有数据显示,每5个中国成年男性中就有1人存在脱发问题,总数约达1.3亿。女性脱发率约为1/20。在各种脱发中,最多见的是雄激素性秃发,即男性型秃发,约占所有脱发类型的95%。
脱发表面上只是个“面子问题”,可由此导致的一系列问题,会严重影响求职、社交、恋爱,甚至对心理健康也有负面作用。正是在这样的防脱发和生发需求基础上,出现了章光101、霸王洗发水等行业强者,也诞生了与众大不同的黑黛。
黑黛,是一个用高新技术解决脱发问题的专业机构。黑黛采用的高新技术是从美国引进的,其可用物理方法为脱发者定制“仿生物理毛囊”,在“仿生物理毛囊”内采用真人发,形成头发单元,对脱发部位进行头发修复,与原发的匹配度和相似度可高达97.3%以上。
黑黛给脱发者带来的头发修复效果,令很多人叹服。然而,黑黛的问题也是很现实的。经过市场调研后,凯纳策划发现,黑黛和很多防脱生发产品一样,面临着两大难题:信任度和价值感的问题
信任度:很多脱发者在长时间的治疗过程中久病成医,他们中的大多数吃过亏、受过骗,加之对脱发的病理和治疗方法多少都有了解,消费会相对偏理性。黑黛凭什么让脱发者相信其能解决脱发问题?如何解决信任度问题,成为关键之一。
价值感:某种程度上,黑黛本质就是假发,但他又不同于普通的假发。如何对黑黛进行定位,既能让消费者容易理解并接受,但又能凸显其高价值感和高科技感?成为其跳出普通生发方法竞争红海的关键。
黑黛的罗总坦言,这也正是黑黛找到凯纳营销策划集团的主要原因。
一、定位:黑黛是新一代脱发解决方案
凯纳策划对黑黛品牌价值的塑造,是从其究竟是属于哪一品类讨论开始的。黑黛作为一种高新技术被引进到国内,很多业内人士都难以界定其究竟是属于哪一品类,这个问题也让黑黛人纠结了很久。
凯纳策划团队认为:在脱发者心目中,黑黛应该塑造成是一种快捷的新科技方法,轻轻松松就能解决脱发问题。首先,它不能叫假发,因为这对于一项美国科技而言,毫无价值感可言;其次,它也不能叫生发,这会很容易让消费者误会为药物生发;它也有别于普通的补发织发,因为其科技含量更高。
最后,经过反复思考,凯纳团队将黑黛的品类定位为:增发
品名定位:黑黛增发
在品名定位的基础上,凯纳分别对黑黛的产品、广告语进行针对性的定位
产品定位:新一代脱发解决方案
定位为“新一代脱发解决方案”,就意味着黑黛是颠覆生发、植发、补发织发等一切传统方法的新方法,同时黑黛也从卖产品和买服务,一跃变为卖解决方案,更具整体的优势。
广告语:美国科技,快捷增发!
对于在国内尚且还属于新品牌的黑黛来说,要塑造其高价值感,打美国科技牌,可以说是当时黑黛最省力也最有效的方法。
依据整体的定位思路,凯纳策划对黑黛的品牌形象和门店形象进行了整合设计。
二、传播:立体攻势打造可信度和价值感
在传播上,凯纳策划针对性做了立体式的攻势部署和执行,为黑黛可信度和价值感的增强提升,提供有力支撑。
一系列报纸软文深度说服
围绕“新一代脱发解决方案”的定位,以及“美国科技”、“便捷轻松”、“2小时一站式解决脱发问题”的诉求定位,在报纸上与消费者进行深度说服和沟通。
网络炒作营造全国气势
在传统媒体传播基础上,凯纳策划为黑黛全面启动了网络传播炒作,对黑黛官方网站做了重新规划建设,并在全国范围内启动了一场名为“中国脱发者最好的工作”的网络事件炒作,将黑黛在国内的知名度和影响力做了最大化的传播。
在传播上,凯纳策划针对性做了立体式的攻势部署和执行,为黑黛可信度和价值感的增强提升,提供有力支撑。
一系列报纸软文深度说服
围绕“新一代脱发解决方案”的定位,以及“美国科技”、“便捷轻松”、“2小时一站式解决脱发问题”的诉求定位,在报纸上与消费者进行深度说服和沟通。
网络炒作营造全国气势
在传统媒体传播基础上,凯纳策划为黑黛全面启动了网络传播炒作,对黑黛官方网站做了重新规划建设,并在全国范围内启动了一场名为“中国脱发者最好的工作”的网络事件炒作,将黑黛在国内的知名度和影响力做了最大化的传播。
区域名人代言增强信任度
结合黑黛在各区域市场的开拓发展,凯纳策划将各地具有群众号召力和影响力的意见领袖名人明星,聘请为黑黛的代言人,针对性提升产品和品牌的信任度,提升销量。
三、连锁:持续构建全国连锁增发行业第一品牌
精准的定位和传播只是凯纳策划对黑黛进行市场推广的第一步,凯纳策划的第二步就是构建黑黛连锁化的服务模式。
黑黛未来的发展目标应该是什么?
凯纳策划团队协力黑黛规划了1333战略:用3年时间,聚合优秀员工、脱发客户、补发或其它行业有一定资源的3类合伙人(黑黛保姆式直营管理模式连锁加盟自管店、代管店、直管店三类店),把黑黛增发做成跨越假发、健发、美发3大行业的跨界创新全国连锁企业,培养1000位创业者开一千家店,一站式解决脱发者烦恼。
黑黛连锁店经营范围锁定在增发假发为主、健发为辅、美发为本,具体包括七大业务推广模式板块:
板块1——黑黛检测:通过世界顶级分子皮肤检测试验室,为顾客提供权威、科学的FDA认证脱发筛选检测、微炎症反应测试和基础毛囊检测。
板块2——黑黛健发:联手亚洲行业巨头,为顾客提供专业养发健发育发服务。
板块3——黑黛增发:联手美国增发技术国际专家,为顾客提供自然增发、织发、补发、密发服务。
板块4——黑黛佳人:聘请亚洲顶级发妆界大师,为每一位爱美女士精心打造“黑黛佳人”真人定制高端假发和成品假发。
板块5——黑黛型男:提供男式前刘海、时尚胡须增加服务。
板块6——黑黛美眉:提供物理眉毛增加服务。
板块7——植发推荐:结盟中国各大植发医院,为顾客筛查评估且推荐优秀植发医师。
在这七大业务模式的组合下,截止2013年,黑黛已在中国32个重点城市(北京、上海、广州、杭州、重庆、深圳、南京、青岛、厦门、沈阳、大连、成都、济南、温州、西安、武汉、无锡、淮安、天津、连云港、长沙、郑州、苏州、宁波、长春、福州、南宁、兰州、合肥、昆明、东莞、太原)开设42家直营连锁增发中心。到2014年,黑黛增发1333战略更是取得丰硕成果,已发展为68个城市88家门店的全国连锁增发行业第一品牌。
后记:黑黛增发,增发大中国!
今天,黑黛已经是目前中国自然增发行业规模最大、品牌最具知名度直营连锁企业,也是国内唯一一家连续2次获得中央电视台专题报道的自然增发企业。黑黛增发连锁携手凯纳营销策划集团运作推广,在商业模式、产品和客户方面的探索取得了阶段性成果,接下来的黑黛增发,将遵循1333战略继续向全国565座城市有序推进,一个行业新强者正在稳步崛起。
精准的定位和传播只是凯纳策划对黑黛进行市场推广的第一步,凯纳策划的第二步就是构建黑黛连锁化的服务模式。
黑黛未来的发展目标应该是什么?
凯纳策划团队协力黑黛规划了1333战略:用3年时间,聚合优秀员工、脱发客户、补发或其它行业有一定资源的3类合伙人(黑黛保姆式直营管理模式连锁加盟自管店、代管店、直管店三类店),把黑黛增发做成跨越假发、健发、美发3大行业的跨界创新全国连锁企业,培养1000位创业者开一千家店,一站式解决脱发者烦恼。
黑黛连锁店经营范围锁定在增发假发为主、健发为辅、美发为本,具体包括七大业务推广模式板块:
板块1——黑黛检测:通过世界顶级分子皮肤检测试验室,为顾客提供权威、科学的FDA认证脱发筛选检测、微炎症反应测试和基础毛囊检测。
板块2——黑黛健发:联手亚洲行业巨头,为顾客提供专业养发健发育发服务。
板块3——黑黛增发:联手美国增发技术国际专家,为顾客提供自然增发、织发、补发、密发服务。
板块4——黑黛佳人:聘请亚洲顶级发妆界大师,为每一位爱美女士精心打造“黑黛佳人”真人定制高端假发和成品假发。
板块5——黑黛型男:提供男式前刘海、时尚胡须增加服务。
板块6——黑黛美眉:提供物理眉毛增加服务。
板块7——植发推荐:结盟中国各大植发医院,为顾客筛查评估且推荐优秀植发医师。
在这七大业务模式的组合下,截止2013年,黑黛已在中国32个重点城市(北京、上海、广州、杭州、重庆、深圳、南京、青岛、厦门、沈阳、大连、成都、济南、温州、西安、武汉、无锡、淮安、天津、连云港、长沙、郑州、苏州、宁波、长春、福州、南宁、兰州、合肥、昆明、东莞、太原)开设42家直营连锁增发中心。到2014年,黑黛增发1333战略更是取得丰硕成果,已发展为68个城市88家门店的全国连锁增发行业第一品牌。
后记:黑黛增发,增发大中国!
今天,黑黛已经是目前中国自然增发行业规模最大、品牌最具知名度直营连锁企业,也是国内唯一一家连续2次获得中央电视台专题报道的自然增发企业。黑黛增发连锁携手凯纳营销策划集团运作推广,在商业模式、产品和客户方面的探索取得了阶段性成果,接下来的黑黛增发,将遵循1333战略继续向全国565座城市有序推进,一个行业新强者正在稳步崛起。