主题：网络是“屏”——互动行销高峰论坛
时间：2007年9月28日（下午）
主持人：肖敏
主持人：会议马上开始，请看大屏幕，首先让我们了解一下什么是百度TV。
主持人：欢迎各位来到百度TV网络是“屏”——互动行销高峰论坛！我是百度联盟发展部百度TV项目负责人肖敏。网络是“屏”、是“广告屏”，是广告在电视、户外媒体以外，另外一个覆盖1.2亿网民的新“屏”。百度TV经过长达4个月的测试后，已经于9月13日正式发布了，之前也有很多媒体争相报道。百度TV除了具有传统媒体“声、光、电”的展现力外，还具有广覆盖、高精准、可监播的独特性。一经推出，就在业界引起广泛关注，并且获得巨大支持和认可。在座各位已经代表了国际和国内顶尖的广告公司，这足以证明大家对这新生投放通路，充满了期待。接下来有请Jackey介绍到场嘉宾。
Jackey：接下来介绍一下今天到场的来宾：
实力媒体中国区总经理郭志明；
奥美互动行销总经理陈蓉；
奥美NEO副总经理王宏鹏；
中视金桥高级副总裁刘旭明；
实力媒体媒介总监崔延宁；
华闻旭通客户总监郭华；
华扬联众策划总监贾建萍；
百度首席财务官王湛生；
百度联盟发展部总监周品；
以及随视传媒的CEO段嘉瑞；
接下来就进入探讨部分，也欢迎刚才来不及介绍的各位嘉宾，欢迎你们！
主持人：首先有请百度的首席财务官Shawn，以及宣亚国际传媒集团首席策略官刘新华先生上台。
百度TV到底有什么样的意义，我想这是大家非常关心的问题。
Shawn：我们看一下百度没有上百种也有几十种的业务，我作为首席财务官，为什么百度要出百度TV这样的业务，为什么我觉得百度TV很重要呢？我对这个市场前景既充满期待，又有很大的信心。
百度TV其实也是百度过去几年来一直在摸索的方向，因为有一个趋势很明显，就是传统的广告在往互联网上走，受众也在往互联网上走，而且宽带也已经到位了，所以你把这些东西放在一起，百度不做，谁来做？做下来我觉得可以完成一个在广告行业、在媒体传播行业，从一个传统市场向互联网市场转换的过程，所以我们起一个领军的作用。
另外一个作用，我们觉得我们有一个很好的拍档，也就是随视传媒。
主持人： 刚才听到两个非常有意思的词，第一个说非常有前景，这个解释就是一个是前途的前，另外一个是人民币的那个钱。
另外Shawn有一句话说的特别自信，百度不做谁来做？所以可以看出百度高层对这方面是充满信心的。
新华您认为百度TV未来对广告界有什么样的战略意义呢？
刘新华：我认为今天在座的都是广告界和媒体方面的老大，我觉得今天谈不上资深，只能说跟各位学习。王总说的特别好，一个是前景，一个是敢为天下先。首先恭喜百度，百度已经成为了百亿美元市值，另外百度的股价已经超过了300美元，这完全可以说王总把钱管的非常好。
第二点是敢为天下先，我感觉百度TV在媒介创新方面的确可以这么讲，之前我们很客观的看待这个市场，虽然百度已经是中国互联网的老大，已经从搜索引擎作为互联网最重要的一个入口，但我们感觉百度从产品创新上来讲，跟Google来讲往往是处于跟随者的角色，但我觉得从百度TV推出来以后，现在有百度的奥运频道、游戏频道，这些新产品推出之快，而且理念之先是走在业界的前面。
我觉得无独有偶，在百度TV正式发布之后，Google也推出令美国广告业振奋的产品，也是类似于所谓Google在内容联盟，（英），可以进行一些代码的投放。反向可以证明百度做的事情也开了一个潮流之先，如果套用GoogleCEO的话说，可能也就是我们所探讨的，也就是Web3.0的方式，换句话说也就是互联网媒介方面也就是一种新的超媒体的方式。
因为我们都在广告界、营销界天天在做，我们看到在web1.0的时候是把线下的内容做成电子化；到了2.0的时候你会发现很多个人站点的出现，实际上是一种去中心化，一方面大家都知道消费者的注意力其实是从传统媒体上往互联网上，那互联网依然很困惑，由于2.0的发展导致互联网逐渐走入去中心化，那下一代的方式肯定一定是把它们聚合起来，也就是天下合久必分、分久必合。我觉得像百度TV刚好能够验证这一点，这对广告界来讲我觉得是蛮大的创新。
Shawn：在这里非常感谢新华鼓励的话。前段时候我到香港开个大会，说让我讲一个web3.0的话题，我说百度讲可以，可以讲对市场的看法，但是至于web3.0这样大的概念性的东西，我觉得我没法定义，所以我就不讲web3.0了，我就讲我们的社区、讲我们的产品。
我跟投资人讲，投资人也有这样的看法，我说你不用看别的，我说你看百度把最重要的7个产品放在首页上，60%，也就是百度4个产品是自己的创新，像贴吧、mp3、知道，都赢得了中国网民的信任。但回到百度TV，我们做都做了，但我们没有把它定义成web3.0，并不是我们百度有多么创新的创新，而是我们真的在认真的体会，了解中国互联网发展的这个阶段，未来在哪，如果大家都有信心消费能力会转向互联网，电子商务会加速发展，而这个时候无论是厂家也好，还是银行信用卡也好，还是网站也好，我觉得大家都有个角色去分，而我们真的是把中国的电子商务推向一个新的高度，所以为什么说百度TV前途无量，这是做的对的一个拓展。
主持人： 刚才有人也问我，作为百度TV，未来有什么样大的战略意义？为什么对这样一个大的项目愿意交到随视传媒这样的一个合作伙伴手里面经营？
Shawn：我觉得这是理所当然的，其实今天把大家聚在一起，我觉得这是互动的一种信念，大家能坐在一起做一个事情，并且是一个很有前途的事情，首先要有一个理念影响着我们，同时也要非常职业、非常专业，我们后面需要有一个非常专业的团队，那么随视就非常专业、非常有创意的感觉，我觉得跟百度达到了理念的统一。
主持人： 百度TV虽然已经推出了，并且受到了一定的关注，现在也有一些广告主在选择广告投放，那么对于宣亚来说如何使用这样的产品？它对用户的意义是什么？
刘新华：我觉得宣亚刚在整个专业化的程度上都会有所提高，首先看这样一个媒体的话，不是单纯从广告的角度，或者从单一方式的角度来看，而是从整个角度来看。因为我们通常在衡量媒体的时候，无论是做单纯的广告，还是做跟活动整合的一些例子我们通常都会看一个标准。传统上对媒体有四度媒体。首先要看你对市场有没有覆盖的广度；第二要看受众的深度，就是当你选择媒体的时候，媒体的目标读者群是不是跟我们的品牌高度重合，因为如果不高度重合的话，往往会导致投放不精准。但你发现广度和深度的东西是有冲突的。通常有50%的广告是浪费的。
第三是所谓竞争的力度，就是在这样的环境中这个媒介是否很抢眼，是否在媒介的投放中噪音不是太大，因为太大的话就会形成很多干燥，视频在互联网发展到今天是一种方式，它的展示性很强。
第四点我们看的就是品牌的高度，我们跟一些网站一样我们是拼一些品牌广告，那么肯定要选择一些媒体，一定要有品牌的高度，媒体的品牌跟客户的品牌一定要在一个高度上。
所以往往单一的媒体会看这四个度，但往往很难，往往会从交叉的角度来看会不会达到，所以在互动层面还有第五步，如果你要做展示就看CPM覆盖有多大，是不是有精准的覆盖。另外互联网的下一波一定要跟电子商务产生的，一定要产生一对一的互动，然后甚至让他从展示到信任，最后产生一些行为。
所以百度TV的交互度就达到了这些，至少这种形式出现了之后，是趋近这五度理论的。如果我们在做一些新的卡片的时候，我们真正要启动一些大的创意的时候，往往很多时候我是不能做测试的，因为我没有机会做测试，可能经过中央电视台的话或者其它媒体就要播，但在互联网中我可以提交的进行测试。
整个投放到广告创意的事件，你可能有一些线下的活动，通过这些带来一些用户的参与，这些我认为都是很好的，同时也有可能形成一种闭环，来调整整个投放传播的策略，所以传播的方式可用方式很多了。
主持人：谢谢两位。网络是屏，电视也是屏。LG-飞利浦公司已经研发出100寸的电视液晶屏，电脑的屏幕一般只有12-21寸，如何把100寸的广告缩小、延展开来，精确、可控的广泛的展示在1.2亿网民的电脑屏幕上，如何利用互联网的技术超越传统电视媒体的优势，来展开行动行销，为广告主的每一份预算的增值，为广告公司提供更方便、丰富的媒体选题，创造更大的价值，是我们今天需要一起讨论的话题。
接下来有请实力传播的董事总经理郭志明先生，中视金桥高级副总裁刘旭明先生，奥美互动总经理陈蓉女士。
主持人：先请问几位一个问题，现在所谓的视频广告，大部分有很多是富媒体，我们今天强调的不是富媒体，而是说把电视上的广告拿到互联网上播，传统的广告已经在向互联网上延展了，各位如何看待传统广告向互联网上延展？
陈蓉：我觉得这很正常吧，屏幕不在大小，他们已经在那，不管百度做不做这个事情，人家已经在做了，而百度只是把资源整合在一起，我们怎么看不要紧，因为趋势已经在了。
郭志明：我想提出来的，本身电视广告的产业是很大的，我们公司也做很多产业里面的调研，无论是汽车类、婴儿奶粉类、手机类，无论哪一类对互联网广告来说在中国影响很大，只不过一般老百姓的注意力从电视机慢慢转向电脑屏幕上面，所以通过这种转移我们必须要注意配合，这是第一点。
第二点，我们说把广告放到传统电视屏幕上面，因为传统电视，我们只能有些广告是针对说25-40岁的女性的。但互联网上可以按照个人的喜好，比如上海通用汽车，有些人搜索凯瑞，那就看到通用汽车，我相信这是可以做到的。所以就给很多广告主很多无限的空间，这给我看到的可能性很多。
刘旭明：因为我们做了这么多年，做央视代理，其实也有很多客户向我们提出把电视广告跟网络广告做结合，其实我们在去年也在寻求一种方式，因为我们最早不是简单的把电视广告的内容放到另外一个平台上播出。跟客户沟通的时候，他们有提出来，在互联网上可能他们阅读、点击的习惯不同，可能在比如在内容的制造商能否跟电视广告有差异，让网民直接点读它，放到上面有哪些人在看，真正在他们的脑海中形成什么样品牌的观念，我觉得这是最重要的。
我们有一年跟搜狐曾经也探讨过，把电视上的产品放到网上让用户有一个模拟的旅游。主要是因为电视跟网络有一定的差异，电视的画面比较大，冲击力比较强，可能在电脑屏幕上这个优势就减少了，那么用户要在上面产生这些东西的话，我的广告放在上面所传播的效果能否跟电视广告的效果一致，这也是我们正在探讨的一些问题。
但总之，整个互联网的趋势我觉得是这样的，可能过几年有更多的人客户都会关注它。
主持人： 总的趋势大家也都看到了，而且也有很多人在往这个方向上做了，那么各位是怎么看待这种趋势的影响？或者是不是各位已经在做策划的时候已经有所应对了？
郭志明：我觉得这个影响是很深远、很有意义的，截止到今天为止，我们主要是做传统电视机上的，主要针对是目标人群做，我们已经做了几十年，我们现在就可以根据他的喜好，在做目标群筛选的时候，我觉得这种意义是很大的，当然你怎么用它还要做企业品牌想要什么，把你的策略提供给我们，我们几乎都可以做出来。
顺便提一句，因为我们从小习惯把所有的内容放给所有人看到，那么你想说服别人买凯美瑞，这里面可以做创意的东西其实是很多的，当然你可以按照木目标群的细化，然后针对这些人把折价投放给他。
主持人：你说的非常专业，在我们这叫做精准匹配。
陈蓉：我觉得郭总某种程度说也提到我之前提到的观点，因为奥美互动也这样做过，在这样的过程中百度TV对我们的意义来讲，其实除了它是一个巨大的广告媒体之外，另外它是一个传播的观念，所以它给大家带来的是可监测的。再有如果跟百度TV和其它产品绑定在一起使用的话，那么目标客户群会更清晰。当然第一步我们要占领这块市场，但我想未来会越来越大。因为不断有新的机会出来，可以不断的尝试、不断的变化。
另外不仅我们认识到这些，其实我们的广告主也认识到，前段时间我跟广告主一个提案，里面我就把百度TV放到里面，当他知道这个概念的时候，他完全明白，你不用讲，因为他知道这给他能够带来的价值，所以对我们来讲百度TV实际提供了一个新的空间，而这个空间所存在的潜力我们目前可能存在的第一层、第二层，实际上未来还有更大的面。
主持人：非常高兴百度在今天就已经获得了用户的认可。
陈蓉：过去人口学，你现在可以行为学，因为你完全可以知道他的喜好，这就跳过以前需要看DT（音）才能定项，我觉得在这个上面延伸会更好。
刘旭明：之前也一直探讨采取这样的方式，因为客户有这方面的需求，刚才讲虽然目前有些单位，包括它的办公都已经互联网化，在这种情况下客户提这种需求也是比较多的，我们一直在寻找这样的机会。毕竟我们是传统媒介的公司，那么跟有前景互联网的公司合作，我们也在找一个点。
主持人： 这实在是太好了，也有人跟我讲，广告客户实际上在看互联网媒体的时候，他们更在乎的是什么？有人讲，可能是互联网的互动性很好，也有一些富媒体在上面飞来飞去。另外有人跟我说，网络上可以做电视以外的内容。不知道各位是怎么理解广告主的看法的？
郭志明：我想广告主做广告的目的其实都是一样的，如果有一定知名度了，就希望用户考虑他的产品、买他的产品，无疑就是这些。而像互联网广告，像百度TV就是直接能够了解到这些产品，像买一只手机，你可以推一个相关视频促动他，其实就会很快完成这笔交易。像王总做销售的路比较长，从编辑做到销售，现在可以直接短一点了，直接做销售。
陈蓉：接下来往下说的话就是C（音）的变化，之前购买会有很长的历程，而现在立刻可以找到它，而且找到他想要的相关信息。我觉得就这一点而言，广告主为什么要做这个，其实最重要的是，百度TV第一是媒体价值；另外一个价值我觉得具有更深入的体验，这个非常重要。我看一言电视广告也许就走了，但在这里面可以完全互动，可以增强对品牌的认知；第三，可以完全的了解这个产品是怎么样的，更加深入。
主持人：非常谢谢几位。如果大家看电视是两个小时，电视台说是不是可以做广告，那我们找到最紧张的15分钟做广告，也就是电视节目最紧张的时候啪一卡，然后就插广告。或者电梯内无聊2分钟的时候插广告。我觉得大家都知道这个，今天百度TV来了，我们给不了你们那个两分钟，但我们可以做的不是简单的把100英寸挪到12英寸，而是由液晶电视的休闲人群转到需要找到兴趣的人群，然后由沙发跟狭小的电梯间转移到办公桌前面。所以价值是由无聊到兴趣，所以我觉得这个价值是非常巨大的，远远超过了100英寸的价值。
我觉得这个想象是无穷的，之所以跟大家分享这些，实际上希望大家了解一下这比大屏幕具有更大的价值。谢谢几位精彩的观点。
广告圈里面一直有句话，“在对的时候、向对的人，说对的话”，我想这个是每位广告主都希望看到的，也是每位广告人希望做到的。百度TV在无需更多创意、延展TV无聊应用的同时，极大的发挥了互联网技术的优势。能够帮助大家及时、准确地了解广告收视人群的行为和反馈。这个问题解决能够给广告主带来什么样的重要价值？接下来有请一直致力于互联网等新媒体研究的奥美NEO副总经理王宏鹏先生、实力媒体媒介总监崔延宁先生。
其实我们之前一直在讲很多关于互联网可以做到的东西，包括监播之类的东西，这些似乎是互联网专有的，但现在百度TV出来了，可以跟广告主讲，你以前的无聊依然可以用，并且掌握的时间更长了，由2分钟变成工作的时间8小时。那么可以及时准确了解用户的行为，并且可以让你在很快的时候做出反馈，这样的特质对广告主来说有什么价值？
崔延宁：我看到这后面有三个话题，对我们广告主来讲其实相当于电视广告来说这是一个完全不同的体验给客户，因为我们可以通过这个了解用户更多的信息，比如最早我们是按性别、年龄划分的，而这个我们在投之前就要了解用户的更加详细的信息，追踪看过广告用户的行为，包括点击之后是不是在你网站上有什么行为，网站上有1、2、3、4、5，1可能是就介绍产品的外形，如果看了，可能就是外形比较吸引人。
从国外的媒体来看，超过90%的视频内容都是重新针对互联网进行优化的，而不是简简单单把电视TVC30秒广告凭空的就搬到网络上来，因为这是有很大差异的。
主持人：因为电视的屏幕是不能点击的。
崔延宁：对，而在国内90%的广告主反而是直接把电视上的广告直接搬到网络上来，大家知道互联网的特点就是互动性，不可能把这样一个平面放到互联网上去放，那它必须针对互联网人群他们的喜好进行优化，中间肯定要加入更多互动的元素，这样才会发挥互联网真正的作用。
主持人：解释一下，刚才一直在讲百度TV是传统电视广告里面的一个延伸，这个延伸它分两个字，一个叫延一个叫伸。延，事实上它可以做更多的创意，因为电视机的屏幕要互动是很难的，只能通过短信、打电话，受众面非常的狭小。但百度TV的投放，覆盖的人群是按亿来计算的，所以说我很认同你的观点。
崔延宁：我觉得这也是整个业界的发展，包括广告主对互联网是不是了解所决定的，重新制作一个东西肯定有制作成本，肯定有些广告主没有注意到这点，所以希望从业人员能够帮助广告主实现互联网上互动性这样一个新的定义。其实我不希望将来的互联网上也充斥着像脑白金这样一个很不好的影响。
主持人：刚才有同事跟我讲，另外我们讲来的嘉宾也有话要说，接下来有请华闻旭通的客户总监郭华先生，请问你对这些问题是怎么看的？
郭华：在百度TV没有出来之前，有各种各样的视频的方式，实际上在这之前我们跟客户推荐过各种方式的网络广告，比如说最早的插片也好、内容捆绑也好，但是目前来说有点尴尬，就是说客户也很明白他也知道，但真正购买的时候，他会犹豫，他不会说很快很快订的。就不会像之前买一个用品要花很多钱，但他就是需要这个东西，马上就会买。而针对视频不会马上下单，我就在思考是为什么？这在价格上、投资比上，这并不是一种不好的选择。我理解到，他们的疑虑就是，这种插片式的广告我在电视上就可以做了，并不一定要转到互联网上来做，但是针对这种内容式最大化的传播它不是很明朗。比如说现在百度TV做了一个细化，比原来只是在视频网站上只投放视频广告做内容分裂，而现在是做的受众分类。
主持人： 这个东西可能有一个理解上的偏差，今天讲的视频广告，并不是视频网站的广告，现在我们谈到的百度TV，我们的合作伙伴都是来自于各行各业的领先网站，我们的广告并不是出现在他们的视频里面，而更多的是出现在他们的内容里面，比如他在浏览一个基金的时候，我们给他的广告就有可能是有关银行的广告，就是类似于这种方式的。
郭华：对，像您刚才说的一样要做更多内容的方式，要有更多的展示方式，我觉得在我们推荐过程中更希望能够看到将来有更新的形式，比如说从内容上，客户会觉得除了这些之外，还有一个更深度可以从电视上到互联网上一个更深的延展。
主持人： 这个延展带来的价值肯定是很深刻的，这个变化其实带来的是受众的变化、传播时间、传播方式的变化，互联网所拥有技术的能力事实上已经远远超越了电视的媒体。我觉得大家说这个句肯定是做了很深的思考，我一直认为传统媒体是不太作为的，当然他也有所描述说我的受众群是什么样的，但这只是根据一个电视节目内容所分的，但他们做不到监播的方式，他们做的监播的方式一是很简单的，抽样或者一些设备之类的来做的，可能面对几千万、几百万也许是一个很好的选择。但现在互联网来了，网民有1个多亿，那么可能做不到这样的级别，可能要监播个人的IP是什么样的，那么这就需要这样的技术来实现。
郭华：其实广告主也想知道究竟是什么样的用户买走我的产品，但这对于厂商来讲并不是十分的清楚，之前有用户讲互联网能不能做这样的工作，比如说我不想通过终端专卖店做这样的工作，想在互联网上把这些真正的终端资料拿回来，他也想过这也许会经过经销商本身的加工，但真的是终端用户自己填写，比如说我是一个什么样的人、在什么公司工作，他就可以完完全全了解到我的受众是什么样的。
所以我觉得针对于这些对于广告主来说是非常非常重要的，我觉得这也是咱们百度TV可以拿出非常好的一个优势。
王宏鹏：百度TV作为搜索之后又一个新的业态形式，我们做搜索广告之后无疑就那么几点。第一是它的能力能够达到一定的程度；第二是能够做到不断升级。我觉得百度TV未来发展潜力是非常大的，我觉得范围以后也会影响放的更大一些。
主持人：各位怎么理解网络电视广告与传统电视广告采购时的竞合关系？
崔延宁：你现在可以找到很多调研的数据，你就会发现长时间使用互联网的人群，实际上一天很少时间看电视，但是也看，而大部分时间使用互联网，所以这时候就需要把它们合起来。
竞争方面，比如说我们没有投电视广告，比如你要买一辆汽车，你就会搜索汽车的信息，那我就了解到你要买汽车，那我们就会提供给你这样的信息，然后就搭了这样一个桥梁。那么可能你的朋友、邻居没有这样的经验，看到之后可能不太了解你买到的产品，大部分的人可能会受到一定的心理打击。那么互联网在某种程度上往往会起到这样的作用，实际说有很多媒体是存在着这样的作用的。所以我觉得竞争、合作不是很直接的对立面，而我觉得是可以相互可以融合在一起针对中国人消费心理的方式，只不过百度TV会更大化找到这个位置，找到目前电视媒体所不能普及到的一些人。
主持人： 谢谢几位的分享。
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