中国汽车销量连续两年冲高至全球第一，高端品牌汽车销量的上升幅度也居全球第一，迅速增长的汽车市场带来了激烈的市场竞争，汽车制造商们纷纷施出浑身解数，力求将有购车意向的消费者变成自己的潜在客户。然而，用什么样的营销方式，才能够满足这个年轻而需求旺盛的市场?各大汽车厂商纷纷跳出传统的营销套路，转而向多元化营销、文化营销等方向寻求答案。
随着车商实力、汽车品质以及品牌文化意识的整体提升，一种更具新意的体验式营销“赛道营销”应市而生，而保时捷，这个曾在赛道上屡写传奇的高端品牌，便开始了在这一领域的不懈探索。
有着悠久历史和文化积淀的高端品牌汽车厂商们，普遍认同着一项营销哲学赛道上的获胜会带来品牌美誉度的提升。保时捷认为，“赛车”身负本品牌汽车研制的尖端科技，是展示最新鲜设计元素、试炼最先进制造科技的上佳舞台，从此，保时捷在赛道上的胜利，不再仅仅只是竞技体育层面的突破，更是车型在技术及安全性上的有力佐证。
一样的赛道 不一样的营销
就在几年前，“赛道营销”概念刚刚被引入中国，大部分车商按传统思路操作，一窝蜂地花大钱赞助赛车比赛，但收效甚微，如同“烧钱”，赛道营销因此曾被认为是汽车销售的“票房毒药”。然而，保时捷并不是这样想的。
凭借多年赛车历史所积淀下的优良血统，以及拥有全球领先尖端技术的信心，保时捷将赛车文化融入到长远的发展规划之中。有计划、有节奏地长期参与赛事，积极支持本土年轻车手参赛，并定期开展面向普通驾驶者的赛车文化体验，让赛车摘下光环，从一项普通人难以触及的高端活动，成为了可以轻松体验的休闲运动项目。这些，不仅对国内赛车文化氛围的形成起到了推动作用，更通过激情的尝试升级到专业驾驶体验，无形间向消费者传达着保时捷的文化理念，提升了消费者对于品牌的认知，直接拉动了销量，将“票房毒药”变成了一剂“良药”。
以百得利保时捷集团为例，几年来，百得利保时捷不断冲击赛场上的王者地位，并下大力气培养本土年轻车手。在刚刚收官的2011年度GT赛事中，亚洲保时捷卡雷拉杯B组年度总冠军、百得利车队的中国车手王建伟首次出战，便取得B组冠军，以出色的成绩结束赛季。这个成绩的得来并不出人意料，保时捷赛车的卓越技术、其对赛车运动的持续投入，以及年轻车手的专业素质，确保了保时捷车手将赛车场上的奖项稳稳收入囊中。
保时捷赛车的能力，在赛道上展现得的确淋漓尽致。王建伟所驾驶的保时捷911，其灵活而稳定的操控性，使得他在比赛过弯的时候都十分顺畅。号称“弯道精灵”的保时捷911，也正是被喜爱赛车运动的人们推崇的弯道之王。
赛道上的出众表现，一次又一次直接有力地证明，保时捷对汽车卓越性能和优异品质的不懈追求，也让保时捷坚持以制造赛车的技术来制造民用汽车的执着，得到了消费者的认可和信赖。
另一方面，百得利保时捷一直在努力将赛车文化融入到汽车的推广销售中。不仅百得利车队在全国赛车界闻名，在车主互动活动中，也经常通过赛车体验的方式来增强消费者对品牌文化的深入理解。
“连续过弯的技巧是这样的……”11月14日，在百得利集团旗下的天津保时捷中心的活动上，一位专业赛车指导正向台下兴致勃勃的来宾讲解赛车的各种驾驶技巧。讲解完弯道的技巧，这些车主和赛车爱好者们就该上赛道亲身体验了。在为期一天的活动中，天津保时捷中心通过一系列安全驾驶指导和专业训练，让参与活动的保时捷车主、爱好者们充分燃动内心的赛车激情，在专业赛道上实现赛车手的驾驶梦想。
在保时捷活动中，总有保时捷车队重量级车手的身影，这一次，亚洲保时捷卡雷拉杯B组年度总冠军、百得利车队的中国车手王建伟来到活动现场，与现场的车主、爱好者探讨赛车技术，交流驾驶经验，共同发掘保时捷所蕴含的巨大潜力。看他被一群热爱赛车的年轻人围在一起愉快交流，不时爆发出欢乐的笑声，这时我们知道，保时捷的品牌理念和赛车梦想，已经深深地镌刻在了他们充满激情的心中。此时此刻王建伟的一举成名，又何尝不是百得利保时捷“赛道营销”的一场大捷呢?
一样的营销 不一样的理念
苹果之父乔布斯曾经说过，“情感经济”将取代“理性经济”，他认为营销最重要的是“与消费者产生情感共鸣”、“制造让顾客难忘的体验”。当产品能引起消费者情感的波动，它便驱动了需求，这比任何一种营销策略来得更有力量。
保时捷的“赛道营销”便是符合乔布斯理论的一种深度体验营销。在汽车行业，体验营销的概念屡被提及，“赛道营销”是树立品牌形象、促进品牌知名度、好感度的有效方法，但并不是万能的，因为好的营销效果，应当来自于一种主要营销手段为主、其他营销手段为辅的整合营销方式。
保时捷的“赛道营销”，不仅仅是流于表面的赛车试驾，更是以赛车文化、课程培训等为核心的差异化营销、文化营销的全新探索。通过深度体验，刺激客户的需求强度，再辅以细分客户、投其所好、细致周到的服务来免除消费者的后顾之忧，同时，把产品的价值和实惠让利于消费者的价值营销理念，也改变了汽车营销中通过大幅降价来吸引消费者的形式，从而让每一种车型都具有较高的保值率，令车主感到物有所值……
种种营销方式的配合之下，消费者对于保时捷品牌的信任度大幅提升，从而使经典的百年汽车老品牌保时捷，拥有了与时俱进的竞争力，更培养了一大批忠实于品牌的年轻消费者。
