北京地铁第一份直投杂志——D壹周发展到现在已经拥有了20万左右的固定读者群，并拥有广泛的注目率和关注度。对于一份免费的地铁杂志来说，是如何做到这点，本网专访D壹周总经理孟繁韶先生，让他来给我们讲述这本杂志成长的故事。
发展历程： （一）为“城市中奋斗着的小白领”做一份可看的杂志
在做这份北京第一份地铁直投杂志之前我们经过了1年多的研究准备工作。通过对北京地铁乘客的数据分析，我们发现：在当时（2004年前后）大约140多万的地铁乘客中有50万左右的人是依赖地铁上下班的，他们中有大约30万人属于高消费人群（19——35岁），他们是北京最有价值最有活力的人群，也是我们要覆盖的人群，我们称他们是“城市中奋斗着的小白领”。
为什么说他们是奋斗着的小白领呢？首先：他们中的大部分都刚刚毕业，还处在动荡中“工作不稳定，感情不稳定，或许还会感觉自己仍需要不断的充电”，他们一直处在不断的奋斗中。其次：他们基本上都是大学毕业，属于知识分子层次属于小白领阶层。这部分人需要不断接触全新的东西来武装自己，他们是一个高消费人群，也是一个敢消费人群，受广告的影响很深。我们要做的就是对这个人群做一个覆盖，给他们做一份可读的东西。
通过对香港以及海外的市场的分析，我们一致认为：降低发行环节，让读者更好，更容易，更便捷的拿到报纸恐怕是以后任何一家媒体（平面媒体）发行的必然目标。因此我们决定针对北京市场，做一份免费的地铁直投杂志。
（二）选择市场、选择做一份消费杂志
创办这样的一份杂志，一开始就有很多客观的政策性的束缚，比如：免费杂志是不是存在不公平竞争的问题，还有报号的问题。这些都阻碍后来很多实际操作的实施。所以，对定位于做一份免费的地铁杂志而言，如果做新闻的话：我们要做的就是快餐式的新闻，只选择主要的、最新的信息以简单明了的方式报道出来。如果有10件事的话我只报道5件，并且是点到为止，不存在更深更全的分析与报道。如果不做新闻的话就做一个消费杂志，他是偏重实用的，就是教给读者怎样把10块钱当做100块钱来花，因此我们在杂志中加入了很多的购物，餐饮，娱乐，甚至一些夜生活的消费信息。《D壹周》要体现的就是生活性、文化性。生活，就是有用的实用生活信息，就是教你怎样把10块钱当成100块钱来花；文化，就是生活方式，就是告诉大家现在是一种什么样的生活方式。从后来读者回馈以及我们的调查证实，杂志前期的准备工作是完全正确的。
（三）用读者卡“卡”出杂志的发展
杂志在2004年全面上线以后得到读者的认可，30多万本的杂志每次都能发行一空。在免费发行半年以后我们开始发行读者卡，受众需要凭读者卡来领取杂志。为什么要这么做呢？首先，杂志立足于为乘客服务，及时的把地铁信息传达开去，杂志到现在也一直坚持这个理念。第二：媒体的生存必须考虑到定位问题。北京地铁乘客人群是不一样的，我们自己的定位是锁定18-35岁“城市中奋斗着的小白领”，这就决定了我们的读者应该是有一定消费能力的受过一定教育的人群，因此，我们发行这个卡，依靠这个卡来圈定我们的消费群，借此也与都市类报刊读物来区别读者群。
在发行读者卡初期，我们传发了大量的信息表，通过填表来换取卡。但这其中有一个资格审定，就是根据我们的定位年龄层等来审定。一开始发卡的时候确实有一些读者不理解，不习惯，时间长了就都接受了。现在根据地铁人群的不断变化，杂志还做了一批虚拟卡，读者可以随时登陆我们的网站来申请取读者卡。以后我们还要跟银行合作把读者卡做成联名卡，做成消费卡的形式，用这个卡可以直接在地铁沿线的5、6百家合作餐厅打折消费，真正让卡活起来。
在没有发读者卡之前我们杂志的发行量是31万多份，发卡之后是20多万，虽然绝对数目上读者少了，但是我们的目标关注人群却相对稳定下来。这也是我们发行读者卡的一大收获，通过发卡来固定了目标读者，为杂志的发展奠定了市场基础。
现在北京所有做广告的大客户都在我们的计划内，《D壹周》发行到第10期的时候就基本上收支平衡了，现在已经开始赢利。通过读者的关注以及广告商的认可，攻占市场做到一个绝对的领先位置，现在我们已经实现了这个目标。
特色发展： （一）我们要做的就是时尚的追随者
杂志的定位以及受众决定了内容选取上会偏重青春，时尚的东西，而我要说的是：我们要做时尚的追随者不做引领者。
我们的读者身份就决定了他无论是金钱还是精力都不可能去引领时尚，但是他们却是时尚忠实的追随者。当一个时尚潮流出现的时候他们绝对会“哗”的一下子就过去了，所以我们的定位也是有一定的现实基础的。其他的高端时尚杂志，跟我们还是有区别的，他们的定位人群是中上层，我们攻的是中下层，但是我们的读者个性比中上层的人更突出，他们就是那种“我的地盘我做主”的一群人，永远是浪赶浪始终往前走的那一拨。
（二）可读性与广告收益是一对不矛盾的矛盾
任何一个媒体都要坚持一点就是始终为你的读者服务，这是非常必要的。我们从来没有因为我们是直投的杂志，从来没有因为我们是免费的、是依赖广告生存的杂志而让读者觉得我们这个东西没有可读性。《D壹周》原创内容占到70-80%左右，杂志的目的就是让读者都有一种自以为乐的生活方式，倡导和认定一种生活方式，同时又告诉大家如何去生活。杂志版式由一开始的三大版块发展到现在的几十个小专题，并且在以后还将不断的细化下去。杂志内容要做到全，我们能力不够，所以，我们发扬长处，去争取做专。一个品牌一个品牌的攻占市场，形成一系列独特的品牌链。
我们每本杂志的印刷成本是2块钱左右，每期都有几十万的发行量，这么大的投入就要求我们必须做的精、准，而地铁直投杂志也必须做到这点。
目前北京的报业广告市场竞争已经很激烈了，传媒是个统吃的圈子。我认为做为一个投资者不怕投资但是要看到希望。因此我们要对投资者负责，让他们放心。
《D壹周》和《D壹周·购物》是以消费同时预见品牌的杂志，读者和大的企业都要认识这些品牌，广告商的目的很现实就是要卖东西，因此这种消费类杂志广告就要做到纯商业广告和说教广告的结合，这可能也是将来的一个发展趋势。就现在而言这种宣传广告已经做烂了，“要么就是领导好，要么就是拿个专家来说事”，读者都有很强的腻反心理他们根本就不信，广告的宣传效果达不到。我们要做的就是把这种宣传揉到活动里揉到文章里去，让广告有一个慢慢渗透的过程，让读者逐渐去接受他。
杂志内容的可读性与广告的收益不是一对矛盾，首先：杂志在内容上对读者服务，并支撑一份杂志。其次：杂志广告要有一个严格的审核过程，不因为客观的原因降低对广告的“准入门槛”。我们走的是精、简的路线，因此逐渐拥有了一批很稳定很忠实的合作伙伴。我们不把任何一份杂志做为自己的对手，以前没有，现在没有，将来也不会有，我们有自己独特的路线，延着这个路线做自己的事情就够了。
（三）我们只要应届大学毕业生
不管什么时候，《D壹周》都始终要站在读者角度来审视这个杂志的内容，因此我们始终要刚新鲜血液来补充我们的团对，因为他们就来自那个阶层，他们就是那个阶层的代表，他们对这个阶层有更深刻的了解。我们每年基本都要吸收10几名应届大学毕业生，他们占据公司人员的20-30%左右，在经过半年多的培训学习后他们都将成长为公司的主力人员。放手让他们去做，给大家足够的空间，一个人有多大能力就能创造多大天地。
展望： 未来的地铁杂志市场会有大发展
未来地铁杂志会有大发展
首先：杂志的载体北京地铁在未来几年会有一个大发展。北京地铁现在是150公里，未来2、3年内他将达到300公里。到那时候，地铁就是地下的一个北京，会有更多的人来选择这个便利的交通工具出行，也可能会包括一些老总级别的人，他们就不符合我们现在对读者资格的认定了，那时候，我们的定位可能要有一个适当的变化。
就杂志本身而言，我们要做的是把实际的“购物”部分再细化，把内容往精里面做一做，把精神文化方面的东西增加点。继续坚持举办如：购物节、狂欢节等的特色活动，借此来继续扩大这个杂志的影响，拓宽市场认可度。发行上不会有什么明显的改动。因为我们针对的就是办公室的白领阶层，他就是一份办公室谈资的杂志。
北京是一个可以实现梦想的地方，只要您塌实去做就一定能实现梦想。因此，塌塌实实的去做事情比什么都重要。这是本人也是我们这个杂志的理念！
