中国正进入消费新常态，快消与零售业均表现出应对危机时强大的“复原力”。突如其来的疫情也让品牌方见证：经过时间验证的成熟市场复原力更强，拥有最强韧性的“社区店”等近场消费渠道也成为新的零售宠儿。若能准确锁定优势市场，集中资源发力，必将事半功倍。 然而，面对变幻莫测的中国零售市场，找到优势市场挑战重重： •近两年，中国零售市场格局是否发生变化？哪些城市需要重点调整？ •这些更坚挺的成熟市场是哪些？是否有沧海遗珠？ •潜力城市中，哪些城市拥有丰富的近场消费场景？ 对比2019年榜单，2020年榜单显示中国市场更分散，腰部城市(累计销售贡献40%-80%的城市）之间的差距在缩小，下沉难度进一步加大。 80%全国快消品销售潜力来自全国： TOP 620城（2020年榜单）vs. TOP 528城（2019年榜单） 但值得庆幸的是，头部城市集中度与2019年榜单一致，40%全国快消品销售潜力仍由TOP 50城贡献。 图一 分城市快消整体销售额累积图 然而，不同品类集中度差异巨大，值得关注： 以饮料品类为例，销售集中度远低于快消品整体 TOP 710 城贡献80%品类销售潜力，其中TOP 60 城贡献头部40%； 而当中某细分品类则表现出更高的集中度， TOP 550 城贡献80%品类销售潜力, 其中TOP 25 城贡献头部40%。 尽管TOP 50城集中度不变，但66%的城市排名发生了不同程度的变化： 图二 2020年中国快消品黄金50城排名 （2019年全年数据） 数据来源：尼尔森商业智景, 2019全年 社区店背后的算法（全国基准）： 尼尔森通过全量地理环境数据，依据不同店铺类型的辐射能力，对店铺周边住宅社区浓度进行精确统计，提炼店铺环境特征，评估所属店铺类型；结合海量零售研究数据，科学评估品牌竞争力 黄金50城榜单背后的大数据 3000+消费者标签 客流量 (工作人口/居住人口/到访人口)、性别、年龄、收入、消费水平、教育程度、人生阶段、兴趣爱好 4000+ 店周环境标签 周边设施数量 如餐饮、学校、医院、小区、场馆、购物中心、写字楼... 快消零售品类线下渠道销售 •中国大陆2179个城市全域覆盖 •500万+全量零售店铺 •100万+单品 •95%覆盖中国网民 图三 尼尔森大数据智慧执行解决方案
