1、宝马MINI——《非凡之旅•进藏》内容营销
项目背景:2013年,MINI联合视频网站历时半年制作纪录片《进藏》,将年轻时尚的品牌理念通过进藏之旅传达给热爱生活的年轻人。《进藏》记录10人、8车、7万公里,分别从川藏、青藏、新藏、滇藏、喜马拉雅5条线路出发进藏的故事,呈现纯粹动人的西藏文化。
2、可口可乐——新装昵称瓶
项目背景:这个我还需要向你做介绍吗?
3、NIKE——跑了就懂
项目背景:NIKE大中华区首次尝试以“跑步”这一单一运动,作为JUST DO IT的品牌主线。线上通过一支主体广告和五支访谈短片,通过对74 岁跑者孙更生、台北街头路跑俱乐部、香港盲人跑者傅提芬等人的访谈,记录了每个跑者的初衷和动力,也暗示着“跑了就懂,一款好的跑鞋是多么重要”。
与此同时,耐克还利用“跑了就懂”主题微信、APP与体育爱好者互动。“NIKE+RUNCLUB”微信号和 “NIKE+RUNNING ”APP,为用户提供专业跑步指导与健身计划。
4、招商银行——微信服务营销
项目背景:颠覆原有电话服务,招行微信平台是一个闭环系统,将营销与客服环节打通;目前,招行微信好友数突破160万,绑定数近120万,每天发送40万笔消费提醒。
5、361°——NFO跑鞋:多屏互动
项目背景:将推广融入到消费者可参与的体验中,361°在其NFO跑鞋中尝试:整合PC、手机、iPad三终端跨屏联动。
为更精准找到受众,361°合作方利用去重及频次控制技术,整合20多家体育媒体、100多个APP,结合大数据,定向挖掘影视爱好者、音乐达人、网游玩家、体育迷等人群标签并优先投放广告。
为什么选这5个案例?
真正称得上成功和高价值的个案,还应该能够以前瞻性的思维,如实反映出品牌自身对营销趋势的理解和判断,并最终给到营销从业者以接近趋势要求的实践指南;它所代表的不是过去,更应该属于未来。
从这5个价值含量最高的营销个案中我总结出的“2014营销实践五原则”具体如下:
1、是否适应了“点对点”的新媒体传播特征,加强了品牌的“可沟通性”;
2、是否体现了内容(产品)延伸服务的互联网模式特征;
3、营销过程本身是否叠加了新价值;
4、是否以足够创意的方式,创造了与用户的情感纽带;
5、是否突破了“自建花园”的惯性思维,跨界合作、努力打造“终极用户体验(UED)”。
最后对上述女巫店原则进行相关评述:
1、营销领域被“超级变量”微信改变,由于微信让我们彻底适应了移动互联时代的“点对点”沟通方式,这也就给消费者带来了一种,对某一品牌像对待他在微信上的某个朋友一样的,具备“单点可沟通性”的极大期待!关注到这一变化,品牌就应该全面加强你的“可沟通性”,对此,你做好准备了吗?
2、最火的互联网思维本质是什么?我认为很基础的一条是转变直接售卖产品或内容的思维,内容服务化、产品服务化,以延伸出基础服务的模式对原有的模型加以取代或优化,对此,你积极思考过没?
3、自说自话的时代过去了,“宣传”这个词儿最应该在你的营销字典中被剔除;你的营销还是停留在宣讲阶段,而不是与时俱进地,借助营销本身为用户叠加创造出新价值吗?
4、这几乎是一条最最稳妥,永不过期的建议:不仅要从满足用户需求的角度,更要从经营你品牌与用户的感情的角度,去看待你的营销。
5、在实现横向跨界合作之前,你得首先勇敢地跨出自己过去的认知范围,跨出你的惯性思维,跨出凡事亲力亲为的习惯,和自建花园,阻隔竞争的重重迷雾。