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华尔街万亿机构被散户利用病毒传播机制搞得狼狈离场!    



《大空头》电影讲述华尔街几位眼光独到的投资鬼才在2007年美国信贷风暴前看穿泡沫假象,通过做空次贷CDS而大幅获益的故事

近日世界最大的金融中心美国出现了一个巨大的反转。华尔街散户对抗华尔街机构之狼,之前遭到华尔街之狼做空的股票,比如游戏驿站、AMC和诺基亚等,股价都有不同程度的飙升,AMC一度上涨300%,游戏驿站也爆涨130%。因为散户的这些疯狂购买,迫使华尔街机构空头不得不增加保证金。最后著名做空机构香橼承认失败,结束离场,对冲基金oint72赔光7.5亿美元,对冲基金Citadel亏损20亿美元,1000亿资产的知名对冲基金Melvin直接爆仓,濒临破产。



华尔街机构面对汹涌澎湃的散户,不得不拔了网线、删除了股票代码、关闭了服务器。游戏驿站事件为什么成为美国人人关注的热点,其实它背后逻辑是体现了病毒营销的传播机制的。




01
快速启动关注




一个事件要想达到病毒传播,就要迅速的积累起能够传播的势能,制造突破圈层的能量。当游戏驿站股票跌到谷底的时候,迈克尔·贝里(Michael Burry)就是2005年,当所有人都看好美国房地产时,贝里通过信用违约交换,很好的戳穿了这个当时最大的泡沫,也就是美国次贷危机。他开始关注游戏驿站,并发表支持。



稍后宠物电商Chewy创始人莱恩·科昂 (Ryan Cohen)他投资收购了游戏驿站9%的股权,扬言要重振游戏驿站公司。把它打造成可以和Amazon一争高下的新电商平台。游戏驿站的股价当天应声上涨28%。二位传奇人物的看好,让游戏驿站的股价暂别颓势,获得了病毒传播需要的前期关注度。




02
主体要具有吸引力




病毒传播并不是品牌自吹自擂,说自己的这个事件多么多么重要,大家一定要传播出去。病毒传播要寻找能够天然有网友关注的主体作为传播的载体。将经过包转的、加工的、具有很大的吸引力的病毒信息传播给网友,使其突破网友的戒备心理,促进其从纯粹的受众到积极的传播者进行转化。



游戏驿站是上世纪以销售电脑软件起家的一家公司。在后面的30年成为美国第一位的电玩销售连锁店。巅峰时期在全世界拥有近7000家门店。游戏驿站不仅仅是电玩厂商游戏软硬件方面最重要的销售渠道。同样也是欧美游戏消费者最重要的二手碟供销网络。游戏驿站曾经是游戏玩家购买游戏的权威阵地。所以游戏驿站作为病毒传播的主体,天然具有吸引力。




03
与你息息相关




为什么微信每一次更新大家都会特别关注呢,因为你天天要用到它,跟你的社交生活息息相关。消费者都会特别的关注与自己息息相关的事情,这就是人的天性。一些能够病毒传播的测试小游戏为什么传播那么广,就是测试的是自己。什么自己的性格特点、工作匹配、有什么好运,无一不是和参与者自身有着息息相关的联系。



游戏驿站可是美国一家拥有37年历史的老牌游戏上市公司零售商,因为这几年的亏损,已经让股民都不想卖了。这时,成为华尔街的空头机构的猎物,它们已经虎视眈眈。1月19号时,全世界最出名的沽空机构之一的香橼研究突然发表看法,说看空游戏驿站。并在推特留言,说游戏驿站的股价只值20美元,并嘲笑散户“你们这些买家,将是这场扑克游戏中的输家”。这一下子就把散户的怒火激发起来了,本来在游戏驿站就亏了一些了,这个空头还要把他们赶尽杀绝,所以一下子让这些人团结起来了。




04
社交货币




病毒传播很重要的一点是具有社交货币的功能。那什么是社交货币呢,凡是能够得到周围人关注、评论、点赞的内容都可以叫社交货币。品牌要把自己的宣传内容打造成社交货币,让消费者在分享展现自我的时候,无形中就把品牌传播出去了。这样既给消费者提供了业余的谈资,有趣的内容,也很好的传播了品牌信息,扩大了知名度。



在1月29号的时候,特斯拉的创始人马斯克就在社交媒体推特发表文章直指“做空是一场骗局”。并称“你不能卖不属于你的房子,你不能卖不属于你的车子,但是,你‘可以’卖不属于你的股票!?这太离谱了——做空就是一场骗局。”他在推特上呼吁“Gamestonk!!”,翻译成中文就是“进击吧,游戏”。并且在社交论坛Reddit上wallstreetbets板块的链接,而这个栏目就是炒作游戏驿站的散户股民的主要汇聚地。让很多网友看后,觉得是一个抗击华尔街剥削者很酷的一个事情,纷纷买人股票分享到自己的社交媒体。




05
从众心理作祟




相信大家都在社交软件里面看到过很多游戏分享绝地求生、青蛙旅行,为什么这么多人喜欢玩呢。就是很多朋友在朋友圈嗮这些游戏的截图,在社交软件里面聊这些游戏。于是大家在从众心理的驱动下,也去跟风玩这个游戏,并也在朋友圈嗮结果,这样就像病毒传播一样,很快的传播开来。



游戏驿站随着关注的人增多,购买它们股票的人也增加起来。游戏驿站的股票慢慢的就涨起来了,自然而然的就有人获利。这些获利者就会嗮出自己的股票收益单,那就吸引了更多的散户加入购买的人群中。这样从众心理效应显现,强者恒强,股票就一路高升。




06
撩动情绪




随着自媒体的快速发展,大众被这些五花八门的八卦信息撩动这情绪。自媒体的基础社交媒体其实就是一个巨大的情绪载体,每次有意料之外的新闻出现,大众都会兴奋起来,情绪不断随着新闻的发展,高涨起来。背后的原因是人们情绪被撩动,人群相互间不断产生暗示,不断的互相传染情绪,人群的主流情绪能够以异乎寻常的速度传播开来。人群也会处在亢奋的氛围,一个观点、一个想法,就能迅速发酵扩散。



这些大型空头在股票市场被散户们逼的狼狈不堪,自己还不懂得低调,香橼在推特上发布新闻说自己的创始人遭遇了网络暴力乃至威胁。因此香橼将不再对游戏驿站股票发布任何意见,并会将遭遇的罪行移交相关机构。这些话反而撩动了散户的情绪,纷纷在社交媒体讽刺香橼。“电玩宅大战华尔街”“史诗级大轧空”“现实版《头号玩家》”的新闻被散户们互相转发,在互联网上面传播开来。




07
激发集体认同感




人天生带有孤独感,所以他们或多或少都会需求集体认同感。在寻找认同感时,彼此相应感受到对方身体的微观节奏与情感。集体会慢慢产生一些代表集体的符号,即标志或其他的代表物,能使参与人员感到自己与集体相关,并产生维护集体,尊重集体符号的认同感。



美国很多玩家小时候就去游戏驿站买游戏盘长大的。比如圣诞节前和父母去排队,然后购买游戏拎着游戏回家,现在他们一想起满满都是回忆啊。空头的一些言辞激怒了游戏驿站的粉丝。他们这群领头羊首先在游戏社群汇集起来,然后通过200多万用户的Reddit上的神秘群组WallStreetBets (WSB)将事件进行发酵,号召投资者继续购买游戏驿站的股票,他们相互鼓励互相打气,纷纷买入游戏驿站的股票和看涨期权。而且交流都使用他们集体才能懂的“暗语”,很好的建立了集体感。




08
不断的制造话题




营销要想吸引消费者的眼球,就需要不断的制造话题。依靠有意思的话题,潜移默化地引导市场消费,可以将品牌的信息融入到话题之中。当然营销的话题需要品牌先构思好,可以在富有传播性的社交媒体上面去传播,比如微信、微博等等。因为这些营销话题是品牌制造的,品牌是掌握主动权的。所以只有选择有意思的话题并经过缜密规划、合理引导,就能发挥话题的病毒传播效果。



游戏驿站刚开始的时候利用香橼推特嘲笑散户制造话题,次贷危机传奇人物贝里、宠物电商Chewy创始人科昂看好游戏驿站制造话题,接着是特斯拉马斯克作为话题,然后是他们的领头羊拥有众多粉丝的Chamath在电视访谈中舌战CNBC主持人,话题满满:

1,游戏驿站股价暴涨的原因是这只股票被机构做空了140%,凭什么可以多40%?要不是华尔街机构天天利用散户不能用的工具,怎么可能多40%而被散户抓到空子?

2,论坛上的研究水平,很多都和对冲基金的研究水平相当,凭什么散户不能根据这些研究来买卖?

3,华尔街上的量化基金根本就不看基本面来买卖,凭什么他们不看基本面就可以不受到指责,而散户不看基本面就要被指责?

4,从特斯拉股价的历史来看,所有的对冲基金都错,所有的散户都对,凭什么对冲基金就一定要比散户对?

5,对冲基金只开放给大户投资而不开放给散户,现在散户赚钱了就不满了要限制散户,凭什么?




09
发泄的快感




现在大家面对的压力是以前的几倍,工作强度越来越大,生活的问题越来越突出,人就会很压抑。我们的媒体把名人和富豪的信息放大了,所以普通人是平时是仰视、远眺姿态窥探名人、富豪、明星动态的。名人、富豪、明星们的隐私面和缺点面,一直是大家猎奇窥探的内容。在看这些名人等八卦时,大家都有一种俯视者、审判者的快感产生。



这次的游戏驿站事件中著名做空机构香橼承认失败,结束离场,对冲基金oint72赔光7.5亿美元,对冲基金Citadel亏损20亿美元,1000亿资产的知名对冲基金Melvin直接爆仓,濒临破产。所以DFV投资游戏驿站分享每次晒收益表都会有上万人在顶帖。看到平时高高在上,不可一世的著名基金狼狈不堪的割肉离场;平时西装革履的高级投资人灰头土脸的,让散户有种发泄的快感。


不管未来游戏驿站事件如何发展,单从病毒传播来看,充分利用了病毒营销的引爆策略。从通过与大家息息相关事情撩动大家的情绪,引起大家的注意。通过社交货币、激发集体认同感,让大家产生从众心理。不断的制造话题,让大家有发泄的快感。游戏驿站信息在非常短的时间内快速的传递到美国各地,就像病毒一样快速的复制和传播。让每个网友成为信息源,然后再传播给别人,终于让大型的空头机构离场认输。


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