品牌可以从潜在的消费者角度挖掘个性化的定位。涉及到消费需求、消费者的爱好、消费市场、消费者的地域属性等等。消费者是品牌宣传的对象，也是品牌购买或者使用者。消费者个性化定位策略，可以很好的帮助品牌进一步的细分，打动符合自己定位的潜在消费者。广告可以从消费者使用细节、使用的场景、消费者的生活方式、人口的特征等等来展现消费者定位的个性化，这样可以立马打动消费者，让消费者觉得广告就是给他们量身定做的。

近期，卫浴品牌HCG和成拍摄了影视广告《秘密篇》。故事讲述了8个人在生活中偷偷躲在浴室的秘密。有躲在卫浴里面玩游戏的，有躲在卫浴里面看成人杂志的，也有躲在卫浴里面偷偷哭泣的等等。品牌通过分析消费者的个性化需求，展现这些需求，告诉消费者，品牌HCG卫浴不只是提供给他们洗澡上厕所，而可以走进浴室里面放心、放肆的做真实的自己。

品牌下面的产品都带有一些属性，比如原材料、技术、外观、质量、性能、用途、包装、尺寸、价格、安装、维护等等。当然，随着生产能力的提升，大部分产品功能都差不多，广告要想从功能入手树立品牌个性化定位，一定要找到品牌最有特色性价比最高的利益点来展现。这样广告才能和主要的竞争对手品牌同类的产品进行区分，在消费者的大脑形成独特的记忆。

XG集团针对自己的工程机械推出了《工程机械包汤圆篇》。先是圆锥式车轰隆隆的冲上去，把一大袋的面粉撕开。接着是铲车用铲斗把面粉铲出来，放进碗里面。然后是混凝土泵车给面粉供水，挖掘机过来给面粉搅拌。三叉车叉着馅，挖掘机来包汤圆，后面是吊车把汤圆运走了。我们平时看到的工程机械车都是呆板的介绍车的功能，而这次品牌通过包汤圆来，把这些功能都个性化了。让消费者很好的记住了各种车型个性化的功能。

品牌如果理论过多，给人就是一个冰冷的品牌符号。所以品牌需要通过广告打造自己的人格化。品牌文化的作用就是要塑造人格化的品牌。消费者喜欢和富有各种有个性的人交流，是因为他们比较鲜明，比较不同，可以带给消费者不一样的感觉。以此类推，消费者也喜欢富有个性，人格化的品牌。这样消费者就不会把品牌当成一个空洞的符合，而是把它当成自己身边的朋友。

TB通过自己的官微征集沙雕产品、有意思的买家秀、奇葩对话等，然后针对这些素材拍摄了影视广告《TB沙雕故事会》。故事一开始就是萌萌的淘宝的小淘公仔模仿经典电影片头喵了几声。然后是长大的帅帅的淘公仔给大家进行脱口秀表演。有趣的展现了淘宝平台的买家卖家有意思奇葩的故事。通过这种人格化，很好的展现了品牌幽默风趣的个性化定位。

现在的消费者基本的生活需求都得到了满足。这些消费者已经不是很看中品牌的功能和包装了，而是看品牌与自己关系的亲密度。品牌需要通过广告，把自己核心的价值观融入到消费者的大脑。把这种带有情感的价值观嫁接到广告中。使品牌的价值观成为一种寄托、符号、象征、信仰。使该品牌成为某种价值观特征的支持系统。这样品牌就与潜在的目标消费者有了一个价值观的纽带。当然品牌选取的价值观是品牌本身独有的，这样就能形成品牌个性化的价值观。

近日，JD邀请韩寒拍摄了自己的影视广告《回声》。故事从歌声开始，讲述了奥运冠军和运动爱好者的故事。这些爱好专业运动的人，选择了运动项目，有过动摇，也有过坚定。他们信坚持是金 也信无常命运 。有时会失望时常也会面临崩溃的边缘。面对失败，也学会了释怀。面对挑战，还会怀疑自己不够完美，但是已经学会了继续坚持。这则广告片没有像其他的奶制品广告那样强调自己的牛奶是多么多么的好。而是选择了个性化的价值观来塑造品牌。告诉消费者失败并不可怕，任何人都有脆弱的时候，就要坚持，就能迎来希望。

消费市场很好的证明了，任何一个品牌都不可能为所有的消费者服务。所以品牌的细分定位很有必要。好的品牌定位它们定位清晰、个性鲜明、才能在潜在的消费者的大脑留下深刻的印象。

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