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这么玩!品牌就有了强大的差异化    


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随着市场的发展,品牌也越来越多。商家都希望自己的产品能够品牌化。而消费者呢,面对越来越多的品牌,也开始无所适从。面对这种情况,好的品牌就需要有极强的区别度。那品牌如何通过广告,来建立区别度,形成差异化呢?
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强化价值点





消费者选择品牌,有很多的原因。什么包装,价格,质量等等。这些都可能成为选择的原因。但无论原因多么复杂,都可以分为二大类的原因,内在的实用价值:质量、口味、价格等等,外在的附加价值:服务、体验、精神等等。当产品同质化时,产品的实用价值形成的差异化越来越少,品牌需要增加产品的附加值。品牌可以通过广告,把附加值扩大,大到超过消费者的预期,那么品牌就有了更强大的差异化。



JN邀请周冬雨拍摄了影视广告《什么才算基本款?》。广告中,俏皮的周冬雨带着大家进入了一个基本款的世界。什么才算基本款呢,能穿出门的家居服,才算基本款;能防蚊的裤子,才算基本款;无标签的内裤,不乱跑的内衣,不掉跟的袜子,才算基本款等。通过周冬雨的分享,很好的强化了品牌的价值点,那就是能给生活带来更高品质的,才算基本款。






挖掘独特





为什么消费者很容易记起朋友的名字,是因为他的每个朋友都有独特的地方。品牌也要打造自己的独特性,这是差异化广告的起点,也是检验差异化广告动作的基本。差异化的广告需要独特的品牌故事,独特的品牌精神,独特的品牌原型,需要独特的代言人。这样广告创作才能围绕这些独特的东西,不断输出有差异化的广告内容。



MXBC推出了自己的影视广告《甜蜜蜜篇》。广告中,一出场就是胖胖的萌萌的雪王。一边做着可爱的动作,一边和周围的朋友一起比心。广告里面的歌曲,也是可爱至极,“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”和“I Love You,You Love Me, MIXUE Icream&Tea”。广告挖掘了品牌的IP雪王,独特的打造了品牌可爱差异化的形象。






场景入手





很多品牌在产品上寻找差异点,随着产品的高度同质化,这种差异化越来越少。所以广告要想方设法的在消费者认知角度里去寻找差异。从消费者使用场景入手,打造品牌的差异化。产品再好,都要消费者在一定的场景下面使用。广告可以通过特定的场景,设定消费者的使用情况。这样消费者看到这些使用场景,会立马想起品牌来。



LG推出了影视广告《发在家里的宇宙遨游》。家里是打造快乐玩耍的重要场景之一。广告一开始就是从家里一堆的乐高玩具展开,然后是激动人心的火箭发射,接着是火箭喷射的火焰,这些都是由一个个的乐高颗粒组成。通过这些差异化的场景,让消费者很容易就记起了品牌,记起了它所宣言的激发无限创造力的快乐世界。






特立独行风格





随着消费升级,这些年消费者对品牌的独特性越来越看重。广告需要针对产品、品牌名称、理念与文化进行特立独行的设计。最好和当下流行的潮流文化结合起来,打造一个极具记忆点的广告画面,但注意在广告上要突出品牌特色。打造出既符合当下审美观,又能突出品牌差异化的创意内容。让消费者看完影视广告,就能从视觉上区别其他品牌。



CH糖推出了《不好好说话》影视广告。故事中,二个年轻人相遇了,女孩子给了男孩子彩虹糖。然后他们就开始了缩写拼音的对话。双方时而解锁眉头,时而开怀大笑,让他们的二只狗大惑不解。为什么用缩写梗呢,因为品牌洞察到,年轻人的流行语一直在变化,不变的是他们总是在用自己独特的方式说话。品牌借年轻人的这种缩写梗对话,很好的树立了自己致力于颠覆常规的品牌理念。



品牌要想打造差异化,就需要挖掘自己的独特之处,才能让消费者记忆犹新。但是打造的差异化,必须能够为消费者带来价值,才能获得消费者的喜爱,这也是品牌的长久生存之道。




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