经过昨天的超越危机、超越创意、超越互动之后，我们进入新的超越媒体的板块，无论是历史还是前两年中国经济快速发展中间互动媒体都是很热门的话题，大家如果参加具体活动的话都可以看到每个互动都是重要的主题之一。但是无论如何，传统媒体到今天为止依然是最重要的支撑力量，今天请到的是中央电视台广告部副主任陈荣勇先生，今天他的主题是新经济形式下电视媒体的创新与发展。今天看一下央视老大哥如果在新的形势下有新的探索和新的创新。

　　陈荣勇：尊敬的各位来宾、各位朋友大家上午好。昨天一天的会议大家一起分享了目前经济形势下、目前的环境状况未来可能出现的走势，以及在这种经济情况下我们广告业所面临的机遇和发展前景。刚才雷少东介绍了昨天可能在其他行业、互联网、户外都进行了探讨，今天第一个主题是传统媒体。我想中央电视台作为传统媒体的代表，在这个旗帜下我们也面临着一些机遇和困难。今天跟大家分享的是站在中央电视台的角度在目前的形势下怎么发现机会和创新，中央电视台如何从内部机制改革创新以及广告经营创新，推动经济发展，以及我们的媒体在新的经济环境下取得继续辉煌的业绩。

　　陈荣勇：在今年两会闭幕以后，温家宝就强调了期待中国和世界更加美好的明天。我们现在需要的信心一个是危中有机，第二个我们确信能够转危为机。广告很重要的作用是塑造品牌，我想从各个角度分享一下塑造品牌的感受。第一点品牌就是机遇，品牌就是份额，经济与行业的环境在目前不好的情况下，我们作为单个的企业或者媒体也是一样的，总的指标来说，包括市场规模和销售额很难有比较大的突破，但是在市场份额这个角度可以取得很大的突破。如果我们取得比较好的市场份额，就能够在这个环境当中积极提升市场地位，可以在经济恢复的时候能够迅速转变为巨大的销售收益。从目前来看，企业扩张市场份额是最为有利的时机。目前国家一系列的宏观措施效果逐渐在显现。很多行业产业振兴的计划和产业措施，譬如目前推出的家电下乡以及通讯行业的3G升级带来了很多的市场机会。另一方面，目前的洗牌环境促使那些效率比较低、环境比较差的没有品牌的企业在这个环境当中遭受淘汰，淘汰出来的市场空间就是现有的管理比较规范、比较优秀的企业能够抢占到的市场份额。

　　陈荣勇：在新的经济体制下确实有很多的危机，但同时有很多的机遇，这个机遇更多的是需要我们发现和利用，西方有一句谚语，每一朵乌云都镶着金边，实际上后面都有太阳。我们今天的危机背后都有机遇，如何应用背后的淘汰照亮更多的市场份额，我们最近听到一个观点洗牌就是机遇，洗牌就是份额，我想这个观点我是非常赞同的。无论市场份额怎么变化，无论经济形式环境怎么样，我想投资品牌是目前来说最值得投资的方向。经济低潮时品牌的投入不但使企业增强抵抗能力，同时能使行业增长时赢得更加多的市场份额。大家熟知的戴尔发展和成长是1990到1991年经济箫条时间，当时的电脑行业广告减少百分之二十，譬如说IBM大笔的减少了广告支出。但是戴尔反其道而行之，他认为这个时候是最好的投资机会，它的广告在这个时候取得非常好的效果，因为缺少干扰，它的效果非常明显。戴尔由此获得了突飞猛进的发展，1991年首次成为全球占有率最高的计算机厂商。2001年美国经济科技泡沫出现箫条，当时著名的一个反面案例，美国折扣卖场海马特遭受沃尔玛的竞争，为了降低成本，砍掉了很多广告，它的竞争对手沃尔玛大幅度增加广告支出，结果海马特的经营业绩急遽下跌，2002年海马特向美国政府申请破产保护。而沃尔玛获得了世界第一的排名。

　　陈荣勇：品牌建设和投资是长期的过程，任何时候都不应该放弃，尤其在今天更应该大量的投资品牌，这样才可能在未来获取丰富的市场回报。我想跟大家分享第二点，在品牌传播方面向优秀的媒体聚焦，广告行业聚焦、聚合是反复讨论的话题。具体表现在以电视为主的传统媒体聚焦，实际上在去年奥运会对我们广告业的发展提供了非常好的机会，在这个机会当中，很多的企业大量的投入资金进行广告宣传。但是到去年年底开始以后，随着金融危机到经济危机的蔓延，国内尤其是出口为主的企业发生经济问题，广告主在广告投放方面的选择也出现很大的变化，在这个时候很多企业放弃了传播效果不确定难以测算的媒体广告形式，转而集中到效果好、稳定高的媒体上，电视媒体的优势价值在这个时期得到了更加凸显。作为一种非常成熟的媒体渠道，电视媒体的收视和广告效果是非常稳定。北京市统计局刚刚发布了调查报告，在北京看电视仍旧是居民的首选休闲，尤其在经济环境不好的时候，很多居民放弃了出去消费的时间，把更多的时间留在家里，留在电视机前。在这个时候投放广告效果会比平时超出很多。同时电视这种媒体由于经过几十年的发展，已经有了成熟的评估体系，对效果事前、事中可以计算，事后也可以拿到充分的证据，在这个情况下，电视成为目前广告主非常青睐的传播方式。

　　陈荣勇：在电视媒体的范围内，也存在着优质、强势的媒体聚焦，对于企业而言，品牌电视媒体拥有更多的价值优势，第一个权威媒体最重要是带来更好的受众效益，为企业掌握话语权，包括增强消费者的偏好，加强企业的凝聚力，吸引政府的关注，争取资金和人才方面的优势，从而实现品牌打造、产品销售全面提升。以中央电视台来说这是感受最深的一点。很多企业在投放广告以后，他们反应我们员工看到在中央电视台有很好的广告出现，员工都很兴奋，觉得自己的企业是有信心的。这一点是聚焦效果当中非常重要的一点，其次在优质媒体当中，广告的效益成本当中是非常高的，尤其是对于有多个市场甚至全国市场的企业来说，像中央电视台覆盖这么广的媒体，它的购买成本是非常低的，常常比分散购买的效果更好。另一方面由于覆盖广，我们在广告传播的速度也非常快，性价比非常高，可以在短期内在全国市场获得高得到达率和高频次的电视传播，缩短广告的投资回报期。

　　陈荣勇：第四方面是影响消费者，优质媒体吸引消费比较高的观众，高的权威性和影响力对主流媒体渗透力非常强，对于要打品牌的广告主来说是最好的机会。优质电视媒体极佳的广告效果成为最优质的性价比，最有价值的战略资源。

　　陈荣勇：第三点跟大家分享一下中央电视台目前的经营战略，目前的经营传略主要是国际化，在当前洗牌运动当中，媒体行业也是在洗牌的范围当中，很多业内的人士也在预期09年在整个市场当中出现比较强的马达效应，更优质的媒体获得更加多的品牌占有率，在01、02月当中我们就体现出来，在整个行业下滑的情况下，我们两个月和去年相比还有非常明显的提升，当然有这种机遇，我们也要实施好的广告创意。我们目前的战略是国际化，在去年中央电视台庆祝五十周年的时候，中央主席胡锦涛提出明确的目标，要求建立信息量大、覆盖广大的国际媒体，为了这个目标，我们台长也提出中央电视台实现两个转变，一个是国内发展为主，兼顾国际，国际国内并重发展的转变。第二以电视为主，兼顾网络新媒体，向电视新媒体蓬勃发展转变。围绕新的目标，我们09年已经开始了新的前进，在国际化战略化当中，我们首先加强了国际品牌的建设。2009年10月1日之前我们会正式开播俄语频道，阿拉伯频道也会在年底之前开播。通过对外频道的开播，我们在明年年底以前形成中文、英语、法语、西班牙语、俄语、阿拉伯语等七个语言媒体，覆盖面五十四亿人口。

　　陈荣勇：根据我们的规划，2013年以前，我们将形成美、欧、亚、非、拉五大战略中心，同时我们全球的事业发展中心正在以三个主流方式进行推进。今年开始我们探索在国内建立事业发展中心，我们将与亚洲电视媒体合作，建立亚洲电视发展中心，最后国际媒体建立国际发展中心，向全球输出视频中心，实际上全球视频中心对中央电视台来说是非常大的扩展。目前我们电视节目和资源是向单个的家庭和直接的消费者、观众发送，我们视频中心建成以后向其他的电视机构发送我们的视频，是另外一条路的发展。这些国际化的措施会使中央电视台国际新闻覆盖率提高百分之六十。

　　陈荣勇：第二个是电视于网络兼顾发展，目前在建立国家网络中心，要建成国内最大的视频和网络数据传播的平台，达到国家电视视频、手机视频的产业基地，目前我们已经在开始建立国家网络数据研究中心，将要建立三十个数据站点，同时我们还在加强央视网在全球内容的本土化，我们将形成中文、英文、法语、西班牙语、日语、俄语、葡萄牙语等八个语言的传输网站。

　　陈荣勇：接下来跟大家分享一下中央电视台广告经营方面新的变化和策略，从中央电视台来说需要建立一个国际一流的媒体，我们广告经营也面临着类似的国际化的分级。今年主要是采取的创新性的营销战略，保证广告的提升，从而为我们国际化升级的道路奠定基础。目前主要是品牌提升和渠道建设方面有新的措施在做。第一方面我们在强化品牌建设，从去年年底开始，根据目前的经济形式和我们台的总体任务，我们广泛地对专家、企业家就广告媒体进行了分析，我们形式了一些观点，在不同的渠道品牌观点广为传播，进一步打造中央电视台广告传播的品牌。

　　陈荣勇：第二个方面是加强跟客户面对面的常态沟通，我们今年开始了新的春风行动，我们广告部几乎有一半广告经营人在走访全国各地，沟通新老客户，举办沟通会，以及参加各行业的会议和活动，与各行业深入的互动，寻求新的发展的可能。

　　陈荣勇：第三个我们在做的是进一步强化建设，中央电视台在以前的广告经营当中虽然是坚持以广告代理制为基础，但是我们在代理公司建设方面还是存在着一定的不足，从今年开始，我们将每年的三月确定为广告渠道服务月，我们今年第一次大面积地走访了广告代理公司，在三月份我们走访了十佳代理公司，走访了二十佳优秀的代理公司，还有部分诚信代理公司，通过走访建立了科学的代理体系，搭建更加顺畅的代理渠道，提供更加优质的专业服务。同时也为建立更加强大的渠道网络，使代理公司成为我们广告经营当中非常有利的支撑点。同时我们继续深化服务体系，为了满足客户全方位的媒体传播需求，同时也是适应中小企业的营销特点，争取更多的客户，今年从产品的设计方面优化了产品结构，推出了一批新的产品，新推出了三十六个产品，从行业的地位、消费群体定位、以及营销目标多个角度入手，考虑不同企业的投放规模，进一步细分，同时今年深入照顾到了中小企业投放中央电视台的能力，推出了类型不一样、特点明显、性价比高的新的产品群，为更多的企业搭建分享高端媒体资源进行市场突破的新的平台，希望今年新的危机当中，通过危机为企业提供新的平台，我们的企业也必将随之发展壮大。

　　陈荣勇：品牌是没有冬天的，无论是对于企业和媒体品牌是防波堤也是发动机，媒体在创新策略环境不确定的情况下，让品牌成为抵御危机坚固的防波堤，经济恢复的时候，品牌必将成为新的经济发动机，从而赢得春色满园的一年。