买，由此同一个广告，出现在购物时间与出现在无聊时间或其它非购物时间所产生的传播效果是不一样的，广告在购物时间的传播效果远大于无聊时间或其它非购物时间。SMAP做的事情就是让购物车媒体的受众在购物场所购物时间看到购物车上传播的广告，让广告的销售促进作用得到最直接的体现与强化，促进SMAP客户的品牌价值快速转化为现金资产”
    听完罗军的介绍，引起笔者对媒体价值取向的新思考，对比很多媒体形式，还真没有哪个媒体具有SMAP购物车媒体这样的传播效果，SMAP可以做到广告在全国的大卖场内被大量的购物者推着满卖场的转，围着堆头，出现在货架前，卖场内购物车能到达的地方都成了企业促销的前沿整地与主场，整个覆盖超市人群的购物时间，相信很多企业都希望自己的品牌全国大量出现这样的场景。罗军谈到下一步发展时透露，公司将会开发或整合系列与战略吻合的媒体资源，为广大企业提供一个更加系统、高效的终端品牌传播媒体解决方案，为众多企业捡起广告费中被浪费的那一半甚至更多，让企业的媒体广告投放费用换来更多的销量与品牌资产，而不是让投在媒体上的真金白银打了水瓢。笔者看到，SMAP的运营理念中一切围绕着为客户创造更多价值，这一点肯定会得到广大企业的认同，有了正确的方向又有好的项目，“强化终端传播，成就广告价值”绝对不会是一句空口号上，SMAP扬帆奋进的蓝海之旅，必将引领品牌传播向广告投放终端化的新潮流。